Теорія маркетингу

Класифікація за способом подачі продукту.
1. Візуальний - демонстрація продукту або логотипу фірми-рекламодавця. Прикладом може служити фільм «Нічний Дозор», де кілька разів був показаний логотип МТС.
2. Аудіальний - специфічний звук продукту або фраза, що рекламує продукт. Звук заставки радіостанції «Європа Плюс» в кінофільмі «Жених з Америки» або фраза Подіни Девіто «Роздобудь мені супчику «Chanky» в картині «Скинь маму з потягу».
3. Кинестетічеській - демонстрація продукту. У фільмі «Парк Юрського періоду» особлива увага приділялася позашляховику Мерседес-бенц.
Класифікація по рекламованому продукту.
1. Розміщення продукту.
2. Корпоративне розміщення.
3. Розміщення новинки.
4. Загальне розміщення (один товар різних виробників).
5. Розміщення країни.
6. Розміщення ідеї, механізму роботи якої-небудь схеми.
7. Нейтральне розміщення (продукт неактивно присутній).
8. Творче розміщення (« Продукт (послуга) творчо інтегрується в сюжет і стає …

що →

Схожі записи

• Нові розробки від корпорації Apple (13.04.2008)
  
  
  ... 0. Продукти Cinema Display мають можливість використовуватися як з продукцією Apple, так і з традиційними комп'ютерними станціями. Значною умовою буде присутність відеокарти, що має дозволи 2560 x 1600, 1680 х 1050 і 1920 х 1200 екранних крапок, і сучасний DVI вихід. Оформлення моніторів Apple як завжди на висоті, вишуканий сучасний корпус вражає ідеальністю і гармонійністю контурів ...
• Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план (19.02.2009)
  
  
  ... Кожен аспект ринкової пропозиції, включаю саму природу товару, диктується потребами потенційних споживачів, а споживач завжди виступає початковою точкою відліку. Логіка цього підходу полягає в тому, що немає сенсу інвестувати в розробку продуктів, які не матимуть споживчого попиту. Історія знає безліч товарів, які, не дивлячись на всю свою технологічну новизну, не виправдали комерційних надій їх творців. ...
• Класифікація товарів Частина 3 (14.03.2008)
  
  
  ... ). Продукти сільськогосподарського виробництва поставляються на ринок товарів виробничого призначення дрібними сільськогосподарськими підприємствами, асоціаціями через посередницькі ланки для подальшої переробки. Наприклад, для виготовлення молочних продуктів (кефіру, сиру, ін.) з сирого молока. Продукти природного походження проводяться відповідними підприємствами у великих об'ємах, мають невисоку ціну і вимагають значних транспортних витрат. Багато хто з них поставляється крупними виробниками безпосередньо промисловому ...
• Цінна цілісність (20.03.2008)
  
  
  ... У бізнесі (природно, цивілізованому) ворогів немає. Є тільки компанії, які борються за увагу споживача за допомогою своїх продуктів і послуг. Обидві сторони - і компанії, і їх споживачі зацікавлені в досягненні взаєморозуміння. Так, покупці хочуть, щоб не тільки були враховані їх запити щодо якості продукту і сервісу, але і те, як компанії-постачальники їх підносять, як вони ...
• Реклама в ЗМІ для B2B розкіш або засіб просування (08.04.2008)
  
  
  ... Та і суми операцій деколи астрономічні. Тому схема «Побачив рекламу - уклав довгостроковий контракт на оренду дизельної електростанції» тут не працює. А чи читають взагалі співробітники компаній і організацій галузеву пресу? Самі говорять, що читають. Не всяку, звичайно. У кожному пулі галузевих професійних видань є і лідери, і аутсайдери. На смугах останніх не те, ...

