Хоча для вітчизняного бізнесу це скоріше виключення, чим правило. Вивчивши світовий і російський досвід, СФ виявив п’ять найбільш перспективних альтернатив “соцдему”.
Вага шор
Простий ключ до пошуку споживачів - важлива споживча характеристика аудиторії. Пральні машини треба продавати домогосподаркам, пахощі - любителям йоги, а засіб для схуднення - товстунам. Здається, банальна думка. Проте на практиці “соціально-демографічні” шори часто не дозволяють компаніям слідувати цій простій ідеї.
Одна американська фармацевтична компанія розміщувала рекламні ролики своїх препаратів для схуднення в телепередачах, які дивилася спроможна аудиторія, відібрана компанією за допомогою соціально-демографічних параметрів.
Щоб зрозуміти, наскільки ефективно витрачаються гроші, компанія два роки тому замовила дослідження відомому американському фахівцеві з реклами Ервіну Ефрону, президентові консалтингової компанії Ephron Papazian & Ephron. Як з’ясувалося, 25% глядачів цих телепередач взагалі не цікавили подібні препарати.
Тоді Ервін Ефрон запропонував забути про вік і розмір гаманця і розбити аудиторію залежно …
вік →
Схожі записи
- Класифікація товарів Частина 3 (14.03.2008)... Котлера); допоміжні матеріали і послуги. Сировина у свою чергу підрозділяється на продукти сільськогосподарських підприємств (молоко, м'ясо худоби, бавовна, пшениця і ін.) і продукти природи (нафта, деревина, руди кольорових і чорних металів, риба і ін.). Продукти сільськогосподарського виробництва поставляються на ринок товарів виробничого призначення дрібними сільськогосподарськими підприємствами, асоціаціями через посередницькі ланки для подальшої переробки. ...
- Теорія маркетингу багатьом зобовязана утворенню надлишків - Філіп Котлер (09.03.2009)... Спочатку кожен виробник намагається "охопити" весь ринок. Потім деякі виробники починають краще сегментувати споживачів і знаходити ніші. Вони формують свою пропозицію, виходячи з потреб цільових аудиторій, і ретельно працюють над диференціацією своєї продукції. Таким чином акцент зміщується до сегментації, націлювання і позиціонування. Як тільки позиціонування визначене, за допомогою брендінга йому надається значення ...
- Традиційний маркетинг (15.03.2009)
Конкурентну перевагу отримує компанія, пропозиція якої найкращим чином відповідає потребам, що існують у покупця. «Концепція маркетингу полягає в тому, що застава досягнення мети організації - визначення потреб і потреб цільових ринків і задоволення споживачів ефективнішими, ніж у конкурентів, способами». Ф.Котлер. Джерело: ime-link.ru - Синдром сетевіка (06.03.2008)Але вони зраджують свою свободу і свою мету. "Не створи собі кумира ". Важливо розуміти, що компанія-ето тільки ІНСТРУМЕНТ для досягнення вашої мети. Подумайте отом що ви дійсно хотіте-і дайте свободу вибору шляху собі і своїй підсвідомості щоб це здійснити.
- Збутовою маркетинг (12.03.2009)
... При цьому передбачається, що споживач має можливість купити товар, але «не хоче» це робити. Застосування цієї концепції припускає: дохід основної частини реальних і потенційних споживачів на ринку достатній, щоб забезпечити можливість покупки пропонованих товарів; пропозиція товарів даної групи трохи перевищує попит, і споживачі чекають кращої пропозиції; ...
