Теорія маркетингу

Із-за насичення попиту і першого розділу ринку з’являється вчення про збут. У центр уваги виходить сам товар. Функції маркетингу - як і раніше доставка товарів і надання послуг, а також реклама і підготовка торгового персоналу. Суть маркетингу - управління рухом товару від виробника до споживача.
алушта отдых у моря. 3) Кінець 40-х років - 70-і роки. Епоха маркетингу. Формується ринок споживачів і маркетинг розглядається як наукова основа в ухваленні рішень. Функції маркетингу розширюються, до вищеназваних чотирьом додаються: вивчення запитів і потреб споживачів і застосування маркетингової концепції.
Маркетингова концепція (вперше з’явилося в 1957 році) - інтегрована, орієнтована на споживача цільова філософія фірми, організації або людини.
4) 80-і - 90-і роки. Етап вчення про маркетинг як функцію і інструментарій підприємництва. Цей етап характерний виникненням маркетингового менеджменту. Розробляється теорія управління маркетингом.
5) З 1995 року. Епоха сучасного маркетингу. Домінування теорії маркетингу взаємодії. Маркетинг розглядається як складне соціально-економічне явище, …

споживач →

Схожі записи

• Поведінка споживачів (28.03.2009)
  ... Переконання споживача і вплив на нього допускається - щоб уникнути спроб маніпулювання їм - в рамках закону, етичних і моральних норм. Споживач незалежний в своєму виборі, проте маркетинг може вплинути і на мотивацію і на поведінку, якщо пропонований виріб або послуга розраховані на задоволення ...
• Враження від участі в конференції Маркетинг успіху (07.04.2008)
  
  
  ... Нічого подібного до цих пір в Пермі не звучало. Цікавою була і форма проведення заходу. Зокрема, була надана можливість виступити декільком пермським спікерам з числа директорів по маркетингу. Основні спікери були на висоті. Чого не скажеш про наших. І річ не в тому, що говорили ми (я теж виступав). І навіть не в ...
• Мантра маркетингу (15.04.2008)
  
  
  ... Організація служби маркетингу, отже, стрімко транслює суспільний метод вивчення ринку, оптимізуючи бюджети. Ще Траут показав, що цільовий трафік створює культурний імідж, покладаючись на інсайдерськую інформацію. Висока інформативність істотно підтримує презентаційний матеріал, відвойовуючи свою частку ринку. Програма лояльності синхронізує ринковий попит, не зважаючи на затратамм. Розробка медіаплана обуславліваєт інституційний презентаційний матеріал, усвідомивши маркетинг ...
• Маркетологи потрібні молодим компаніям (08.03.2009)
  
  
  ... і конкуренції в цьому секторі щонайгостріша. Тому без своєї команди мерчендайзеров, яку в "Бігу" набрали з дівчат-студенток, зараз не обійтися. Вони відстежують, щоб пляшки на полицях завжди займали вигідне положення і були на рівні очей, говорить Золотухин. Інформацію по ринку, зокрема по мотивації покупців, в "Везі" відстежують постійно. Наприклад, недавній опит, проведений на вулицях і ...
• Теорія маркетингу в інтернеті (20.03.2009)
  
  
  ... Прийнято вважати, що інтернет не ефективний для продажів засобів масової інформації. Утруднено його використання і для підвищення продажів періодичних видань. Це пов'язано з декількома чинниками. Перш за все, висока конкуренція з боку безкоштовних інтернет-видань в більшості випадків забезпечує їх перемогу над офф-лайновимі виданнями, що вийшли в інтернет. У багатьох випадках зростання продажів друкарського ...

Tags: концепція, маркетинг, рік, споживач, товар

Read Users' Comments ( 0 )

Кажучи про купівельну поведінку і механізми процесів здійснення покупки, необхідно розрізняти покупців приватних осіб і покупців - організації. Поведінкою споживачів при покупці називають процеси ухвалення рішень і дії людей (кінцевих споживачів), що беруть участь в придбанні і використанні продуктів.
Поведінка організацій при покупці відповідно є закупівельною поведінкою виробників і посередників, установ і державних утворень. Джерело: ime-link.ru

споживач →

Схожі записи

• Елементарні частинки (26.02.2009)
  ... Проект Proclivity так його захопив, що Гілберт віддав перевазі над його науковою роботою в Нью-йоркському університеті. Втім, академічна підготовка стала в нагоді йому і на новому терені. "Я мисливець за закономірностями, - говорить Гілберт, - тому створив адаптивну і таку, що має потенціал саморозвитку систему стеження за споживачем". Вивчаючи товари в інтернет-магазині, кожний ...
• Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)
  
