Теорія маркетингу

Іноді як спонукальні стимули виступають просто споживні властивості товару, тобто його функціональні характеристики, ціна, надійність, безпека застосування і ін. Почати сегментацію краще всього зі встановлення загальних меж ринку, або їх коректування, якщо вони вже встановлені.
У рішенні цієї задачі допоможуть відомості, отримані за допомогою глобального аналізу зовнішнього оточення фірми і її SWOT-аналізу. Вони дозволять фірмі створити інформаційну базу для більш менш точного позначення меж ринку, в рамках яких вона з прийнятним ступенем ризику і прийнятним рівнем доходу може займатися підприємницькою діяльністю.
Позначення меж ринку може бути точним і приблизним. Ступінь точності тут визначається, очевидно, споживними властивостями товару, деякими характеристиками ринку, специфікою потреб і потреб покупців.
Так, зокрема, якщо вести мову про ринок інкасаторських послуг (з позицій інкасаційної служби і деяких охоронних структур, які теж займаються інкасацією), то межі цього ринку можна визначити досить точно, оскільки неважко перерахувати кількість потенційних клієнтів на інкасування по даній терріто-рії і виділити в їх структурі свою …

сегментація →

Схожі записи

• Звязок широкосмугового доступу з кодуванням сигналу CDMA (12.04.2008)
  
  
  ... Дуже велика швидкість отримання даних припускає створити якісно вищий рівень мобільного зв'язку: особлива якість отримання звукових сигналів при мізерних втратах, солідний, швидкий Інтернет, високоякісна двостороння відео і аудіо зв'язок. У нашій країні підключення до cdma зв'язку пропонує зв'язок PEOPLE.net (інтернет CDMA в україне ), покриття якої об'єднує все без виключення обласні центри, а так ...
• Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1 (15.04.2008)
  ... п. Ігнорування таких співвідношень (товарних ознак і бажань покупців), особливо при проектуванні нових моделей товару, може привести (і приводить!) до того, що товар не продаватиметься і фірма зазнає істотних втрат. Сегментація ринку для нового продукту за допомогою зіставлення його майбутніх споживних властивостей з очікуваннями покупців необхідна, щоб, по-перше, виявити всі параметри, що характеризують ...
• Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)
  
  
  ... На етапі спаду товару різко активізують заходи стимулювання збуту. Етапи розробки ефективної програми маркетингової комунікації: • визначення цільової контактної аудиторії; • з'ясування мети комунікації; • створення звернення; • вибір каналів комунікації; • визначення загального бюджету, виділеного на комунікації; • ухвалення рішення і змішані способи просування • оцінка результатів просування; • управління комплексними маркетинговими ...
• Класифікація реклами (21.03.2008)
  
  
  ... Цей кодекс був видимим 6 разів (остання редакція - в 1987 р.). Згідно його положенням реклама повинна бути направлена на захист споживачів, отримання прибули фірмою і не заподіювати шкоди конкурентам. Різноманіття функцій реклами обумовлює різні критерії її класифікації. За типом спонсорства - від імені: • виробника; • торгових посередників; • приватних осіб; • уряду і ...
• Найбільш питання що часто ставляться про млм (03.04.2008)
  
  
  ... У Росії їх було немало - Титан, Астран, Атлантида, Вибір і ін. Деякі продовжують діяти і понині, обираючи довірливих людей. 2. Звідки в МЛМ великі гроші і чи вистачить вони на всіх учасників бізнесу? Перш за все, визначимо мережевий маркетинг, як систему продажів товарів і розподілу послуг. Це означає, що спочатку ці товари або ...

Tags: межа, покупець, послуга, рівень, ринок, сегментація, товар

Read Users' Comments ( 0 )

Хруцкого. М.: Фінанси і статис-тика, 1991. З. 71-88.
На початку 80-х років фірма «Еппл» знаходилася на вершине успіху… У 1982 р. за ініціативою керівника «Еппл» почала розробляти систему нових виробів - тандему персональних комп’ютерів «Ліза-Макінтош». «Ліза», ціна якої була визначена в межах від 8 до 10 тис. дол. за комплект, розглядалася спочатку як основна модель компанії, як база для цілого сімейства комп’ютерів…
Навпаки, «Макінтош» ціною в 2,5 тис. дол. повинен був стати комп’ютером масового попиту. Сьогодні можна вже сказати, що проект «Ліза-Макінтош» був скоріше плодом бажання керівництва, ніж ретельно продуманим маркетинговим планом. Що базується на найсучасніших ідеях і новаторських підходах, комп’ютер «Ліза» так і не досяг очікуваного об’єму продажів.
Конструкція «Макінтош» зазнала ряд змін і модифікацій, перш ніж стала нарешті відповідати вимогам ринку…

