Теорія маркетингу

Мені здалося, що їх роботи більшою мірою - це калька робіт Котлера.

А зараз про книги, які можуть вам підійти, якщо ви візьметеся за вивчення теорії маркетингу.

“Маркетинг від А до Я”, Ф. Котлер (218 сторінок)
4.5 з 5
Звичайно, можна сміливо радити читачеві журналу будь-який класичний підручник Котлера - від «Основ маркетингу» до «Управління маркетингом». Але я точно знаю, що товщина цих книг і їх теоретична є надійним захистом від проходження моїй рекомендації.
Тому з численних публікацій Котлера я пораджу саме цю. Чому?
Дозвольте знову аналогію.
Мені дуже подобається Том Джонс. Коли він випустив альмом “Reloaded” з мегахитом Sex Bomb (зроблено це було явно в спис своєму давньому суперникові Хампердінгу з його диском ‘Dance Album”), я став поважати його ще більше.
Пилип Котлер в цій книзі - це Том Джонс маркетингу (плодючість, творче довголіття плюс прекрасна форма). Він …

він →

Схожі записи

• Поведінка споживачів (28.03.2009)
  Поведінка організацій при покупці відповідно є закупівельною поведінкою виробників і посередників, установ і державних утворень. Джерело: ime-link.ru
• Прочитала один пост сенс якого заключаклся в тому що сучасні сетевіки хочуть продавати будувати мережу через інтернетвидержка (12.04.2008)
  
  
  ... Подібне трюкацтво невідворотно веде на розчарування і поразку. Одного разу один видний дипломат з країни третього миру став дистрибьютором Nu Skin в даунлінії (мережі) Марка Яр-нелла. Він здавався тим самим новачком, про якого можна було тільки мріяти "У хлопця були зв'язки на найвищому рівні, - говорить Ярнелл. - Він викладав ...
• Стадії розвитку маркетингу (09.04.2009)
  ... Із-за насичення попиту і першого розділу ринку з'являється вчення про збут. У центр уваги виходить сам товар. Функції маркетингу - як і раніше доставка товарів і надання послуг, а також реклама і підготовка торгового персоналу. Суть маркетингу - управління рухом товару від виробника до споживача. 3) Кінець 40-х років - 70-і роки. ...
• Найбільш питання що часто ставляться про млм (03.04.2008)
  
  
  ... І на перший погляд схожість між ними велика. Проте є лакмусовий папірець, що дозволяє відокремити зерна від плевел, - це наявність реального товару, за продаж якого і виплачується винагорода. Якщо ж гроші платять лише за залучення нових членів, що вносять до компанії свої внески, в наявності типова фінансова піраміда. У Росії їх було немало - ...
• Три види маркетингу (23.02.2009)
  
  
  ... Впровадження нововведення на ринок можна вважати завершеним тільки у тому випадку, коли хтось інший, за межами вашого підприємства, високо оцінить зроблене вами, порахує виготовлений товар або послугу цінною і значущою для своїх потреб. Таке відношення до вашої роботи може виявитися тільки в тому, що цей хтось купить виріб вашої фірми. Купити ж можна тільки те, про ...

Tags: він, гуру, книга, маркетинг, теорія

Read Users' Comments ( 0 )

А складали колекцію в основному картини британських художників XVIII і XIX сторіч.
Урочисту церемонію відкриття галереї очолювала принцеса Беатрис з англійського королівського сімейства Віндзоров, що спеціально приїхала, щоб перерізувати стрічку. Барон Льовер зворушено посміхався і клопотав навколо її вищості, яка з вдячністю приймала ці знаки уваги.
І присутніх тут аристократів це аніскільки не дивувало, хоча Льовер за походженням був всього лише сином бакалійника. Ті, що адже всі приїхали на торжество, як і королівська сім’я і більшість британських підданих, умивалися проведеним на заводах Льовера милом.
Чистий мед
Уїльям Хеськет Льовер (William Hesketh Lever) народився 19 вересня 1851 року в місті Болтон, розташованому в графстві Ланкашір на півночі Англії. Доля сина для його батьків була абсолютно очевидною. Адже Уїльям виявився першим хлопчиком в сім’ї Льоверов після народження шести дочок, і саме йому належало успадкувати батьківську справу.
А Левер-тато стояв на чолі сімейної фірми, оптовою і роздрібною …

