Теорія маркетингу

Стимулювання збуту можна обмежити.
На етапі зрілості товару рекламну кампанію здійснюють менш інтенсивно, оскільки споживачі вже ознайомилися з товарними знаками, проте саме в цей час слід активізувати методи стимулювання збуту, пропаганду, адже професійний керівник повинен усвідомлювати, що за тимчасовою рівновагою завжди наступає спад.
Щоб виграти час, необхідно максимально продовжити цей період.
На етапі спаду товару різко активізують заходи стимулювання збуту.
Етапи розробки ефективної програми маркетингової комунікації:
• визначення цільової контактної аудиторії;
• з’ясування мети комунікації;
• створення звернення;
• вибір каналів комунікації;
• визначення загального бюджету, виділеного на комунікації;
• ухвалення рішення і змішані способи просування
• оцінка результатів просування;
• управління комплексними маркетинговими комунікаціями і координація цього процесу.
Визначення цільової контактної аудиторії - пошук прошарку споживачів, на яких розрахований комплекс комунікацій. Така аудиторія може складатися з окремих осіб або груп (потенційні покупці продукції компанії, споживачі, ті, хто ухвалює рішення або впливає на його ухвалення).
Аналіз аудиторії …

товар →

Схожі записи

• Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)
  
  
  ... Для кожної стадії ЖЦТ по кожній моделі фірма повинна проводити особливу політику, пов'язану з підтримкою його у виробництві і на ринку. На першій стадії ЖЦТ, яка називається «Розробка товару», вся увага фірми повинна бути зосереджена на науково-дослідних і дослідно-конструкторських роботах (НІОКР). Товар на цій стадії вже існує, але ще у формі ідеї - ...
• Характеристика чинників макросередовища Частина 5 (11.03.2008)
  
  
  ... Можна розвинути запропоновану схему і довести кількість видів конкуренції п'яти або навіть більш за рівні. Так, торгуючі фірми можуть оперувати не тільки ціною, але і набором послуг передпродажного і післяпродажного сервісу, що зробить один і той же товар переважнішим в якійсь конкретній фірмі в порівнянні з іншими. Іншими словами, набір чинників, що забезпечують конкурентоспроможність ...
• Завдання маркетолога (11.04.2009)
  
  
  ... А чим же конкретно займається цей фахівець? На перший погляд, робота їх виглядає досить нудно. Сиди і вивчай, які зміни відбуваються на світовому ринку, на скільки виріс рекламний бюджет фірми-конкурента, в що це може вилитися і як вплинути на розвиток бізнесу. З іншого боку, кожне завдання, яке вони вирішують, вимагає ...
• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... Залежно від ринкової ситуації і наявності конкурентної продукції товар можна пропонувати на ринку в одному з цих рівнів, до того ж розробник повинен планувати всі рівні одночасно. 1. Товар за задумом. На цьому рівні продається не товар, а вигоди від нього. У такому вигляді товар можна продати лише за відсутності конкурентів і гострої потреби ...
• Глибокий опит Частина 13 (28.02.2008)
  ... Але тоді метою експерименту буде внесення змін до окремих елементів маркетингу на певних сегментах ринку з тим, щоб підвищити ефективність діяльності фірми на них (або збільшити об'єм продажів, або підвищити рівень задоволеності покупців і ін.). Оскільки експерименти можуть застосовуватися для обмеженого круга завдань і носять прикладний характер, про них мова піде в інших розділах, а саме ...

Tags: етап, збут, комунікація, ринок, споживач, стимулювання, товар

Read Users' Comments ( 0 )

Розглянемо найбільш значущі з них.
Товари широкого споживання призначені для особистого користування (застосування) кінцевими споживачами. Це такі товари, без яких люди не можуть обходитися в своєму повсякденному житті, а якщо і можуть, то з неминучим погіршенням її (життя) якості. Даний клас товарів у свою чергу також підрозділяється на окремі групи.
Ознакою класифікації тут є купівельні (споживчі) звички. Залежно від цієї ознаки товари широкого споживання підрозділяються на наступні види:
товари повсякденного попиту;
товари попереднього вибору;
товари особливого попиту;
товари пасивного попиту.
Товари повсякденного попиту, як випливає з їх назви, потрібні споживачам щодня і купуються ними по стереотипах, що вже сформувалися, сталим, без особливих роздумів і порівнянь при виборі. Розташовуються вони повсюдно, їх не потрібно довго шукати, стоять вони недорого. До товарів повсякденного попиту відносяться такі, як зубна паста, кулькові стрижні для авторучок, газети і ін.
Оскільки товарів повсякденного попиту надзвичайно багато, їх також можна підрозділити на окремі групи …

