Теорія маркетингу

Так, наприклад, середній рівень споживання шоколаду в країнах Західної Європи складає в середньому 8-10 кг/рік.
Найвищий показник в Швейцарії - понад 13 кг/рік. Але чи вдасться найближчим часом реалізувати існуючий потенціал - питання сьогодні більш ніж актуальний.
энергоаудит Учасники ринку і галузеві експерти указують на негативні тенденції, що розвиваються на тлі кризи, відзначаючи, перш за все, високі ризики зниження платоспроможного попиту в результаті падіння доходів населення, і не виключають як мінімум істотного падіння темпів зростання продажів.
Так, в кінці лютого президент компанії Mars в Росії і СНД Річард Смайт заявив, що збільшення виручки в 2009 році складе від 5 до 15%, тоді як раніше зростання обороту очікувалося на рівні 25%.
А в британській кондитерській компанії Cadbury, що недавно опублікувала фінансовий звіт за 2008 рік, навіть відзначили, що «ринкова стратегія в Росії виявилася менш успішною, чим очікувалося» - із-за зниження продажів шоколаду в Росії, Польщі і Франції виручка Cadbury в Європі виросла …

сегмент →

Схожі записи

• Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії (21.02.2009)
  ... За даними консалтингової компанії CREON, продажі прального порошку в Росії в 2006 році виросли на 10% в порівнянні з попереднім роком і склали 800 000 тонн. Euromonitor оцінила ринок в $2,7 млрд. Попит на порошок росте. Проте вітчизняних виробників тіснять транснаціональні компанії. За експертними оцінками, американські Procter & Gamble (мазкі «Міф», Tide, Ariel) ...
• Епатажна реклама (25.02.2009)
  
  
  ... І, по-друге, - відразу проведемо чітку грань між нестандартним рекламним ходом, що привертає увагу, і справжньою епатажностью. Епатаж - це все-таки однозначно сприйманий виклик - виклик загальноприйнятим нормам, виклик відразу всім, а не тільки цільовій аудиторії. Результат його - емоційний шок в сприймаючій свідомості, стан різкого психологічного дискомфорту. Щоб було ...
• Я дуже задоволена тим що працюю сама на себе а не на дядька (11.03.2008)
  
  
  Все залежить від того як ти налаштований на роботу, і скільки ти хочеш заробляти! Хто хоче нести добро в люди приєднуйтеся!! Додатковий заробіток (оооочень хороший) нікому не перешкодить тим більше в компанії яка займається високими технологіями! [Bad username in 'user' tag]
• Картріджи для лазерних принтерів підроблені сумісні оригінальні (05.03.2008)
  
  
  Більшість занижують час роботи картріджів, проводячи їх буквально разовими, встановлюють мікрочіпи і датчики, блокуючі повторне використання картріджа, що відслужив, створюють барабани зовсім не зносостійкими. Проте компанії-виробники вторинних картріджів так і продовжують їх проводити. Більш того, вони застосовують при випуску більш зносостійкі частини. Тому симпатії і переваги власників принтерів буває, виявляються за використання сумісних картріджів.
• Ринкова політика (15.04.2008)
  ... Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство ретельно готується до науково-дослідних і конструкторських розробок, створює сучасний парк устаткування, упроваджує нові технології і підвищує кваліфікацію працівників. Високу якість нового товару забезпечує встановлення високої ціни. 4. Завоювання лідерства за показниками освоєної частини ринку. В цьому випадку політика ціноутворення повинна бути дуже гнучкою, оскільки одних покупців можуть зацікавити ...

Tags: компанія, рік, ринок, сегмент, цукерка

Read Users' Comments ( 0 )

Судячи по нашому досвіду, більш аналітичний підхід до потреб клієнтам і суті бренду, навпаки, допомагає уяві досягти зовсім нових областей.
А здатність уникнути дорогих невдалих спроб і побудувати сильний бренд ефективніше - дуже хороша можливість, щоб пройти мимо неї, особливо в економічно складні періоди.
ЗАВТРАШНІ СЕГМЕНТИ СЬОГОДНІ
Насамперед в будь-якому бізнесі потрібно як слід поглянути на довгостроковий потенціал прибутку кожного клієнтського сегменту, інакше маркетологи можуть витратити масу зусиль дарма, розробляючи і просуваючи бренди для сегментів, не вартих інвестицій.
Хоча жодні пристойний менеджер не проігнорує зміни, що відбуваються, маркетологи традиційно будували свої схеми сегментації на вже існуючих параметрах, таких як розмір, дохід, вік, етнічні особливості різних цільових груп, оцінка їх рівня споживання і лояльності, стилі життя, потреби і відношення.
Хоча традиційна сегментація може принести безперечну користь, вона може примусити компанії гнатися за групами клієнтів із слабким довгостроковим потенціалом. Багато виробників одягу, наприклад, …