Tags: прийом, продукт, розміщення, фільм, що

Read Users' Comments ( 0 )

Проте на ділі тренінгів для топ-менеджерів велика кількість, а ось тямущих - для простих співробітників - значно менше. Ще б - адже ефективність будь-якого тренінгу для продавців, на відміну від менеджерського, перевіряється відразу.
Підвищилися продажі в наступному кварталі - вдалий тренінг. Немає - поганою. Тому в морі пропозицій найпотрібнішого якраз не багато, в наявності дефіцит. Багатьом бізнесменам доводиться тренувати своїх сейлз-менеджерів і продавців самостійно. Ось і спробуємо зосередитися на тому, що можна зробити своїми силами.
Звичайний ярлик стає брендом, коли у нього з’являється послідовна стратегія продажів і виборча політика дистрибуції. Продати як-небудь вже не годиться. І не секрет, що деколи компанії жертвують об’ємами продажів ради збереження стрункого іміджу і стійкої клієнтури. І все більше підприємців погоджуються з цим, прагнучи краще зрозуміти і вивчити свого клієнта.
Але вся клієнтура розбіжиться, якщо усередині закладу її чекає дратівливе стерво або неотесаний мимрячи. А таке буває, і дуже навіть часто. Вклавшись в рекламу …

що →

Схожі записи

• Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
  ... Для них існують два види купонажа: чек, що дає право на знижку, і картка постійного клієнта; • плата за місце - прямі виплати магазинам, переважно продовольчим, за наявність товару в асортименті. Пільги в натуральному виразі: • розподіл зразків. Здійснюється у разі введення в оборот нового товару. Такими зразками посередникові дають можливість самому ...
• Теорія маркетингу - три кращі книги Думка Ігоря Манна (15.04.2009)
  ... А зараз візьмемо теорію маркетингу. Про нехороший починаєш здогадуватися, коли дізнаєшся, що існує більше 1000 визначень маркетингу (цікавих читачів посилаю до книги «Маркетинг на 100%: ремікс», де приводиться 100 різних визначень маркетингу). Далі. Є американський маркетинг, є європейський (а в нім німецький, англійський, італійський і т.д.), є японський... ...
• Найбільш питання що часто ставляться про млм (03.04.2008)
  
  
  ... Якщо ж гроші платять лише за залучення нових членів, що вносять до компанії свої внески, в наявності типова фінансова піраміда. У Росії їх було немало - Титан, Астран, Атлантида, Вибір і ін. Деякі продовжують діяти і понині, обираючи довірливих людей. 2. Звідки в МЛМ великі гроші і чи вистачить вони на всіх учасників бізнесу? Перш ...
• Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план (19.02.2009)
  
  
  ... Логіка цього підходу полягає в тому, що немає сенсу інвестувати в розробку продуктів, які не матимуть споживчого попиту. Історія знає безліч товарів, які, не дивлячись на всю свою технологічну новизну, не виправдали комерційних надій їх творців. При підході, заснованому на інноваційному продукті, компанія займається створенням нового продукту, потім намагається створити для нього ринок. ...
• Стимулювання споживачів (28.03.2008)
  ... Зниження цін може бути також результатом взаємної угоди двох сторін: виробник надає знижку торгової мережі, і - частково, повністю або навіть у великих розмірах, пропонує її споживачеві. Продаж за пониженими цінами особливо ефективний тоді, коли ціна грає вирішальну роль при виборі певного товару (наприклад, цукру, масла). При цьому споживачеві адресуються відповідні рекламний-інформаційні повідомлення з тим, щоб ...

Read Users' Comments ( 0 )

Судячи по нашому досвіду, більш аналітичний підхід до потреб клієнтам і суті бренду, навпаки, допомагає уяві досягти зовсім нових областей.
А здатність уникнути дорогих невдалих спроб і побудувати сильний бренд ефективніше - дуже хороша можливість, щоб пройти мимо неї, особливо в економічно складні періоди.
ЗАВТРАШНІ СЕГМЕНТИ СЬОГОДНІ
Насамперед в будь-якому бізнесі потрібно як слід поглянути на довгостроковий потенціал прибутку кожного клієнтського сегменту, інакше маркетологи можуть витратити масу зусиль дарма, розробляючи і просуваючи бренди для сегментів, не вартих інвестицій.
Хоча жодні пристойний менеджер не проігнорує зміни, що відбуваються, маркетологи традиційно будували свої схеми сегментації на вже існуючих параметрах, таких як розмір, дохід, вік, етнічні особливості різних цільових груп, оцінка їх рівня споживання і лояльності, стилі життя, потреби і відношення.
Хоча традиційна сегментація може принести безперечну користь, вона може примусити компанії гнатися за групами клієнтів із слабким довгостроковим потенціалом. Багато виробників одягу, наприклад, …