товар →

Схожі записи

• Глибокий опит Частина 13 (28.02.2008)
  ... ). Оскільки експерименти можуть застосовуватися для обмеженого круга завдань і носять прикладний характер, про них мова піде в інших розділах, а саме там, де розглядаються приватні аспекти маркетингу, його конкретні завдання, процедури і дії - в розділах, присвячених товарам і їх просуванню на ринок. В процесі маркетингового дослідження инфор-рішення мация використовується для обгрунтування рішень. ...
• Концепція товару (04.04.2008)
  
  
  ... На розробку і виробництво товару потрібний час. Тому на момент виходу на ринок товар не задовольнить потреби на 100%. Він може лише максимально наближатися до ідеального. Кожен товар завжди пов'язаний з іншими продуктами. Товари широкого споживання - товари, призначені для власного споживання, а не для подальшої переробки. До них відносяться товари повсякденного попиту, тобто ...
• Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)
  
  
  ... На етапі спаду товару різко активізують заходи стимулювання збуту. Етапи розробки ефективної програми маркетингової комунікації: • визначення цільової контактної аудиторії; • з'ясування мети комунікації; • створення звернення; • вибір каналів комунікації; • визначення загального бюджету, виділеного на комунікації; • ухвалення рішення і змішані способи просування • оцінка результатів просування; • управління комплексними маркетинговими ...
• Реклама (19.03.2008)
  
  
  ... Реклама пройшла довгий історичний шлях. Одночасне мистецтво реклами вважається сучасним винаходом, до того ж сучасні люди довірливіші, ніж їх попередники. Завдяки новітнім технічним досягненням рекламу можна запропонувати величезній аудиторії. Реклама несе інформацію, подану в стислій, художньо вираженій, емоційно забарвленій формі, доводить до свідомості і уваги потенційних покупців найбільш важливі відомості про товари і ...
• Глибокий опит Частина 19 (26.02.2008)
  
  
  ... п. Мета досліджень, направлених на виявлення причинно-наслідкових залежностей, - перевірка гіпотез про причинно-наслідкові відносини на ринку конкретного товару. Наприклад, як зміниться об'єм продажів автомобілів вітчизняного і іноземного виробництва при збільшенні митних зборів на імпорт іномарок. Для організації будь-якого з цих досліджень можуть застосовуватися описані вище методи. Але, очевидно, форми і зміст технічних документів повинні ...

Read Users' Comments ( 0 )

Кожна з складових системи маркетингових комунікацій має свої особливості, але всі вони доповнюють один одного, створюючи єдиний комплекс.
Направляючи свої комунікаційні зусилля на адресатів, фірма сподівається на бажану для неї зворотну реакцію, а саме: від споживачів - покупка товару фірми; від постачальників і маркетингових посередників - співпраці на взаємовигідних умовах; від контактної аудиторії - якщо не підтримка, то відсутність протидії; від органів державного управління - формування режиму найбільшого сприяння.

Формуючи систему маркетингової комунікації фірми, окрім характеристик її складових треба враховувати певні чинники, що визначають її ефективність.