сегмент →

Схожі записи

• Точки контакту (12.04.2008)
  
  
  ... Точки контакту можуть бути ініційовані як з вашого боку, так і самим споживачем, одні крапки ви можете контролювати, інші - ні, одні крапки створюють у споживача очікування, а інші реальні враження. Точка контакту - завжди точка контакту, навіть якщо ви думаєте інакше. Для того, щоб визначити всі можливі крапки, вам треба встати на місце споживача і ...
• Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу (02.04.2009)
  ... Остання і головна інстанція - продавець, справжній господар маркетингових комунікацій, коли ті з ефірної переходять в реальну фазу. Продажі роблять люди. Або не роблять. Щоб примусити людину переплачувати за бренд, йому створюють відповідну атмосферу. Оточення значно більше говорить про стиль життя, чим сам продукт, - така теза професійних мерчендайзеров. Проте і сьогодні, коли ...
• Процес або результат (02.04.2008)
  ... Або замовляє музику той, хто платить, і нічого пальці гнути? А може клієнт і замовляв процес? Саме процес ради процесу. Тоді результат досягнутий, і сам процес прирівнюється до результату. Ми всі бачимо мир кардинально по-різному. Ймовірно, пора з цим змиритися і перестати розмахувати своїми гарантіями, на зразок червоної ганчірки перед бичачою мордою (нікому не в образу ...
• Спілкування із споживачами кількісні методи проти якісних (02.03.2009)
  ... «Потрібно зрозуміти, як люди використовують і споживають продукти, але в кінці все, що ми маємо, це просто багато миль відеоплівки», - говорить Федер. «Це не повністю марна трата часу, але потрібно чітко знати, коли сказати «Коли». Компанії повинні визначитися з вигодами від запуску крупних процесів збору інформації. Якщо вони не принесуть результатів, тоді ...
• Ринок пошукової оптимізації в Росії (14.04.2008)
  ... Прогнозування розвитку ринку). Інші оцінки ринку, що прозвучали цього року, були представлені асоціацією “Інтернет і Бізнес”, а також компаніями “Вебпроєкти” і “Ашманов і партнери”):. За даними асоціації “Інтернет і Бізнес” 12% інтернет-ринку в цілому або $50 млн. - ринок оптимізації 4% або $15 млн. - ринок платного розміщення посилань, використовуваного оптимізаторами для ...

Read Users' Comments ( 0 )

2. Ваша головна мета - висока віддача на інвестиції
Головна мета компанії - високий коефіцієнт рентабельності інвестиційного капіталу (ROIC); зростання компанії - вторинна мета, на якій необхідно зосередитися тільки після досягнення першої і основної мети.
Концентрація на таких цілях як збільшення частки ринку, зростання доходів, збільшення продажів і т.п. створює серйозні внутрішні ризики для стратегії компанії.
3. Індустрія - основа стратегічного аналізу
Економічна ефективність компанії складається з двох складових: структури індустрії (задає загальні правила конкуренції) і положення, яке компанія займає в своїй галузі (джерело конкурентних переваг). Стратегія включає обидва елементи. Порівнювати показники ROIC у компаній з різних галузей просто марно.
Наприклад, ROIC фармацевтичної компанії Pharmacia&Upjohn в період 1985-2002 рр. склав в середньому 19,55%, тоді як цей же показник за той же період авіакомпанії Southwest Airlines опинився тільки 12,75%.
Проте якщо …

сегмент →

Схожі записи

• Як з поганого сувеніра зробити хороший сувенір (07.04.2008)
  
  
  ... Потім був крупний зрив по термінах і нарешті тираж привезли. Беремо ручку в праву руку - кліпса-машина, корпоративний символ, виходить вгору колесами. Напису на корпусі, згідно затвердженому макету, немає. Загалом, же .!!! У цей момент я і подзвонила одному своєму хорошому знайомому. В цій історії мене більше всього обурює позиція цього самого виготівника ...
• Російський ринок шоколаду Упаковані цукерки (13.04.2009)
  ... Експерти сходяться на думці, що ринок поступово наближається як мінімум до первинного рівня насичення. Вже за підсумками 2007 року среднедушевоє споживання шоколаду в Росії оцінювалося фахівцями в 5-5,3 кг в рік, що в принципі наближається до аналогічних показників розвинених країн. В той же час теоретичний запас подальшого зростання ринку все ще достатньо високий. ...
• Від чого залежить успіх при створенні бренду (01.04.2008)
  
  
  ... У більшості компаній ніякої ідеології не немає (знову ж таки декларації попадаються, але прикладів ідеологій, що діють на всіх рівнях компанії я не знаю). У деяких вже є. І в тих випадках, коли ідеологія є - завжди біля витоків вона коштує яскрава, харизматична Особа. І бренди цих компаній є проекція цих ідеологій - їх маркетологи ...
• Ефективна торгова стимуляція (30.03.2008)
  