він →

Схожі записи

• Про деякі основоположні поняття маркетингу (13.03.2009)
  ... Нижче будуть розглянуті тільки загальні позиції, що розділяються більшістю маркетологів. У списку літератури ми не приводимо всі проглянуті публікації по маркетингу, а тільки ті, з яких використовувалися якісь положення. Крім того, при вивченні визначень і термінів з перекладної літератури стикаєшся не стільки з проблемою авторського розуміння даного питання, скільки з проблемою їх трактування перекладачами і ...
• Стадії розвитку маркетингу (09.04.2009)
  ... 2) Середина 30-х років і до II світової війни. Епоха збуту. Із-за насичення попиту і першого розділу ринку з'являється вчення про збут. У центр уваги виходить сам товар. Функції маркетингу - як і раніше доставка товарів і надання послуг, а також реклама і підготовка торгового персоналу. Суть маркетингу - ...
• Дошли до ручки (20.02.2009)
  ... «Якими архівними теками ви користуєтеся? Як називаються ваші скріпки? А степлер? Що, не пам'ятаєте навіть назву свого маркера?» - катує мене президент компанії Erich Krause Дмитро Белоглазов. Я чесно намагаюся пригадати, але не виходить. В Росії продається більше 15 тис. найменувань різноманітної канцелярії - вибрати з цієї маси ...
• Мантри і смертні гріхи маркетингу (07.03.2009)
  ... - Пан Котлер, багато маркетологів вважають, що класична маркетингова теорія вже не працює. - Це правда. Недавно керівник однієї компанії попросив мене підписати екземпляр першого видання мого підручника «Маркетинг і менеджмент». Він пояснив, що це його настільна книга. Я відмовився, бо вважаю, що цей підручник вже ...
• Різниця у відмінностях (17.02.2009)
  ... Значущі відмінності Що ж не так? Коли компанії настільки зайняті експериментами з індивідуальними продуктами і брендами, вони втрачають з вигляду цінність, яку могли б створити для себе і для споживачів, піднявши планку всієї категорії. Якби Crest, Exxon Mobil, Tide, Citibank або Marriott завтра зникли, більшість американських споживачів ...

Read Users' Comments ( 0 )

Остання і головна інстанція - продавець, справжній господар маркетингових комунікацій, коли ті з ефірної переходять в реальну фазу. Продажі роблять люди. Або не роблять.
Щоб примусити людину переплачувати за бренд, йому створюють відповідну атмосферу. Оточення значно більше говорить про стиль життя, чим сам продукт, - така теза професійних мерчендайзеров.
Проте і сьогодні, коли в ході просторові міркування про маркетингові комунікації, комплексні рішення для брендінга і систем комп’ютерної аналітики поведінки споживачів, простій гогольовській «маленька людина» за прилавком вирішує дуже багато що в успіху торгового або сервісного підприємства.
Як навчитися працювати з ним? Чи можна зробити краще його нехитру, на перший погляд, роботу? Не дивно, що тренінги продажів - одні з самих затребуваних на ринку. Проте на ділі тренінгів для топ-менеджерів велика кількість, а ось тямущих - для простих співробітників - значно менше. Ще б - адже ефективність будь-якого тренінгу для продавців, на відміну від менеджерського, перевіряється відразу.
Підвищилися продажі в наступному …

він →

Схожі записи

• Ми одні такі (16.04.2008)
  
  
  ... Інші вибирають спокій і вважають за краще не ризикувати. Ми теж не біжимо від душевної рівноваги, але завжди йдемо на ризик. Свідомо йдемо на обдуманий ризик програти, позбутися чогось. І ми платимо за помилки. Платимо за довіру тим, хто живе за іншими принципами, нижчими. Але з кожним уроком ми стаємо сильнішими. Ми стаємо досвідченішими і ...
• Сучасний вендінг по рубаю (10.04.2008)
  