товар →

Схожі записи

• Стимулювання споживачів (28.03.2008)
  ... Зниження цін може бути також результатом взаємної угоди двох сторін: виробник надає знижку торгової мережі, і - частково, повністю або навіть у великих розмірах, пропонує її споживачеві. Продаж за пониженими цінами особливо ефективний тоді, коли ціна грає вирішальну роль при виборі певного товару (наприклад, цукру, масла). При цьому споживачеві адресуються відповідні рекламний-інформаційні повідомлення з тим, щоб ...
• Виробнича функція маркетингу Частина 1 (20.02.2008)
  
  
  ... У нім розглядаються і питання, що стосуються виробництва, що відрізняє даний підручник від інших учбових видань по маркетингу. Тут йдеться про трирівневу модель аналізу споживних властивостей товару, про методи розробки новинок, про життєвий їх цикл, про внутрішні чинники маркетингу, про товарні марки, про формування товарного асортименту і т.п., тобто про відомі поняття, що традиційно розглядаються ...
• Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)
  
  
  ... Вони купують її із-за того, які відчуття вона викликає - мужність, жіночність, суворість, відмітна, навчена, молодість, блиск. Покупка взуття стала емоційною дією. Наш бізнес зараз - продаж емоцій, а не продаж взуття» - президент фірми «Мелвіл Корп». У деяких роботах по маркетингу введений ще четвертий рівень аналізу, в якому розглядаються характеристики товару, пов'язані з особовими особливостями ...
• Реклама (19.03.2008)
  
  
  ... Реклама пройшла довгий історичний шлях. Одночасне мистецтво реклами вважається сучасним винаходом, до того ж сучасні люди довірливіші, ніж їх попередники. Завдяки новітнім технічним досягненням рекламу можна запропонувати величезній аудиторії. Реклама несе інформацію, подану в стислій, художньо вираженій, емоційно забарвленій формі, доводить до свідомості і уваги потенційних покупців найбільш важливі відомості про товари і ...
• Глибокий опит Частина 3 (27.02.2008)
  
  
  ... Це непрямі прийоми отримання відомостей делікатної властивості від респондентів. Вони виправдані в тих випадках, коли прямі питання при анкетуванні, усних (індивідуальних) опитах, при роботі у фокус-группах, а також при глу-бінних интервью.не дають правдивій інформації. Очевидно, що питання для отримання інформації про приховувані думки людей важко включити до складу звичайних інтерв'ю. Тому респондента навмисно поміщають в яку-небудь ...

Read Users' Comments ( 0 )

Залежно від призначення (форм використання) вони підрозділяються на чотири групи:
сировина (сирі матеріали);
матеріали і що комплектують;
основні фонди (капітальне майно в термінології Ф. Котлера);
допоміжні матеріали і послуги.
Сировина у свою чергу підрозділяється на продукти сільськогосподарських підприємств (молоко, м’ясо худоби, бавовна, пшениця і ін.) і продукти природи (нафта, деревина, руди кольорових і чорних металів, риба і ін.).
Продукти сільськогосподарського виробництва поставляються на ринок товарів виробничого призначення дрібними сільськогосподарськими підприємствами, асоціаціями через посередницькі ланки для подальшої переробки. Наприклад, для виготовлення молочних продуктів (кефіру, сиру, ін.) з сирого молока.
Продукти природного походження проводяться відповідними підприємствами у великих об’ємах, мають невисоку ціну і вимагають значних транспортних витрат. Багато хто з них поставляється крупними виробниками безпосередньо промисловому споживачеві, минувши посередницькі ланки.
Матеріали і ті, що комплектують є продуктами більш менш глибокої переробки на промислових підприємствах. До матеріалів, що відрізняються якраз не дуже глибокою переробкою, відносяться, наприклад, чавунні чушки, …

товар →

Схожі записи

• Виробнича функція маркетингу Частина 3 (18.02.2008)
  ... Так, Котлер під товаром пропонує розуміти все те, «що може задовольнити потребу або потребу і пропонується ринку з метою привертання уваги, придбання, використання або споживання». Відступ 6.1. Введення в ринкову экономику/Под ред. А. Лівшица, Н. Никуліной. М.: Вища школа, 1994. З. 17-18. Представники класичної політекономії У. Петти (1623-1687), А. Смит (1723-1790), Д. ...
• Класифікація реклами (21.03.2008)
  
  
  ... За типом спонсорства - від імені: • виробника; • торгових посередників; • приватних осіб; • уряду і інших суспільних інститутів. По цільовій аудиторії: • направлена на сферу бізнесу (для споживачів виробничих товарів, які використовують рекламовані товари як сировину і комплектуючі вироби; для торгових і інших посередників); • направлена на індивідуального споживача. По рівню концентрації ...
• Виробнича функція маркетингу Частина 2 (19.02.2008)
  