сегментація →

Схожі записи

• Первинна інформація і методи її збору Частина 2 (19.03.2008)
  ... А оскільки в нашій країні таких консультаційних фірм поки що дуже мало, наші підприємці самі повинні організовувати дослідження по збору первинної інформації, здійснюючи постійний контроль над роботою своїх підлеглих в процесі обстеження, бо важко придумати що-небудь важливіше за правдиву і точну інформацію для забезпечення успішного бізнесу. Потреба в інформації, у тому числі і ...
• Стимулювання споживачів (28.03.2008)
  ... Розрізняють три узагальнені типи стимулювання: • загальне стимулювання (на місці продажу) - характеризується установкою теми, є інструментом загального пожвавлення торгівлі (роковини, церемонія відкриття); • вибіркове стимулювання - передбачає розміщення товару поза місцями загального розміщення на вигідній позиції (на початку ряду або стелажу); товар може зосереджуватися також і у іншому місці торговою зали; ...
• Товарна концепція (10.03.2009)
  Котлер. Провідна ідея концепції: Розробка і виробництво якісних товарів Основний інструментарій: Товарна політика Головна мета: Вдосконалення споживчих властивостей товаруДжерело: ime-link.ru
• Теоретичні основи маркетингу (08.04.2009)
  ... В грудні 1990 р. Верховну Раду РРФСР прийняв “Закон про власність в РРФСР”, в якому приватна власність на засоби виробництва отримала повні права і певні переваги в порівнянні з державною. Таким чином був зроблений перший крок на шляху рішення основного питання в розвитку капіталістичної економіки - питання про власність на засоби виробництва. Проте ...
• Маркетологи потрібні молодим компаніям (08.03.2009)
  
  
  ... Кожен місяць цього року рекрутерам поступало на 51% замовлень більше в порівнянні з кількістю за той же період 2000 р. Йдеться про аналітиків, бренд-менеджерах, директорах по маркетингу, менеджерах по розвитку бізнесу, мерчендайзерах. В невеликій компанії маркетолог займається всім: аналітикою, піаром, стимулюванням продажів, рекламою, говорить директор по маркетингу заводу "Вілаш" Максим Чернігівський. У Москві ...

Read Users' Comments ( 0 )

Дана вимога припускає, що витрати, пов′язані з просуванням товарів на вибраний сегмент, будуть нижчі за доходи, отримані від продажів на нім, і що різниця між доходами і витратами на виробництво і просування буде для фірми прийнятної.
Ясно, що ніж менше витрати, тим більше ця різниця і тим ефективніше робота фірми на цьому сегменті. Оцінюючи ефективність роботи на вибраному сегменті, важливо також визначити і можливість зниження витрат на просування товару на нім в перспективі. І чим реальніше такі можливості, тим привабливіше цей сегмент для фірми, оскільки чітко видно зростання його ефективності в майбутньому.
Загалом і в цілому сегментація ринку може проводитися у вигляді окремого маркетингового дослідження або для после-дующей розробки або коректування стратегії фірми, або для опису структури цільового ринку у відповідному розділі бізнес-плану, або для визначення можливого об’єму продажів (а іноді для визначення максимально можливого об’єму продажів) в плані маркетингу і ін.
У будь-якому випадку суть сегментації зводиться до того, …

сегментація →

Схожі записи

• Таких беруть в космонавти (26.03.2008)
  
  
  ... , «Альпіна Бізнес Букс», 2004 р. Говорять «стабільність - показник класу». Говорять «я не любитель, я професіонал». Говорять «професійно зроблена робота». Слів і вирази багато, але на розум не приходить жодного визначення, яке б повною мірою відображало суть професіоналізму. Та і взагалі, наскільки правильно ми розуміємо слово «професіоналізм»? Чи достатньо однієї «технічної» компетентності, щоб ...
• Достоїнства китайських екскаваторів (09.04.2008)
  
  
  ... У нашій країні китайські екскаватори мають попит завдяки прекрасному балансу прийнятної ціни і надійності, за строгими світовими стандартами. Імпортні екскаватори - могутні і безпечні машини, які в силах якісно працювати в суворих кліматичних умовах наших просторів. найвідомішим з основних видів такої техніки, що добре продаються не виключно на місцевому, але і на світовому ринку, ...
• Класифікація товарів Частина 2 (13.03.2008)
  
