Теорія маркетингу

При цьому споживач орієнтується на вибір кращої пропозиції з тих, що всіх існують. В деяких випадках споживач навіть не розглядає дані товари, як необхідні йому.
«Концепція орієнтована на продажі говорить, що споживачі за природою своєї ніколи добровільно не купуватимуть всю продукцію, що випускається. Тому організація повинна вести агресивну політику продажів і інтенсивно просувати на ринок свої товари». Ф.Котлер.
Провідна ідея концепції:
Розвиток збутової мережі, каналів збуту
Основний інструментарій:
Збутова політика
Головна мета:
Інтенсифікація збуту товарів за рахунок маркетингових зусиль по просуванню і продажу товарівДжерело: ime-link.ru

збут →

Схожі записи

• Стійкість сегментів (14.04.2008)
  
  
  ... Якщо конкуренти будуть серйозно стурбовані просуванням товару даної фірми на вибраних нею сегментах і вживуть за прогнозами маркетологів у відповідь заходам по захисту свого ринку, то фірма повинна бути готова нести додаткові витрати, пов'язані з проникненням на вибраний сегмент. При значних сумах цих витрат іноді краще орієнтуватися на інші групи сегментів (інший сегмент), де конкурентна напруженість ...
• Дрібнооптовий і суміщений продаж (22.03.2008)
  
  
  ... ). Зниження ціни стосується не окремого товару, а дрібної партії. Пропозиція спеціальної ціни має на меті не рух продажу в часі, а збільшення споживання кожною сім'єю. Вигода для споживача полягає в тому, що йому пропонується істотніше зниження ціни, оскільки воно розповсюджується на партію продукції, що особливо ефективно для дешевих товарів. Пропонуючи спеціальні ціни, торгові підприємства ...
• Маркетингові стратегії знижок (11.04.2008)
  
  
  ... і більше “. Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох. 3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі). Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції, пов'язані з продажем товару, його зберіганням, веденням обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки службам різних торгових каналів, оскільки вони надають йому ...
• Реклама (19.03.2008)
  
  
  ... Реклама пройшла довгий історичний шлях. Одночасне мистецтво реклами вважається сучасним винаходом, до того ж сучасні люди довірливіші, ніж їх попередники. Завдяки новітнім технічним досягненням рекламу можна запропонувати величезній аудиторії. Реклама несе інформацію, подану в стислій, художньо вираженій, емоційно забарвленій формі, доводить до свідомості і уваги потенційних покупців найбільш важливі відомості про товари і ...
• Без сучасних пристроїв вентиляції кімнатного повітря вже давно дуже складно зустріти споруди (02.04.2008)
  
  
  ... Плюсом цієї системи вважається те, що подібний кондиціонер складається з внутрішнього і зовнішнього блоку, які підключає між собою кабель живлення і трубки з міді з особливою речовиною. Перший модуль кондиціонера вмонтовують в кімнаті, а найгаласливіший модуль (вуличний) встановлюють зовні. Кондиціонер, як і будь-яка сучасна система, укомплектований пультом дистанційного керування, завдяки якому просто настроювати опції ...

Tags: збут, концепція, продаж, споживач, товар

Read Users' Comments ( 0 )

Стимулювання збуту заохочує покупку.
Розрізняють наступні види стимулювання збуту:
• заохочення споживачів (розповсюдження зразків або купонів, компенсації, зниження цін, премії, призи, винагорода клієнтів, безкоштовні проби, гарантії, продаж на певних умовах, перехресне (сумісне) стимулювання, демонстрації в місцях покупки);
• заохочення роздрібних торговців (зниження цін, рекламні і демонстраційні знижки, безмитні товари);
• заохочення ділових партнерів і торгових агентів (комерційні виставки і з’їзди, змагання комерційних представників і конкурси на кращу спеціальну рекламу).
Засоби стимулювання збуту класифікують залежно від їх специфічних завдань. Наприклад, розповсюдження безкоштовних зразків заохочує споживачів випробувати товар, тоді як практика консультаційного обслуговування покликана укріпити довгострокові відносини з роздрібними торговцями.
Стимулювання продажів має багатобічну спрямованість. Відповідно визначають три типи цілей стимулювання збуту. Стратегічні:
• збільшити чисельність споживачів;
• добитися того, щоб кожен споживач купував більше товару;
• пожвавити інтерес споживачів до товару;
• збільшити оборот показників, намічених в плані маркетингу;
…

збут →

Схожі записи

• Все було б просто чудово але в магазинах ще можна знайти підроблені картріджи їх ще называютлевые (03.03.2008)
  
