Теорія маркетингу

По-перше, скільки учасників ви маєте намір привернути в проведенні програми? Далі, який відрізок часу для проведення спонукальної маркетингової програми? І, нарешті, які очікувані результати від цієї програми?

Іншим розглядом, коли справа стосується бюджету, є наступне питання: чи дійсно спонукальна маркетингова програма відкрито-закінчена, яка матиме передбачувану вартість, або вона є закритою закінченою програмою з фіксованою вартістю? Якщо перед вами відкрита закінчена програма, то передбачувана вартість зазвичай має (приблизно на 5-10%) вищий дохід від спонукальної програми маркетингу..

У такому разі ви винні найточніше визначити бюджет і винагороди, потрібні для проведення стимулюючої маркетингової програми. По суті, життєво важливо дізнатися те, що здатне мотивувати ваших потенційних клієнтів, оскільки ви повинні знати, що запропонувати, щоб підштовхнути їх до дій.
Поведінка клієнтів не зміниться, якщо вони не відчуватимуть певного інтересу.

Тепер ви повинні здійснити програму спонукального маркетингу. Вона повинна бути своєчасною і ясною, а також повинна послідовно представляти результати виконання. …

стратегія →

Схожі записи

• Глибокий опит Частина 14 (23.02.2008)
  
  
  ... Окрім технічних документів (анкет, опитових документи і наглядових листів, інструкцій і ін.) слід оформляти маркетингових і організаційні документи, а саме план маркетингового досліджень дослідження (або програму його проведення) і звіт. Перший з цих документів є початковим, другий - завершальним. У плані маркетингового дослідження описують проблему, необхідність рішення якої і зумовила збір інформації, ...
• Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
  ... Вона прийнятна тоді, коли попит на товар дуже високий при великому кількості покупців; якщо витрати дрібносерійного виробництва вимагають негайного відновлення, як механізм “знищення” конкурентів, які не витримують цінового тиску. Висока ціна підтверджує якість. Стратегію “збору сливок” головні фірми галузі застосовують в таких випадках: • виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів ...
• Ера маркетингу ще не наступила (03.04.2008)
  
  
  ... Ось що із цього приводу пише Тоp-Manager (стаття запозичена звідти, привожу з купюрами) «В “Звіті про міжнародну конкуренцію” 2006 року в провідному щорічному виданні Усесвітнього економічного форуму, присвяченому міжнародній конкуренції, Росія по розвиненості маркетингу стоїть на 86-м місці серед 125 обстежених країн. По ступеню орієнтації виробництва і послуг на споживача, що також є віддзеркаленням ...
• Конференція Соціальна відповідальність російського бізнесу (10.04.2008)
  
  
  Планую його відвідати наступного року. Матеріали семінару вони, на жаль, не висилають.
• нужниє книги (24.03.2008)
  
  
  ... Кількість часу для читання в добі - величина обмежена, і кожного разу, стаючи перед дилемою, чому віддати перевагу, я вибираю професійну літературу. А раптом що цікаве пропустиш? Хобі - це те, що цікаво, те, що людина робить із задоволенням, в що прагнути зануритися, відірвавшись від обов'язкових справ. Означає можна сказати, що моє хобі - це література ...

Tags: клієнт, маркетинг, проведення, програма, стратегія

Read Users' Comments ( 0 )

Професор Портер був прийнятий у відділення Гарвардської школи бізнесу в 1973 році і став одним з наймолодших професорів в історії школи.
Він виступав як консультант по конкурентній стратегії в багатьох провідних компаніях США і міжнародних компаніях, серед яких AT&T, DuPont, Procter & Gamble, Royal Dutch/Shell, надавав послуги правлінням директорів компаній Alpha-Beta Technologies, Parametric Technology Corp.,R&B Falcon Corp, ThermoQuest Corp. Портер - автор 15 книг і більше 50 статей.
1. Не прагнете бути першими, будьте унікальними
Головна і гірша помилка, яку часто допускають стратеги, - боротьба з конкурентами в одній і тій же ніші: «Копіювання дій конкурентів - це провал з погляду стратегії».
Ваша мета - не стати кращою компанією в своїй індустрії, стати номер 1 або 2. Ваша мета - стати унікальними, знайти унікальну ціннісну пропозицію і розробити оригінальні маркетингові ходи.
2. Ваша головна …