що →

Схожі записи

• Процес або результат (02.04.2008)
  ... Пора підводити підсумки і роздавати слонів. Це як іграшку відняли. Але, пардон, панове, ми ж робили це ради чогось. Або замовляє музику той, хто платить, і нічого пальці гнути? А може клієнт і замовляв процес? Саме процес ради процесу. Тоді результат досягнутий, і сам процес прирівнюється до результату. Ми всі бачимо мир кардинально по-різному. Ймовірно, пора ...
• Класифікація товарів Частина 2 (13.03.2008)
  
  
  ... Допустимо, трос для буксирування легкових автомобілів, пропонований в магазинчику, розташованому на міжміській трасі. Такі товари необхідно розміщувати в безлічі торгових крапок, щоб вони завжди могли опинитися під рукою, якщо раптом в якомусь з них виникне гостра потреба. Товари попереднього вибору отримуються рідко і практично завжди розраховані на тривале застосування. До них відноситься одяг, ...
• Маркетингова воронка і ефективний сайт Ключові показники ефективності сайту (21.03.2009)
  ... В минулому кварталі на сайті проводили в середньому 3:05 мін, а в цьому 5:55 - сайт цікавіший; Показник відмов знизився з 70% до 54% - до нас пішов цільовий трафік. Років 20-30 тому ще можна було з чистою совістю відноситися до справи, як із спорту. Чим ...
• Дискримінаційні ціни (13.04.2008)
  
  
  ... Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови: • ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту; • споживачі сегменту, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродувати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає за вищою ціною; • ...
• Російський ринок шоколаду Упаковані цукерки (13.04.2009)
  ... Втім, «списувати» таке сильне зниження темпів винятково на наслідки кризи, звичайно, не стоїть. Експерти сходяться на думці, що ринок поступово наближається як мінімум до первинного рівня насичення. Вже за підсумками 2007 року среднедушевоє споживання шоколаду в Росії оцінювалося фахівцями в 5-5,3 кг в рік, що в принципі наближається до аналогічних показників розвинених країн. ...

Read Users' Comments ( 0 )

Років 20-30 тому ще можна було з чистою совістю відноситися до справи, як із спорту. Чим вище за цифру - тим більше грамот. Якщо ви заплатили за створення сайту і платите за хостинг тільки для того, щоб на сайті було більше «уников», у яких багато часу для безцільного блукання по сайту - це ваше право. Можливо, ви рантьє або нудьгуюча дружина олігарха.
Якщо ваш сайт повинен приносити прибуток, то самий час перемкнутися на вивчення результативності, а не бурхливій діяльності. Прибуток може виражатися в будь-якій формі: гроші, кількість підписчиків, кількість заповнених анкет, кількість дзвінків в службу замовлення і т.д.
В кожному виді спорту є свої показники ефективності. Гасло «Швидше. Вище. Сильніше» не можна нав′язати всім відразу: бігун повинен бути швидше, а не задирати ноги до хмар; стрибун повинен стрибати вище, а не бити жердиною об землю зі всієї сили. Також будь-який сайт може сформулювати власні …

що →

Схожі записи

• Розміщення бренду - як воно є (04.04.2009)
  ... 2. Аудіальний - специфічний звук продукту або фраза, що рекламує продукт. Звук заставки радіостанції «Європа Плюс» в кінофільмі «Жених з Америки» або фраза Подіни Девіто «Роздобудь мені супчику «Chanky» в картині «Скинь маму з потягу». 3. Кинестетічеській - демонстрація продукту. У фільмі «Парк Юрського періоду» особлива увага приділялася позашляховику Мерседес-бенц. ...
• Що потрібно зробити для знищення бізнесу (04.03.2009)
  ... Ця компанія схожа на ідеал. Якщо ви прямо зараз намагаєтеся отримати роботу в такій компанії, зупиніться, візьміть паузу. Якщо ви вже працюєте в такій компанії, озирніться навколо. Приведені вище ознаки «ідеальної» компанії дуже часто є передвісниками катастрофи. Дуже можливо, що така компанія вже мертва. Так, так! Вона випускає продукцію, виплачує ...
• Три види маркетингу (23.02.2009)
  