  
  ... А підроблені картріджи маскуються під товар оригінального виробництва. Їх зовнішній вигляд повторює фірмовий товар. Ці картріджи продають за тією ж ціною, що і оригінальні. Тобто по суті своїй це простій обман клієнта. Якість цих картріджів, природно, найнижчого рівня. Зазвичай продавці мають уявлення про те, що у них за товар, і непогано наживаються на ...
• Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)
  
  
  ... Суть маркетингових рішень фірми, споживних властивостей товару, що приймаються з урахуванням аналізу, повинна грунтуватися у тому числі і на узгодженні різних стадій життєвого циклу свого товару з життєвими галузевими циклами аналогич-них товарів. Для кожної стадії ЖЦТ по кожній моделі фірма повинна проводити особливу політику, пов'язану з підтримкою його у виробництві і на ринку. ...
• Апологія реклами (30.03.2008)
  
  
  ... Але при цьому особовий інтерес спонукає до перетворення свого будинку у фортецю, а суспільний - до утримання армії, ВПК і т.д. Тобто суспільний інтерес завжди є ширшим, багатозначним феноменом, ніж сукупність індивідуальних інтересів. Реклама - явище асоціальне, якщо судити з погляду кожного окремо узятого індивіда. Ніхто з нас не вимагає реклами, ...
• Ринкова політика (15.04.2008)
  ... Щоб утриматися на ринку, забезпечити виробництво, не втратити колектив, клієнтів, не порушити відношення з каналами розподілу, фірма повинна звернутися до розширених програм цінових поступок. Ціни, що їх встановлюватиме фірма, повинні покривати витрати на виробництво і хоч би гарантувати процес відновлення. 2. Максимізація поточного доходу, коли фірма хоче встановити таку ціну, яка дозволить отримати максимальний прибуток ...
• Ціноутворення (09.04.2008)
  
  
  ... Ціна - грошовий вираз вартості товару або послуги, економічна категорія для визначення витрат на виробництво товару (послуг) суспільної праці. Цінова політика - комплекс заходів щодо встановлення цін, цінової стратегії і тактики, умов оплати, варіювання цінами залежно від позиції на ринку, стратегічних і тактичних цілей фірми. Цінова стратегія - напрям дій фірми щодо ...

Read Users' Comments ( 0 )

Таку інформацію збирають під час маркетингових досліджень.
З’ясування мети комунікації. Формуючи систему маркетингових комунікацій, фірма повинна визначити цілі комунікативної політики. Щоб правильно їх сформулювати, слід охарактеризувати стадії ухвалення споживачем рішення про покупку товару і відповідно цьому визначити основні завдання служби маркетингу.

збут →

Схожі записи

• Ринок з маркетингової точки зору (06.03.2009)
  
  
  ... Центральна проблема ринкових відносин в цьому сенсі - обмеженість потенційного попиту споживача, який не може придбати всі пропоновані йому товари і який тому повинен робити вибір на користь одних товарів або послуг і відкидати інші. Саме тому маркетингові стратегії сучасних організацій будуються не на основі можливостей виробничих ресурсів, що є у них, а на програмах аналізу ...
• Сегментація ринку Частина 1 (13.04.2008)
  
  
  ... В кінці 90-х років з'явилися концепції маркетингу, засновані на індивідуальному підході до клієнта і що критично відносяться до сегментації. Зупинимося коротко на утриманні цих думок. Призначення маркетингу полягає в якнайповнішому задоволенні потреб і потреб людей за допомогою забезпечення як можна більшої відповідності споживних властивостей товарів і послуг очікуванням покупців (як усвідомленим, так і ...
• Глибокий опит Частина 1 (21.02.2008)
  ... Інтерв'юєр ставить питання респонденту з досліджуваної проблеми і отримує від нього відповіді в довільній формі. Зміст інтерв'ю, природно з дозволу опитуваного, може записуватися для подальшого аналізу за допомогою аудіо- або відеотехніки. В процесі бесіди інтерв'юєр може задавати що уточнюють, конкретизують питання: «Чому ваша відповідь стосується тільки цих обставин торгівлі даним товаром?»; «Не ...
• Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
  ... Стратегію “збору сливок” головні фірми галузі застосовують в таких випадках: • виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів і знаходяться на початковій стадії життєвого циклу; • формуючи новий товар; • працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін. Така стратегія виправдана тоді, коли є гарантія, що найближчим ...
• Аналіз товару Частина 4 (13.02.2008)
  
  
  ... Завдання 7.4. Ви вирішили купити пральну машину-автомат. Яке доповнення (третій рівень моделі) до неї ви хотіли б отримати? Аналіз товару по трьом рівням споживних властивостей, направлений на таке вдосконалення, яке однозначно приведе до збільшення об'ємів продажів повинен лежати в основі товарної політики фірми. Відсутність такого аналізу в маркетинговій діяльності фірми навряд ...

Read Users' Comments ( 0 )