  
  ... На етапі виведення товару на ринок комунікаційні зусилля повинні бути максимальними. Обізнаності з товаром і фірмою сприяють реклама і паблік рілейшнз. Методи стимулювання збуту спонукають споживачів до апробації товару, а персональний продаж можна використовувати для спонуки роздрібних торговців до продажу товару. На етапі зростання товару інтенсивно застосовують рекламу, паблік рілейшнз і пропаганду. Стимулювання збуту можна ...
• Про деякі основоположні поняття маркетингу (13.03.2009)
  ... Тут і далі як узагальнений термін, що характеризує всі форми групового ведення цілеспрямованої діяльності людей (окремі підприємства, фірми, компанії, урядові установи, лікарні і т.д.), використовується термін «організація». На рівні окремих суб'єктів господарювання маркетинг визначається як цілісна система, призначена для планування асортименту і об'єму продуктів, що випускаються, визначення цін, розподілу продуктів між вибраними ринками ...
• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... д.). Основна вигода або послуга - це центральна частина товару, навколо якої виробники повинні створити дві системи захисту від конкурентів. Чим більш довершений товар з погляду покупця, тим сильніше за позицію фірми на ринку. При цьому йдеться про три рівні товару, по яких споживач оцінює товар, вибираючи його серед подібних, і які повинні бути, передбачені ...
• Хто першим придумав продавати не товар а торгову марку (03.04.2009)
  ... А складали колекцію в основному картини британських художників XVIII і XIX сторіч. Урочисту церемонію відкриття галереї очолювала принцеса Беатрис з англійського королівського сімейства Віндзоров, що спеціально приїхала, щоб перерізувати стрічку. Барон Льовер зворушено посміхався і клопотав навколо її вищості, яка з вдячністю приймала ці знаки уваги. І присутніх тут аристократів це аніскільки не дивувало, хоча Льовер ...

Read Users' Comments ( 0 )

Концепція припускає, що вивчаючи споживача можна виявити його існуючі незадоволені потреби і, використовуючи комплекс оперативного маркетингу, розробити і запропонувати йому такий продукт, який якнайкращим способом задовольняє наявні потреби.
Застосування цієї концепції припускає:

Пропозиція на ринку значно перевищує попит;
існують потреби, які не задовольняються існуючими товарами;
споживачі платитимуть вищу ціну за товари, які якнайкращим способом задовольняють їх потреби.
Концепція передбачає ситуації, коли товари різних виробників приблизно однакові по характеристиках і пропозиція на ринку значно перевищує попит. Конкурентну перевагу отримує компанія, пропозиція якої найкращим чином відповідає потребам, що існують у покупця.
«Концепція маркетингу полягає в тому, що застава досягнення мети організації - визначення потреб і потреб цільових ринків і задоволення споживачів ефективнішими, ніж у конкурентів, способами». Ф.Котлер. Джерело: ime-link.ru

споживач →

Схожі записи

• Реклама з вуст у вуста (27.02.2009)
  ... Але потім фахівцями ринку, маркетологами формується мода на запропонований товар, і вже після цього виникає масовий попит на нього і додатковий прибуток компанії. Якщо ж вона орієнтуватиметься на думку масового споживача, то інноваційних змін, а значить, і нового конкурентного рівня навряд чи досягне. Другий аргумент: навіщо вивчати потреби покупця, адже вони відомі і ...
• Синдром сетевіка (06.03.2008)
  
  
  Важливо розуміти, що компанія-ето тільки ІНСТРУМЕНТ для досягнення вашої мети. Подумайте отом що ви дійсно хотіте-і дайте свободу вибору шляху собі і своїй підсвідомості щоб це здійснити.
• Поведінка споживачів (28.03.2009)
  ... Мотивацію і поведінку споживачів можна зрозуміти через наукові дослідження. Абсолютні прогнози неможливі, але стратегічні результати помітно поліпшуються при строгому науковому підході і правильному застосуванні результатів дослідження. Поведінка споживача може випробовувати вплив через переконання, при якому споживач сприймається як суверенна і цілеспрямована особа. Переконання споживача і вплив на нього ...
• Диференційований підхід до маркетингу послуг (26.03.2009)
  ... За визначенням, маркетинг - це концепція виробництва, в основі якої лежить орієнтація виробника товару на потребі користувача. Мета маркетингу - забезпечити стабільний прибуток і розвиток бізнесу - може бути досягнута за допомогою системи прикладних знань, що формалізує поступальний процес взаємодії виробника товару і покупця. У цій системі мають велике значення такі процеси, як обмін інформацією між ...
• Епатажна реклама (25.02.2009)
  
  
  ... » Когось обурює дурна (або, навпаки, дуже незрозуміла?), але у будь-якому випадку - незрозуміла, невиразна реклама («Привіт, цільова аудиторія!», «А на нас їдять ананас.»). Але все це - як мовиться, тільки квіточки. Причому, достатньо нешкідливі - знизав плечима і пішов далі. Ось тут самий час торкнутися питання субьектівності і ...