  
  ... Сьогодні потрібне максимально широке розуміння маркетингу, що не обмежуються окремими функціями і завданнями. Маркетинг розвивається так само, як і інші сфери господарської діяльності. У індустріальну еру застосовувалися два основні види маркетингу: · маркетинг, орієнтований на продукт, на виріб або послугу; · маркетинг, орієнтований на споживача, на особливу ...
• Епатажна реклама (25.02.2009)
  
  
  ... А ЧИ КОШТУЄ СПИС ЛАМАТИ? Звичайно, якщо звернутися до значення слова «епатаж» (у перекладі з французького - «обурювати, дратувати») те вузьке розуміння значно розшириться, сюди потрапить напевно і плоский гумор. Адже, когось, цілком можливо, дратує нешкідливе «Налий і відійди» або «А Вася весь кінчився.» Когось обурює дурна (або, навпаки, дуже ...
• Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу (02.04.2009)
  ... На чому? Та на найзвичайнішій продавщиці, яка не так подивилася, проігнорувала, нагрубіянила, неправильно оцінила. Остання і головна інстанція - продавець, справжній господар маркетингових комунікацій, коли ті з ефірної переходять в реальну фазу. Продажі роблять люди. Або не роблять. Щоб примусити людину переплачувати за бренд, йому створюють відповідну атмосферу. Оточення значно більше говорить про ...

Read Users' Comments ( 0 )

Тим часом, це не зовсім так.
Вперше довелося задуматися про це, коли користувачі сайту готелю, який ми супроводжували, наполегливо користувалися он-лайновими перекладачами, зокрема перекладачем Гугля, і це відображалося в сторінках, що посилалися. Здавалося б, тематика повинна бути 100% знайомій будь-якому мандрівному, дія теж максимально просто: забронювати номер на певну дату за певну суму.
Проте користувачі вважали за краще читати це на рідній мові, а не на англійському. Потрібно йти їм назустріч.
Та варто ухвалити рішення про те, що сайту необхідно мати більше мовних версій, як негайно стає питання: а яких саме? Чи можна визначити хоч би пріоритети створення німецьких, французьких, італійських, іспанських сторінок, не говорячи вже про їх доцільність саме для даної тематики сайту і саме для даної країни.
Ще один варіант завдань - вийти на ринок конкретно вказаних країн з конкретною продукцією (послугами). Чи достатньо для цього тільки англійській версії? Питання насправді не такий очевидний. Класичними …

що →

Схожі записи

• Асортиментна політика (01.04.2008)
  
  
  ... Узгодженість товарної номенклатури - рівень спорідненості різних товарних ліній щодо кінцевого використання, виробничих вимог, каналів розподілу і т.д. Товарний асортимент - склад товару за типами, видам марками, розмірами. Характеристики асортименту: ширина - кількість пропонованих асортиментних груп; глибина - кількість позицій в кожній асортиментній групі. Для вітчизняних виробників застосовують наступні принципи формування асортименту: ...
• Первинна інформація і методи її збору Частина 13 (18.03.2008)
  
  
  ... Торгові, промислові і експертні панелі, зрозуміло, не можуть бути такими великими, що, природно, приводить до скорочення витрат на їх формування і подальше спостереження за ними. При цьому не можна сказати, що якщо споживчі панелі більші за будь-яких інших, то їх інформація точніша і достовірніша. Це не так, оскільки по своїх характерісті-кам споживчі, торгові, промислові і ...
• Skype закриває конференції Skypecast (25.03.2008)
  
  
  ... Для цього ми шукатимемо способи знову представити дані функціональні можливості так, щоб вони відповідали високим стандартам, які пред'являємо ми і всі користувачі Skype. Як і раніше в силі Публічні чати Skype - це звичайні чати з обміном миттєвими повідомленнями, але з одним лише відмінністю, що в розмові можуть брати участь що все ...
• Епатажна реклама (25.02.2009)
  