  
  Як поступити керівництву підприємства? Що йому робити в цій ситуації? Що йому потрібно було робити раніше, ще до появи нових обчислювальних засобів?
• Концепція товару (04.04.2008)
  
  
  ... Тому на момент виходу на ринок товар не задовольнить потреби на 100%. Він може лише максимально наближатися до ідеального. Кожен товар завжди пов'язаний з іншими продуктами. Товари широкого споживання - товари, призначені для власного споживання, а не для подальшої переробки. До них відносяться товари повсякденного попиту, тобто ті, які життєво необхідні щодня. Звичайно це ...
• Регіональні маркетингові стратегії (12.04.2008)
  
  
  ... Переваги: цей метод дає можливість найточніше оцінити транспортну роботу, оскільки кожен замовник оплачує її самостійно. Недоліки: для видалених клієнтів продукція стоїть дорожче, ніж для найближчих. 2. Встановлення єдиної ціни із зарахуванням в неї витрат на доставку. Фірма стягує єдину ціну із зарахуванням в неї однакової суми транспортних витрат незалежно від віддаленості клієнта. Переваги: простота ...

Read Users' Comments ( 0 )

До них відноситься одяг, взуття, меблі, автомобілі, електропобутові прилади (холодильники, пральні машини, мікрохвильові печі і ін.).
Вибираючи їх, споживач зазвичай витрачає багато часу і сил на порівняння різних марок, моделей, прагнучи зробити найбільш вигідну для себе покупку з погляду якості, ціни, відповідності функціональних характеристик товару своїм потребам. Всі товари попереднього вибору за ознакою однорідності характеристик можна підрозділити на дві групи - однорідні і неоднорідні.
До однорідних товарів відносяться холодильники, пральні машини і ін. Їх покупець схильний розглядати як схожі по функціональних ха-рактерістікам, якості, але що розрізняються за ціною, допустимий, із-за наявності торгової марки.
Саме з цієї причини багато представників середнього класу вважають за краще, наприклад, купити пральну машину «Ардо», а не «Індезіт», і лише через декілька років пошкодують про це. Тому продавець таких товарів винен добре знати про їх споживні властивості і уміти обгрунтовувати ціну. До неоднорідних товарів відносяться меблі, одяг, взуття і т.п.
Їх підбирають, в основному орієнтуючись на смаки, моду, а …

товар →

Схожі записи

• Я дуже задоволена тим що працюю сама на себе а не на дядька (11.03.2008)
  
  
  Все залежить від того як ти налаштований на роботу, і скільки ти хочеш заробляти! Хто хоче нести добро в люди приєднуйтеся!! Додатковий заробіток (оооочень хороший) нікому не перешкодить тим більше в компанії яка займається високими технологіями! [Bad username in 'user' tag]
• Камінь спотикання - гроші (11.04.2008)
  
  
  ... Мелон у зв'язку з цим радить парам обмінятися розповідями про те, який вплив робили гроші на кожне з них в дитинстві, і вислухати думки один одного. Потім необхідно скласти список кратко-, середньо- і довгострокових цілей, порівняти їх і позначити пріоритети. Якщо це не допоможе, варто проконсультуватися у психотерапевта, який спеціалізується на фінансових питаннях. Замість того ...
• Стимулювання споживачів (28.03.2008)
  ... п. В цьому випадку заходи стимулювання сприймаються споживачем лише в той момент, коли він зупиняється перед вітриною магазина. Зниження цін може ініціювати або виробник (який прагне збільшити об'єм продажів або привернути нових споживачів), або торгове підприємство, яке хоче здобути репутацію недорогої торгової організації. Зниження цін може бути також результатом взаємної угоди двох сторін: виробник ...
• Переваги мережевого маркетингу (10.03.2008)
  
  
  ... Кількість людей в першій лінії теж визначає сам майбутній спонсор. 2. Можливість поєднання MLM з іншою (основною) роботою. Новачкові не потрібно спалювати мости, занурюючись в нову для нього справу, адже невідомо, вийде воно у нього чи ні. На першому етапі, як правило, досить приділяти мережевому бізнесу 2 - 3 години в день, а коли структура ...
• Розробка нових товарів (03.04.2008)
  
  
  ... Генерування ідеї нового товару. Генерувати ідею можуть споживачі, керівництво фірми, учені, співробітники компанії, конкуренти, ділери і ін. Вибір проектів. Природно, що ідей може бути множина. Тому важливо з цієї різноманітності ідей вибрати таку, що найбільшою мірою задовольнить потреби фірми і споживачів. Мета відбору ідей - щонайшвидше відкинути невдалі пропозиції. Після цього визначають ...