  
  ... Вендінг - це реалізація чого або шляхом використання спеціальних автоматів, що називаються вендорамі. Історія подібного типу бізнесу насправді налічує майже півтора сторіччя. Адже тоді в Штатах були зроблені перші пристрої з продажу напоїв. Звичайно, дивлячись в наші дні на ті, простіше кажучи, допотопні апарати, тільки дивуєшся. У саме початку подібного бізнесу з використанням пристроїв ...
• Синдром сетевіка (06.03.2008)
  
  
  Подумайте отом що ви дійсно хотіте-і дайте свободу вибору шляху собі і своїй підсвідомості щоб це здійснити.
• Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план (19.02.2009)
  
  
  ... При клієнтоорієтірованном підході головною рушійною силою всіх стратегічних маркетингових рішень виступають бажання споживачів. Жодна стратегія не реалізується, поки не пройде перевірку дослідженням споживачів. Кожен аспект ринкової пропозиції, включаю саму природу товару, диктується потребами потенційних споживачів, а споживач завжди виступає початковою точкою відліку. Логіка цього підходу полягає в тому, що немає сенсу інвестувати в ...
• На сайти переходитимуть по посиланнях на футболках (26.03.2008)
  
  
  Для того, щоб технологія отримала масове використання, W-41 спробує домовитися про партнерство з однією з крупних социльних мереж в Америці. Владислав Циплухин (dp.ru)

Read Users' Comments ( 0 )

Мотивацію і поведінку споживачів можна зрозуміти через наукові дослідження. Абсолютні прогнози неможливі, але стратегічні результати помітно поліпшуються при строгому науковому підході і правильному застосуванні результатів дослідження.
Поведінка споживача може випробовувати вплив через переконання, при якому споживач сприймається як суверенна і цілеспрямована особа.
Переконання споживача і вплив на нього допускається - щоб уникнути спроб маніпулювання їм - в рамках закону, етичних і моральних норм.
Споживач незалежний в своєму виборі, проте маркетинг може вплинути і на мотивацію і на поведінку, якщо пропонований виріб або послуга розраховані на задоволення потреб і очікувань споживачів.
Кажучи про купівельну поведінку і механізми процесів здійснення покупки, необхідно розрізняти покупців приватних осіб і покупців - організації. Поведінкою споживачів при покупці називають процеси ухвалення рішень і дії людей (кінцевих споживачів), що беруть участь в придбанні і використанні продуктів.
Поведінка …

він →

Схожі записи

• Цінна цілісність (20.03.2008)
  
  
  ... Якщо уявити собі карту військових дій, то ці ідеї можна зобразити у вигляді стрілок уздовж лінії фронту, які «прориваються» вперед на різних його ділянках. У бізнесі (природно, цивілізованому) ворогів немає. Є тільки компанії, які борються за увагу споживача за допомогою своїх продуктів і послуг. Обидві сторони - і компанії, і їх споживачі зацікавлені в досягненні ...
• 10 цегли з якої можна побудувати стратегію по Майклу Портеру (18.02.2009)
  ... Не прагнете бути першими, будьте унікальними Головна і гірша помилка, яку часто допускають стратеги, - боротьба з конкурентами в одній і тій же ніші: «Копіювання дій конкурентів - це провал з погляду стратегії». Ваша мета - не стати кращою компанією в своїй індустрії, стати номер 1 або 2. ...
• Традиційний маркетинг (15.03.2009)
  ... Робота в рамках цієї концепції передбачає використання комплексу маркетингових заходів що впливають на споживача, що дозволяє вести рентабельне виробництво. Концепція припускає, що вивчаючи споживача можна виявити його існуючі незадоволені потреби і, використовуючи комплекс оперативного маркетингу, розробити і запропонувати йому такий продукт, який якнайкращим способом задовольняє наявні потреби. Застосування цієї концепції припускає: ...
• Теорія маркетингу в інтернеті (20.03.2009)
  