  
  ... І, по-друге, - відразу проведемо чітку грань між нестандартним рекламним ходом, що привертає увагу, і справжньою епатажностью. Епатаж - це все-таки однозначно сприйманий виклик - виклик загальноприйнятим нормам, виклик відразу всім, а не тільки цільовій аудиторії. Результат його - емоційний шок в сприймаючій свідомості, стан різкого психологічного дискомфорту. Щоб було ...
• Що потрібно зробити для знищення бізнесу (04.03.2009)
  ... Багато співробітників працюють в ній з дня підстави. Всі вищі менеджери зробили кар'єру усередині компанії і піднялися до своїх постів з молодших і середніх управлінських посад. Ця компанія схожа на ідеал. Якщо ви прямо зараз намагаєтеся отримати роботу в такій компанії, зупиніться, візьміть паузу. Якщо ви вже працюєте в такій компанії, озирніться ...

Read Users' Comments ( 0 )

Якщо ви прямо зараз намагаєтеся отримати роботу в такій компанії, зупиніться, візьміть паузу. Якщо ви вже працюєте в такій компанії, озирніться навколо.
Приведені вище ознаки «ідеальної» компанії дуже часто є передвісниками катастрофи. Дуже можливо, що така компанія вже мертва. Так, так! Вона випускає продукцію, виплачує зарплату, отримує хвалебні відгуки в пресі. Вона рухається, розмовляє, але вона мертва, хоч і не здогадується про це. Ця компанія - зомбі.
Як успішні компанії перетворюються на зомбі?
У кожної сили є темна сторона. Лідерство на ринку, колосальний досвід, економічна і фінансова потужність є самим кращим живильним середовищем для виникнення атмосфери переваги, самовдоволення, ринкової сліпоти, самообману. Чим успішніше, чим сильніше стає компанія, тим більше сильною стає її темна сторона. Наступає момент, коли темна сторона перемагає.
Компанія зупиняється в розвитку. Як правило, вона володіє великими фінансовими ресурсами і може знаходитися в мертвому стані достатньо …

що →

Схожі записи

• На сайти переходитимуть по посиланнях на футболках (26.03.2008)
  
  
  ... Клієнти W-41 мають можливість створити абсолютно будь-який малюнок для своєї футболки, а вже сама компанія зашифрує в нього бажане посилання. Спеціальне програмне забезпечення на телефонах дозволить прочитувати інформацію з фотографії і переходити прямо на вказану адресу. Посилання може вести на особистий блог, соціальну мережу або будь-який інший сайт. ...
• Google закриває сервіси і скорочує штат (27.03.2008)
  
  
  ... Google’s Mashup Editor, що раніше працював в статусі бета-версиі буде закритий «на користь могутнішого сервісу App Engine». Сервіс Jaiku, який пропонує користувачам соціальну мережу і платформу для мікроблогов, аналогічну Twitter (він був куплений інтернет-гігантом в жовтні 2007 р.), буде портірован на движок Google App Engine, а його ісходникі зроблять відкритими для вільного ...
• Поздоровляю всіх чоловіків з святом (08.03.2008)
  
  
  Чудова продукція! Заходите на сайт www.nnpcto.ru Приєднуйтеся!
• Спілкування із споживачами кількісні методи проти якісних (02.03.2009)
  ... Компанії повинні визначитися з вигодами від запуску крупних процесів збору інформації. Якщо вони не принесуть результатів, тоді маркетологи ризикують, адже керівництво може взагалі відмовитися від спроб зрозуміти споживачів і покладатиметься виключно на кількісну інформацію. Кінцевий результат може опинитися такий, що «маркетингова функція буде просто замінена фахівцями з обробки замовлень або складських запасів». ...
• Мантри і смертні гріхи маркетингу (07.03.2009)
  ... Нові роботи Котлера з'явилися в Україні буквально напередодні його приїзду. Загальний тираж його книг - понад три мільйони екземплярів, вони видані на двадцяти мовах. Котлер практикою повіряє свою теорію і удосконалює її. Він консультує такі компанії, як IBM, Michelin, Bank of America, Merck, General Electric, Motorola, і при цьому є професором Kellogg ...

Read Users' Comments ( 0 )