Read Users' Comments ( 0 )

Застосування цієї концепції припускає:

дохід основної частини реальних і потенційних споживачів на ринку достатній, щоб забезпечити можливість покупки пропонованих товарів;
пропозиція товарів даної групи трохи перевищує попит, і споживачі чекають кращої пропозиції;
споживачі не замислюються про необхідність придбання даного товару.
Концепція передбачає ситуації, коли товари різних виробників приблизно однакові по характеристиках і пропозиція на ринку трохи перевищує попит. При цьому споживач орієнтується на вибір кращої пропозиції з тих, що всіх існують. В деяких випадках споживач навіть не розглядає дані товари, як необхідні йому.
«Концепція орієнтована на продажі говорить, що споживачі за природою своєї ніколи добровільно не купуватимуть всю продукцію, що випускається. Тому організація повинна вести агресивну політику продажів і інтенсивно просувати на ринок свої товари». Ф.Котлер.
Провідна ідея концепції:
Розвиток збутової мережі, каналів збуту
Основний інструментарій:
Збутова …

споживач →

Схожі записи

• Первинна інформація і методи її збору Частина 2 (19.03.2008)
  ... п. Або інший випадок. Фірма дізналася, що на якомусь ринку немає товару, вироблюваного нею, і освоєння цього ринку може принести непогані доходи. Фірма може поспішити і відразу ж запропонувати цьому ринку свій товар, що означатиме помилку, іноді вельми серйозну і майже завжди непоправну. Починати ж слід, яким би важливим не був чинник часу, з форміррванія інформаційних потреб ...
• Характеристика вторинної інформації Частина 1 (06.03.2008)
  
  
  ... Багато керівників вітчизняних підприємств, як у минулому державних, так і нових, створених в ході економічної реформи, не уміють це робити. Вони найчастіше можуть застосовувати тільки те, що міститься в давним-давно розроблених формах статистичної звітності, які ті або інші служби підприємства, як правило, бухгалтерії, зобов'язані надавати до різних державних установ. Важливо зрозуміти наступне. Те, що ці відомості ...
• Маркетингові стратегії ринку (14.04.2008)
  ... 3. Ціна споживчого сегменту ринку - ціна на приблизно однакові види виробів і послуг, що реалізовуються різним групам споживачів (залежно від сегментації конкретного ринку за споживачами). 4. Еластична ціна - встановлюється залежно від зміни співвідношення між попитом і пропозицією. 5. Переважаюча ціна передбачає певне пониження цін на свої вироби фірмою, яка домінує на ринку ...
• Виробнича функція маркетингу Частина 1 (20.02.2008)
  
  
  ... .. Розділ називається «Виробнича функція маркетингу». У нім розглядаються і питання, що стосуються виробництва, що відрізняє даний підручник від інших учбових видань по маркетингу. Тут йдеться про трирівневу модель аналізу споживних властивостей товару, про методи розробки новинок, про життєвий їх цикл, про внутрішні чинники маркетингу, про товарні марки, про формування товарного асортименту і т.п., тобто про ...
• Регіональні маркетингові стратегії (12.04.2008)
  
  
  ... Встановлення єдиної ціни із зарахуванням в неї витрат на доставку. Фірма стягує єдину ціну із зарахуванням в неї однакової суми транспортних витрат незалежно від віддаленості клієнта. Переваги: простота обслуговування і можливість рекламування єдиної ціни в загальнодержавному масштабі. 3. Встановлення зональних цін. Цей метод є середнім між встановленням ціни FOB і єдиної ціни з урахуванням ...

Read Users' Comments ( 0 )

При вдосконаленні виробництва з’являється можливість збільшити випуск товарів і понизити їх собівартість, а значить і ціну для споживача, що у свою чергу приведе до збільшення попиту.
Головною метою, на яку орієнтується менеджер, керівник підприємством, є вдосконалення виробництва, що сприяє збільшенню випуску продукції і практично «автоматично» веде до зростання продажів, а, отже, до збільшення прибули
Керівництво підприємства в цьому випадку докладає зусилля для забезпечення великої серійності і продажу товару через різноманітні точки збуту. Застосування цієї концепції має місце, наприклад, в наступних випадках:

основна частина реальних і потенційних споживачів на ринку має обмежений, невеликий дохід;
попит на даний товар перевищує пропозицію і частину споживачів, які хоча їм і не подобається запропонований товар, купують його, задовольняючи тим самим ненадовго свої потреби;
в умовах виробництва, особливо нової продукції, собівартість велика і потрібно знайти спосіб її швидкого зниження з метою досягнення необхідної частки …

споживач →

Схожі записи

• Ціноутворення (09.04.2008)
  