стратегія →

Схожі записи

• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... При цьому йдеться про три рівні товару, по яких споживач оцінює товар, вибираючи його серед подібних, і які повинні бути, передбачені фірмою: • товар згідно задуму • товар в реального виконання; • товар з посиленням. Залежно від ринкової ситуації і наявності конкурентної продукції товар можна пропонувати на ринку в одному з цих рівнів, до ...
• Точки контакту (12.04.2008)
  
  
  ... Для того, щоб визначити всі можливі крапки, вам треба встати на місце споживача і подивитися на взаємодію з такою компанією як, наприклад, ваша. Реальне і бажане. З погляду бізнесу може не вийти - завжди є спокуса сказати “ну, ніби вже багато вийшло”. Я спробував ради експерименту встати на місце людини, яка збирається відправитися в подорож через ...
• Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)
  
  
  ... Аналізуючи потреби і потреби людей, маркетологи повинні прагнути визначити (вгадати, обчислити і т.п.) їх очікування. Зробити це непросто, оскільки очікування, як подчеркива-лось в розділі I даної книги, можуть бути неусвідомленими, а отже, ніякий опит або анкетування не здатні їх виявити. Їх виявлення стає можливим, мабуть, тільки при застосуванні спостережень, панельних обстежень, «маркетингу під ...
• Клуб по інтересах Чи потрібне комьюніті для просування бренду (05.04.2009)
  ... Цілей, які вони ставлять перед собою, можна досягти з меншими витратами. Давайте подивимося, яких якостей покупець чекає від продукту. По-перше, цей продукт повинен бути сучасним. По-друге, він повинен бути найбільш вигідним за ціною в своїй товарній категорії. По-третє, надійним. У споживача не повинно виникати проблем при ремонті продукту протягом обумовленого періоду часу.До ромі ...
• Сьогодні ні в одній послузі не можна бути упевненим на все 100 (08.04.2008)
  
  
  ... Пригадаєте, як часто у вас відключають світло в районі? Чи часто ми вимушені терпіти скачки напруги в мережі і їх результати у вигляді зіпсованої пральної машинки і телевізора, що вийшов з ладу? Такі речі далеко не рідкість і для столичного міста, але, все ж таки якщо тут ще є шанси щось довести і примусити судом ...

Read Users' Comments ( 0 )

2) Тема соціальної відповідальності до цих пір мало освітлює. Єдиний практичний семінар на цю тему я знайшов поки тільки тут. Планую його відвідати наступного року. Матеріали семінару вони, на жаль, не висилають.

стратегія →

Схожі записи

• Mission Vision (14.04.2008)
  
  
  Написано генеральним директором, особисто, з наказом розмістити без купюр. Воно, звичайно, якщо
• Всі автоаматори достатньо негативно відносяться до скупників розбитих авто (14.03.2008)
  
  
  ... Тому як ця організація проводить покупку спотвореного транспортного засобу в цілях розбору деталей при подальшому відновленні іншого авто. Адже транспортний засіб, не підмет ремонту і відновленню, має можливість бути джерелом робочої частини, яка потрібна для відновлення іншої машини, тому не треба сумніватися в правильності викупу розбитого авто - те, що здавалося непотрібним, купимо ми! Автомобіль ...
• 10 цегли з якої можна побудувати стратегію по Майклу Портеру (18.02.2009)
  ... Майкл Портер - професор кафедри ділового адміністрування Harvard Business School, провідний фахівець в області конкурентної стратегії і конкурентної боротьби на міжнародних ринках. Професор Портер був прийнятий у відділення Гарвардської школи бізнесу в 1973 році і став одним з наймолодших професорів в історії школи. Він виступав як консультант по конкурентній стратегії в ...
• Мистецтво малих форм (24.02.2009)
  ... - Дуже часто люди, яким дійсно потрібний продукт, не підозрюють про його існування. І головне завдання полягає в тому, щоб знайти цих людей». На початку 2003 року DPI влаштував у восьми містах Росії роуд-шоу, присвячені комп'ютерам Macintosh компанії Apple. Роуд-шоу включали різні тематичні розділи, зокрема пов'язані з цифровим відео і цифровою музикою. ...
• Вам потрібні цікаві ігри (29.03.2008)
  