Read Users' Comments ( 0 )

Існує багато видів агентської торгівлі. Більш менш широкого поширення в Росії набула консигнація. Консигнація - це надання товарів агентові на певний термін. Консигнатор приймає товар на склад і зберігає його.
А потім в найбільш слушний за цінами момент, який він може визначити точніше, ніж принципал, оскільки краще знає свій ринок, консигнатор пропонує товар на продаж. Таким чином, в консигнаційній угоді окрім розмірів агентської винагороди обмовляються також терміни реалізації товару, умови оплати складських витрат, страховки за час зберігання і ін.
Консигнація може бути твердою, якщо консигнатор набуває товару в свою власність як купець (але продавати буде від імені принципала). Вона може бути побудована на поворотній основі, коли непроданий в обумовлені терміни товар повертається принципалу, а також на частково поворотній основі, коли непродану обов′язкову частину консигнатор зобов′язується купити в свою власність.
Так, якщо консигнатором поміщена угода на 70 тис. дол., з них - 50 тис. дол. складають обов′язковий об’єм продажів, то …

товар →

Схожі записи

• Вічна математика (25.03.2008)
  
  
  ... Тільки так можна дати зрозуміти потенційному читачеві, що перед ним не дешеве бульварне чтиво з серії «як стати щасливим за 10 днів», а робота серйозного професіонала. В повсякденному житті, суєті зовсім починаєш відвикати від того, що повертає тебе до простих і вічних питань. Наприклад, до того, що таке щастя. «Рівняння щастя», якщо хочете, ...
• Класифікація товарів Частина 3 (14.03.2008)
  
  
  ... Продукти сільськогосподарського виробництва поставляються на ринок товарів виробничого призначення дрібними сільськогосподарськими підприємствами, асоціаціями через посередницькі ланки для подальшої переробки. Наприклад, для виготовлення молочних продуктів (кефіру, сиру, ін.) з сирого молока. Продукти природного походження проводяться відповідними підприємствами у великих об'ємах, мають невисоку ціну і вимагають значних транспортних витрат. Багато хто з них поставляється крупними виробниками безпосередньо промисловому ...
• Методи установки ціни (16.04.2008)
  
  
  ... ), коли необхідні витрати передбачити дуже важко. Ціна на товар визначається по формулі Ц = З + Р (З + А), де З - фактичні витрати виробництва; Р - середня норма прибули на ринку, який встановлюється в процентному співвідношенні до загальної суми витрат; А - адміністративні витрати і витрати пов'язані з реалізацією товару. У разі використання цього ...
• Глибокий опит Частина 3 (27.02.2008)
  
  
  ... Представте зразковий сценарій інтерв'ю. Сформулюйте можливі питання до того, що інтерв'юється. Опишіть зразкові особові характеристики того, що інтерв'юється. Методи проектування припускають використання в інтерпроєцированія в'ю неявних питань з тим, щоб отримати відверті відповіді з приводу прихованих (або приховуваних умисне) відносин по-купателей до товару. Це непрямі прийоми отримання відомостей делікатної властивості від респондентів. Вони виправдані в ...
• Регіональні маркетингові стратегії (12.04.2008)
  
  
  ... Переваги: простота обслуговування і можливість рекламування єдиної ціни в загальнодержавному масштабі. 3. Встановлення зональних цін. Цей метод є середнім між встановленням ціни FOB і єдиної ціни з урахуванням витрат, пов'язаних з доставкою товарів. Фірма виділяє дві або декілька зон. Замовники, які знаходяться в межах однієї зони, платять одну ціну, в межах іншої зони - ...

Read Users' Comments ( 0 )