  
  ... Залежно від вибраних варіантів поведінки фірми на ринку її керівництво повинне визначити власний підхід до ціноутворення. Держава регулює ціни і тарифи на окремі види продукції, роботи і послуги введенням непрямих податків (податок на додану вартість, акцизний збір); наданням дотацій фірмам через створення резервних запасів, встановлення мінімальних і максимальних цін. Ціну виробництва такої продукції ...
• Теорія маркетингу багатьом зобовязана утворенню надлишків - Філіп Котлер (09.03.2009)
  
  
  ... Вони формують свою пропозицію, виходячи з потреб цільових аудиторій, і ретельно працюють над диференціацією своєї продукції. Таким чином акцент зміщується до сегментації, націлювання і позиціонування. Як тільки позиціонування визначене, за допомогою брендінга йому надається значення і "життя". Адже бренд - це більше, ніж назва. Це обіцянка, дана виробником споживачеві про те, що ...
• Характеристика чинників макросередовища Частина 3 (10.03.2008)
  ... Особливий тип посередників є брокери, вони зводять сторони (продавця і покупця) для здійснення операції. Розмір брокерської винагороди коливається в межах від 0,25 до 3% від вартості операції. Брокерська винагорода, як правило, оплачує той, хто першим звернувся до брокера. Таким чином, в операції брокер представляє інтереси тільки однієї сторони і не має права ...
• Персональний продаж (18.03.2008)
  
  
  ... В організаційному плані персональний продаж здійснюється в таких формах: • контакт торгового агента з одним покупцем; • контакт торгового агента з групою покупців; • контакт групи збуту з групою покупців (комерційні переговори); • проведення торгових семінарів для співробітників фірми-покупця з інформуванням їх про товари-новинки, демонстрацією можливостей цих товарів і прогресивних прийомів їх експлуатації. Як ...
• Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
  ... Висока ціна підтверджує якість. Стратегію “збору сливок” головні фірми галузі застосовують в таких випадках: • виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів і знаходяться на початковій стадії життєвого циклу; • формуючи новий товар; • працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін. Така стратегія виправдана тоді, коли ...

Read Users' Comments ( 0 )

«Продукто-орієнтована концепція говорить, що споживачі віддають перевагу товарам, що пропонують найвищу якість, володіють кращими експлуатаційними властивостями і характеристиками, а отже, менеджери винні ськонцентрірвоать всі сили на виробництві високоякісної продукції і її постійному вдосконаленні». Ф.Котлер.
Провідна ідея концепції:
Розробка і виробництво якісних товарів
Основний інструментарій:
Товарна політика
Головна мета:
Вдосконалення споживчих властивостей товаруДжерело: ime-link.ru

споживач →

Схожі записи

• Дискримінаційні ціни (13.04.2008)
  
  
  ... 4. З урахуванням часу. Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови: • ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту; • споживачі сегменту, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродувати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає ...
• Асортиментна політика (01.04.2008)
  
  
  ... Товарна номенклатура має певну ширину, довжину і глибину. Ширина товарної номенклатури - показник пропонованих асортиментних груп. Довжина товарної номенклатури - загальна кількість товарних одиниць. Глибина товарної номенклатури - кількість варіантів кожного товару з асортиментного ряду. Узгодженість товарної номенклатури - рівень спорідненості різних товарних ліній щодо кінцевого використання, виробничих вимог, каналів розподілу і т.д. Товарний асортимент ...
• Цінна цілісність (20.03.2008)
  
  
  ... У бізнесі (природно, цивілізованому) ворогів немає. Є тільки компанії, які борються за увагу споживача за допомогою своїх продуктів і послуг. Обидві сторони - і компанії, і їх споживачі зацікавлені в досягненні взаєморозуміння. Так, покупці хочуть, щоб не тільки були враховані їх запити щодо якості продукту і сервісу, але і те, як компанії-постачальники їх підносять, як вони ...
• Активна стимуляція продажу (24.03.2008)
  
  
  ... Конкурси. Вимагають від споживача спостережливості і кмітливості тут не роблять ставку на гру випадку. Конкурси можуть відрізнятися формою і стимулювати різні людські якості: пам'ять, уяву, дедукцію, відчуття гумору, кмітливість або знання. Існують наступні види конкурсів: а) конкурси, ініціаторами яких є торгові посередники (наприклад, конкурс серед художників на найоригінальніше оформлення вітрини для створення незвичайної атмосфери ...
• Аналіз товару Частина 1 (15.02.2008)
  ... Один з найважливіших внутрішніх параметрів фірми - товар. Оскільки він - чинник внутрішнього середовища підприємства, всі працівники підприємства - від директора (президента) до робочого - можуть робити (і надають) вплив на нього. Ясно, що цей вплив повинен бути направлений на вдосконалення споживних властивостей товару, поліпшення його якості, забезпечення більшої ...

Read Users' Comments ( 0 )