  
  ... що Прийшов на сайт в силах завантажити файли безкоштовно із зручного розділу - “Архів”. А тут є найбільш відомі ігри різних напрямів і жанрів і указанни гіперпосилання на архіви ігор. Авторизувавшись на сайті, ви можете закачати будь-яку потрібну річ, зрозуміло, без внесків, існують інструкції по закачуванню, я відшукав навіть відео-інструкцию, це сильно здивувало. ...

Read Users' Comments ( 0 )

В цьому випадку сподіваються на споживачів, здатних купити продукт за такою ціною.
Вона прийнятна тоді, коли попит на товар дуже високий при великому кількості покупців; якщо витрати дрібносерійного виробництва вимагають негайного відновлення, як механізм “знищення” конкурентів, які не витримують цінового тиску. Висока ціна підтверджує якість.
Стратегію “збору сливок” головні фірми галузі застосовують в таких випадках: • виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів і знаходяться на початковій стадії життєвого циклу;
• формуючи новий товар;
• працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін.
Така стратегія виправдана тоді, коли є гарантія, що найближчим часом на ринку не загостриться конкуренція.
Це можливо в наступних випадках: нові продукти захищені патентами; у основі їх виробництва лежать значні винаходи або результати великомасштабних і дорогих науково-дослідних і дослідно-конструкторських розробок; конкуренти вважають дуже високими витрати на освоєння нового ринку (реклами); сировина і матеріали, необхідні для виробництва, надаються в обмеженій кількості.
В цьому …

стратегія →

Схожі записи

• Відгук на Без бюджету Ігоря Манна (23.03.2008)
  
  
  ... Якщо з будь-яким семінаром (навіть не Ігоря Манна), то ціна зовсім невисока. Я б рекомендував не порівняннями займатися, а зіставленням цінності і ціни. А ось тут найцікавіше. Чим відрізняється навчання дітей і дорослих, навчання тих, за кого заплатили і тих, хто заплатив за навчання сам? Все просто - тим, що другі приходять вчитися тому, що ...
• Класифікація маркетингової інформації Частина 5 (12.04.2008)
  
  
  ... .Комерційний мир - складне явище, яке носить імовірнісний, багатовимірний характер. Як би не був великий досвід людської діяльності, зокрема підприємницької, якої б оригінальної не була інтуїція підприємця, комерсанта, наскільки б удачливими вони не були, у будь-якому випадку їм необхідна повна і об'єктивна інформація про ринок товарів і послуг, що динамічно розвивається. Хто має в своєму розпорядженні ...
• Монтаж компютерної мережі (10.03.2008)
  
  
  ... В наші дні робота фірми, звичайно, стане ще більш ефективніша, якщо організувати комп'ютерну мережу для всіх співробітників. Сьогодні доступний монтаж локальної мережі (ціни на сайті) дозволяє підключити всі такі підсистеми фірми в єдину мережу, завдяки чому кожен ваш підлеглий матиме можливість спокійно працювати з колегами, обмінюватися інформацією, документацією, швидко вирішувати всі свої задачі. У ...
• Концепція товару (04.04.2008)
  
  
  ... Товари широкого споживання - товари, призначені для власного споживання, а не для подальшої переробки. До них відносяться товари повсякденного попиту, тобто ті, які життєво необхідні щодня. Звичайно це основні товари постійного попиту, тобто першій необхідності (хліб, молоко, м'ясо, овочі). Товарів імпульсної купівлі чоловік набуває під впливом якогось імпульсу, позапланово (шоколадні батончики, газети, журнали). ...
• Класифікація маркетингової інформації Частина 2 (11.04.2008)
  