  
  ... Починаючи освоєння інтернету не варто обмежуватися технічними можливостями і деталями майбутнього сайту, ефективність якого найбільшою мірою залежить від стратегії настання в інтернеті, розробленої фахівцями з маркетингу. Ну, а тут, чи знаєш, доводиться бігти зі всіх ніг, щоб тільки залишитися на тому ж місці! Якщо ж хочеш потрапити в інше місце, тоді ...
• Теорія маркетингу багатьом зобовязана утворенню надлишків - Філіп Котлер (09.03.2009)
  
  
  ... Коли в економіці спостерігається дефіцит багатьох товарів, проблема не в маркетингу, а у виробництві. І ціни тоді підвищуються пропорційно існуючій пропозиції. Врешті-решт, виробництво "наздоганяє" попит і починає його перевищувати. І ось тоді виробники починають конкурувати за споживачів, а останні опиняються в дефіциті. Спочатку кожен виробник намагається "охопити" весь ринок. Потім деякі виробники починають краще сегментувати ...

Read Users' Comments ( 0 )

Проте, як показує досвід видавництва “Стандарт”, інтернет в змозі вирішити багато маркетингових завдань.

Інтернет-маркетинг: “за і проти”
За рік свого існування журнал “Новий маркетинг″ заслужив право називатися авторитетним виданням для професіоналів. Видавництво “Стандарт” також довело, що періодичне видання в Україні може бути таким, що самоокуповується.
Проте на ринку постійно з’являються нові конкуруючі видання, тому рішення задачі по зміцненню і розширенню аудиторії такого вузькоспеціалізованого журналу, як “Новий маркетинг″, зажадало підбору відповідних спеціалізованих інструментів просування. Інтернет міг стати одним із стратегічних інструментів для реалізації довгострокового плану захоплення ринку.

Першим аргументом “за” на користь інтернету стали його широкі можливості в залученні саме цільової аудиторії. Крім того, інтернет міг дозволити розширити аудиторію журналу і на російськомовних жителів зарубіжних країн, що представлялося важливим моментом в маркетинговій політиці видавництва.
При цьому інтернет давав унікальну рекламну можливість демонстрації товару особою, що часто ефективніше, ніж просте рекламне оголошення.

Істотним “проти” …

він →

Схожі записи

• Завдання маркетолога (11.04.2009)
  
  
  ... Робота маркетолога - це поєднання системи і безпосередньо характеру людини. У ній дві сторони -технологии і мистецтво. Розробка стратегій, брендінг - це технологія, зміст процесу. А мистецтво - це вже робота з людьми, яка вимагає душі і таланту, уяви. Адже залучення покупців - це спілкування, гра, шоу. Ажіотажний попит ...
• Спонукальний маркетинг як план (27.03.2009)
  
  
  ... Можливо, вам доведеться розглянути дані про продажі минулих років, щоб оцінити ефективність стимулюючої маркетингової стратегії, до речі, зазвичай, такий спосіб визначення успіху є найбільш ефективним. При використанні частини бюджету на проведення спонукального маркетингу, вам слід пам'ятати про деякі речі. По-перше, скільки учасників ви маєте намір привернути в проведенні програми? Далі, який відрізок ...
• Життєвий цикл товару (02.04.2008)
  ... У них виникло бажання купити його. Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки і презентації і почали шукати резерви для розробки товару, якщо не кращого, то хоч би аналогічного. Завдання маркетингу: • максимально проінформувати про новинку; • спонукати споживачів до апробації товару; • забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю. ...
• Конструктивний маркетинг теорії і практика (24.03.2009)
  ... У ХIХ-ХХ вв. можна виділити ряд послідовних змін основних конкурентних переваг, що дозволили створити найбільш успішні компанії. Відповідно мінялися і переважаючі теоретичні переконання. В ХIХ в. джерелом конкурентних переваг було місцерозташування. Лідером ставав той, хто зумів знайти кращий доступ до сировинних ресурсів (нафті, руді, золоту і т. д.). Хочеш бути великим і ...
• Прочитала один пост сенс якого заключаклся в тому що сучасні сетевіки хочуть продавати будувати мережу через інтернетвидержка (12.04.2008)
  
  
  ... Замість того, щоб слідувати перевіреним і випробуваним процедурам, яким їх навчає спонсор, вони витрачають даремно дорогоцінний час і енергію, намагаючись повторно винайти велосипед. Нові дистриб'ютори дуже часто розчаровуються, коли виявляють, що Мережевий маркетинг вимагає дуже наполегливої праці. Вони шукають "розумні" обходи, які, як вони сподіваються, мінімізують їх роботу і максимізували комісійні. Такі схеми ніколи ...