  
  ... Товари попереднього вибору отримуються рідко і практично завжди розраховані на тривале застосування. До них відноситься одяг, взуття, меблі, автомобілі, електропобутові прилади (холодильники, пральні машини, мікрохвильові печі і ін.). Вибираючи їх, споживач зазвичай витрачає багато часу і сил на порівняння різних марок, моделей, прагнучи зробити найбільш вигідну для себе покупку з погляду якості, ціни, ...
• Характеристика чинників макросередовища Частина 4 (09.03.2008)
  ... З. 151 - 152. Навіть сама поважана на ринку фірма може викликати нападки з боку цивільних груп на якій-небудь з своїх товарів, якщо, на думку цієї групи, фірма поступає безвідповідально. У 1978 р. мішенню подібних нападок стала компанія «Нестле» з штаб-квартирою в Швейцарії, що випускає шоколадні батончики, каву, суміші дитячого харчування і ін. Група, що ...
• Стиль життя в МЛМ (13.03.2008)
  
  
  ... Ми також знаємо тих, у кого маса вільного часу, але в кишені - нічого, що допомогло б отримати задоволення від цього часу. Ми пропонуємо Вам спробувати інший стиль життя, що дає Вам не тільки необмежену фінансову свободу, але і що дозволяє самому планувати свій час. І тоді у вашому розкладі завжди знайдеться місце для розваг, сім'ї, ...

Read Users' Comments ( 0 )

Зупинимося коротко на утриманні цих думок.
Призначення маркетингу полягає в якнайповнішому задоволенні потреб і потреб людей за допомогою забезпечення як можна більшої відповідності споживних властивостей товарів і послуг очікуванням покупців (як усвідомленим, так і не усвідомленим), їх бажанням і устремлінням.
Оскільки потреби людей надзвичайно різноманітні, то ідеальним випадком в маркетинговій діяльності буде пристосування товару або послуги до вимог окремого покупця.
Приблизно так буває при наданні послуг в стоматологічних поліклініках, в перукарень, в косметичних кабінетах і ін., саме про це, але вже стосовно всього спектру товарів, і йдеться в концепції маркетингу партнерських відносин.
Відступ 4.3. Гордон Я. Маркетинг партнерських відносин. Спб.: Пітер, 2001. З. 29-30. Маркетологові слід враховувати той факт, що ринкових сегментів більше не існує в тому вигляді, як раніше. Розглядаючи покупців в демографічному, психографічному плані або по стилю життя, стає все складнішим хоч якось визначити категорії споживачів.
Здається, що вони роблять абсолютно незвичайні речі. Деякі «економлять і витрачають», скорочуючи витрати або …

сегментація →

Схожі записи

• Вчимося маркетингу (07.04.2009)
  
  
  ... Проте фахівці, що накопичили великий досвід в цій сфері, стверджують, що наявність диплома - необхідне, але не достатня умова для того, щоб стати професіоналом. Пройшли ті часи, коли у відділ маркетингу «засилали» найдбайливіших працівників. П'ять-сім років тому співробітником цього департаменту міг стати вчорашній бухгалтер або навіть комірник. Причому більшість керівників згадували про ...
• Купонаж (29.03.2008)
  ... Просте відшкодування з відстроченням. Ціна знижується не у момент покупки, а через деякий час, якщо, наприклад, споживач направляє свій купон, що дає право на знижку, за вказаною адресою. В цьому випадку знижка передбачається тільки як певна сума грошей, що повертається у вигляді банківського чека. Кожна сім'я, як правило, має право на одноразове отримання ...
• Теорія маркетингу в інтернеті (20.03.2009)
  
  
  ... Примітний в зв'язку з цим досвід видавництва "Стандарт", що недавно запустило в роботу сайт журналу "Новий маркетинг" (www.marketing.web-standart.net). Прийнято вважати, що інтернет не ефективний для продажів засобів масової інформації. Утруднено його використання і для підвищення продажів періодичних видань. Це пов'язано з декількома чинниками. Перш за все, висока конкуренція з боку безкоштовних ...
• Лист одного з лідерів (15.03.2008)
  
  
  ... Створюється розгалужена мережа, де ті, що стоять вище отримують з тих, що стоять нижче. Тобто концепція дуже проста і для багатьох приваблива. Ви, можливо, вже стикалися з деякими компаніями з цієї сфери. Майже напевно з Г-ом, А-ем, В-ом і т.п. Але майже у всіх випадках в цьому бізнесі Ви нічого не отримаєте, скоріше втратите. ...
• Методи установки ціни (16.04.2008)
  
  
  ... У разі використання цього методу виробники, встановлюючи ціну, враховують переважно витрати, а не попит на товар. Крім того, спрощується процес визначення ціни. Метод зручний, якщо не доводиться коректувати ціни. Проте при застосуванні цього методу конкуренція в галузі зводиться до мінімуму. Це, у свою чергу, має як позитивні, так і негативні сторони. Метод встановлення ціни ...

Read Users' Comments ( 0 )