  
  ... Спб.: Пітер, 2000. З. 39-40. Оскільки маркетинг і менеджмент є новими для російських підприємств концепціями, ще не всі поняття знайшли однозначне тлумачення в термінах російської мови. У даному відступі термін «проектне дослідження» замінений на термін «епізодичне дослідження», а термін «розвідка» використовується разом з терміном «маркетингова інформаційна система», хоч і не замінює його. ...

Read Users' Comments ( 0 )

І ті, та інші мали стратегії, що добре пропрацювали, і немає даних про те, що компанії, що добилися видатних результатів, витрачали більше часу або сил на вироблення своїх стратегій
Компанії, які добилися видатних результатів, в принципі, не фокусувалися на тому, що робити, щоб стати великими, вони фокусувалися на тому, чого не робити, і на тому, що треба перестати робити негайно
Компанії, що здійснили перехід від хорошого до великого, приділяли мало уваги управлінню змінами, мотивації співробітників або дисципліні
Компанії, які добилися видатних результатів, загалом, не представляли процвітаючі галузі, і деякі здійснювали свою діяльність в несприятливих секторах економіки
Заінтригована, я дочитала до кінця. Резюме: навіть якщо у ваші плани не входить створення великої організації, книга висловлює принципи ефективної діяльності, які застосовні в будь-якій сфері. А управлінцям прочитати рекомендую, однозначно!

стратегія →

Схожі записи

• Конструктивний маркетинг теорії і практика (24.03.2009)
  ... д.). Хочеш бути великим і багатим - шукай свій Клондайк. Поступово цим зайнялися всі, і вигоди помітно знизилися. В кінці ХIХ - початку ХХ в. конкурентна перевага базувалася на винахідливості. Лідером ставав той, хто винаходив або набував права на щось дозволяє різко збільшити корисність товару для споживачів без істотного збільшення вартості початкових ...
• Директ-маркетинг у них (10.04.2008)
  
  
  ... “Дане видання є базовою книгою про директ-маркетинг, біблією директ-маркетолога. Це фундаментальна праця. у якому детально розглянуті всі методи ефективних персональних комунікацій: телемаркетінг, розсилки, каталоги, реклама із зворотним зв'язком, використання Інтернету, - проаналізовані всі способи роботи з базами даних і створення звернень, торкнулися питання рассчета економічної ефективності, доцільності тестування і моделювання в директ-маркетингу ...
• Від чого залежить успіх при створенні бренду (01.04.2008)
  
  
  ... У більшості компаній бренд - прямий наслідок відношення до нього керівництва (акціонерів і топ-менеджмента). Пряма проекція їх розуміння бренду. Виключення можуть складати компанії, в яких маркетинг зведений в ранг найважливіших функцій бізнесу. Але я таких компаній не знаю (декларації є, реальних прикладів не зустрічав). Бренд народжується не на рівні того, що роблять маркетологи, а ...
• ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)
  
  
  ... Бостона включитися в його пірамідальну структуру. Для цього потрібно було вкласти 1$ і через тиждень отримати 2$. Щоб з'явився прибуток, необхідно було запросити хоч би одну людину. Ця система довго не проіснувала. Назва - M-мульти - много,L - льовен - лінія, рушійний для M-маркетингу товар або багаторівневий маркетинг доводитися на 1934г. В 1934 році ...
• Платити більше Завжди готові (16.03.2008)
  
  
  ... Коротке резюме: Для того, щоб побачити, яким буде ринок через п'ять років, і хто ринку, що на цьому змінився, буде в змозі досягати успіху, а хто стане аутсайдером, не потрібно ворожити. Потрібно просто задуматися над тим, які рушійні сили впливають на ринок, як вони поведуться завтра, і за що, власне, будуть ...

Read Users' Comments ( 0 )