Read Users' Comments ( 0 )

Таким чином, маркетинг - це діяльність організації на користь її клієнтів.
Якщо системною метою бізнесу в сучасних умовах є створення споживача, то створення і задоволення потреб стало системною метою маркетингу.
Не дивлячись на використання маркетингу в суспільному секторі і в неприбуткових видах діяльності, маркетинг в основному застосовується в підприємницькій діяльності. Будучи функцією підприємництва, маркетинг іманентно властивий ринковим відносинам, він неотделім від ринку і адекватний йому (досить звернутися до етимології терміну «market-ing»).
У вужчому, підприємницькому сенсі для комерційних організацій під маркетингом може розумітися управління виробничий-збутовою діяльністю організації, направлене на отримання бажаних результатів (соціальних, фінансово-економічних - ринкової вартості організації, об’єму продажів, ринкової частки, прибули) за допомогою обліку і активного впливу на ринкові умови, споживачів.

Всі ці визначення носять достатньо нечіткий характер і можуть допускати вельми різні трактування. В той же час «знаходження єдиного визначення не може бути самоціллю, бо таке визначення могло б перешкодити …

він →

Схожі записи

• Хороше - ворог великого (22.03.2008)
  
  
  Резюме: навіть якщо у ваші плани не входить створення великої організації, книга висловлює принципи ефективної діяльності, які застосовні в будь-якій сфері. А управлінцям прочитати рекомендую, однозначно!
• Клуб по інтересах Чи потрібне комьюніті для просування бренду (05.04.2009)
  ... Наприклад, до останньої статті віце-президента GM Боба Лутца про нову модель Pontiac було написано близько ста коментарів партнерами і покупцями. 27-річний Кріс Тоффер детально пояснює, чому він зараз пересів на BMW, хоча його батьки і дідусь завжди зберігали вірність машинам GM, а інші відвідувачі блога дорікають йому в поспішності вибору. Створення «комьюніті» повинне підвищувати лояльність покупців ...
• Мережевий маркетинг (16.04.2009)
  
  
  ... Але це є плюсом для решти людей. Ніяких обмежень в часі. Мережевим маркетингом можна займатися півгодини в день, можна двадцять чотири години в добу. Це залежить від рішення самої людини. Ця одна з причин появи відмінностей результату між двома людьми, що одночасно прийшли в мережевий маркетинг. Накопичення результатів в мережевому маркетингу. ...
• Диференційований підхід до маркетингу послуг (26.03.2009)
  ... Може йтися скоріше про ряд теоретичних положень, які освітлюють маркетинг послуг з різних точок зору. Частина економістів дотримуються думки, що маркетинг послуг не повинен чим-небудь відрізнятися від маркетингу матеріально-речовинних товарів. Вони стверджують, що між товарами і послугами не така велика різниця, щоб враховувати її при розробці і проведенні маркетингових заходів. Так, М. Кляйнальтенкамп стверджує, ...
• Директ-маркетинг у них (10.04.2008)
  
  
  ... у якому детально розглянуті всі методи ефективних персональних комунікацій: телемаркетінг, розсилки, каталоги, реклама із зворотним зв'язком, використання Інтернету, - проаналізовані всі способи роботи з базами даних і створення звернень, торкнулися питання рассчета економічної ефективності, доцільності тестування і моделювання в директ-маркетингу і багато що інше. Книга призначена для співробітників відділів маркетингу і реклами, а також для практикуючих ...

Read Users' Comments ( 0 )