Один з них пов′язаний з параметрами продукції.
Цей підхід припускає сегментація за тими або іншими ознаками самих споживачів, але обов′язково в співвідношенні їх потреб, потреб і бажань із споживними властивостями призначеного для них товару, які можуть виявлятися різноманітно, через функціональні ознаки або через посредство терміну служби товару, його надійності і т.п.
Ігнорування таких співвідношень (товарних ознак і бажань покупців), особливо при проектуванні нових моделей товару, може привести (і приводить!) до того, що товар не продаватиметься і фірма зазнає істотних втрат.
Сегментація ринку для нового продукту за допомогою зіставлення його майбутніх споживних властивостей з очікуваннями покупців необхідна, щоб, по-перше, виявити всі параметри, що характеризують систему їх (покупців) споживчих переваг, і з урахуванням цього визначити технічні характеристики (споживні властивості, функціональні особливості) нового виробу, які якнайповніше, на іншому, вищому споживчому рівні зможуть задовольнити колишні потреби людей.
По-друге, така сегментація дозволить кількісно оцінити значущість кожного виділеного параметра для конкретних груп споживачів (конкретних споживчих …
властивість →
Схожі записи
- Комплекс маркетингових комунікацій (15.03.2008)... З метою збільшення ефективності комунікаційні програми доцільно розробляти спеціально для кожного сегменту ринкової ніші і навіть для окремих клієнтів, зважаючи на як прямій, так і зворотний зв'язок між фірмою і клієнтами. Отже, першим етапом комунікаційного процесу є повний аудит потенційних можливостей взаємодії компанії і її продукту з клієнтами. Споживач незалежно тому, що купувати, спочатку вивчає рекламні ...
- Все було б просто чудово але в магазинах ще можна знайти підроблені картріджи їх ще называютлевые (03.03.2008)... А підроблені картріджи маскуються під товар оригінального виробництва. Їх зовнішній вигляд повторює фірмовий товар. Ці картріджи продають за тією ж ціною, що і оригінальні. Тобто по суті своїй це простій обман клієнта. Якість цих картріджів, природно, найнижчого рівня. Зазвичай продавці мають уявлення про те, що у них за товар, і непогано наживаються на ...
- Маркетингові стратегії знижок (11.04.2008)... Наприклад, умова “2 / 10, нетто 30G означає, що платіж повинен бути здійснений протягом 30 днів, але продавець може зменшити суму платежу на 2%, якщо покупець розрахується протягом 10 днів. 2. Знижка за кількість купленого товару - зниження ціни для покупця, який купує велику кількість товару. Наприклад, умова “10 рублів за 1 шт. при ...
- Дрібнооптовий і суміщений продаж (22.03.2008)... Вигода для споживача полягає в тому, що йому пропонується істотніше зниження ціни, оскільки воно розповсюджується на партію продукції, що особливо ефективно для дешевих товарів. Пропонуючи спеціальні ціни, торгові підприємства беруть на себе певні зобов'язання: • знайти в торговій залі місце для продажу дрібних партій товару; • продовжувати продаж уроздріб за звичайними цінами; • ця ...
- Ринок з маркетингової точки зору (06.03.2009)... В ситуації насичення споживчого попиту і наростаючої конкуренції товарів і послуг серйозні маркетингові ресурси були виявлені в організації діяльності продавця (виробника) товарів і послуг. Сюди можуть бути віднесені зовнішні чинники, сприяючі формуванню довіри у споживачів, - імідж фірми, діяльність по public relations, спонсорство і ін., і, головне, внутрішня організація своєї діяльності, сконцентрована на клієнтові ...