  
  ... Якщо ціна товару невисока, але порівнянна з розмірами премії і цілком відповідає іміджу товару, до стимулювання збуту можна привернути торгову крапку - на додаток до покупки товару, що є об'єктом стимулювання. У такому разі споживач повинен придбати інші покупки на певну суму. Премія з відстроченням. Покупець, відправивши за вказаною адресою чек, підтверджуючий акт купівлі, ...
• Я дуже задоволена тим що працюю сама на себе а не на дядька (11.03.2008)
  
  
  Все залежить від того як ти налаштований на роботу, і скільки ти хочеш заробляти! Хто хоче нести добро в люди приєднуйтеся!! Додатковий заробіток (оооочень хороший) нікому не перешкодить тим більше в компанії яка займається високими технологіями! [Bad username in 'user' tag]

Read Users' Comments ( 0 )

У разі ж оволодіння увагою даного сегменту фірма весь час повинна думати про захист його від проникнення інших продавців. Вона повинна укріплювати довіру покупців до свого товару, турбуючись про його якість, розвиток споживних властивостей.

Ефективність роботи на вибраному сегменті (сегментах). Дана вимога припускає, що витрати, пов′язані з просуванням товарів на вибраний сегмент, будуть нижчі за доходи, отримані від продажів на нім, і що різниця між доходами і витратами на виробництво і просування буде для фірми прийнятної.
Ясно, що ніж менше витрати, тим більше ця різниця і тим ефективніше робота фірми на цьому сегменті. Оцінюючи ефективність роботи на вибраному сегменті, важливо також визначити і можливість зниження витрат на просування товару на нім в перспективі. І чим реальніше такі можливості, тим привабливіше цей сегмент для фірми, оскільки чітко видно зростання його ефективності в майбутньому.
Загалом і в цілому сегментація ринку може проводитися у вигляді окремого маркетингового дослідження або для после-дующей розробки …

сегмент →

Схожі записи

• Класифікація товарів Частина 2 (13.03.2008)
  
  
  ... Їх слід пропонувати (виставляти на вітрину) в багатьох точках продажу магазина, оскільки споживачі спеціально їх практично ніколи не шукають (не планують купувати) і потрібно забезпечити таке положення справ, щоб ці товари постійно «попадалися на очі». Для цього їх добре викладати поряд з касою. Коли покупець, як він вважає, вже все купив і починає розплачуватися, він раптом ...
• Створюю свою справу в МЛМ вже 13 років і ось що думаю (01.04.2008)
  
  
  ... компанию) прийшов з іншої фірми сетевік, отримав статус у вашій компанії(високий),вы зраділи, що у вас є лідер. А його переманюють в іншу компанію і він вам говорить, що немає проблеми, він же прийшов з іншої фірми до вас, чому неможе піти ще і туди. 3.Как поступити коли бачиш, що одні люди в компанії МЛМ,нацеливаются на ...
• Чи потрібні виробникові власні магазини (22.02.2009)
  ... Ринкова влада роздрібної торгівлі почала посилюватися на розвинених ринках 30 - 40 років тому. Причина цього проста: посилення конкуренції і наявність маловідмітних товарів в секторі FMCG. У цій ситуації вигравав той, хто знаходився ближчим до покупця. Користуючись «службовим положенням» і прагнучи закріпити свою ринкову владу, роздрібні торговці і самі стали ...
• Платити більше Завжди готові (16.03.2008)
  
  
  ... Головне ж, що хотілося б знати всім: «навіщо, ради чого?», «чому так, а не інакше?» і т.д. так і залишалося прихованим від розуміння. Книга «Навіщо платити більше? Нова розкіш для середнього класу», написана Майклом Сильверстайном і Нилом Фіськом, має в цьому сенсі концептуальне, етапне значення. Вона пояснює те, про що ніхто ще не говорив ...
• Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії (21.02.2009)
  ... Навіть різкий запах розчинника і синтетичного аромату, якими просочені стіни російських заводів побутової хімії, не в змозі заглушити аромат в'янення галузі. Іноді пари ацетону викликають у хіміків веселкові галюцинації, і їм починає здаватися, ніби ще не все втрачено. Вони міркують про свої перспективи, розробляють власні бренди. Проте торгові марки, не підтримані ...

Read Users' Comments ( 0 )

З урахуванням часу.
Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови:
• ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту;
• споживачі сегменту, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродувати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає за вищою ціною;
• конкуренти не повинні мати можливості продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною;
• витрати, пов′язані з сегментацією ринку і спостереженням за ним, не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, які утворюються в результаті цінової дискримінації;
• встановлення дискримінаційних цін не повинне викликати у споживачів обурення і породжувати ворожість;
• вживано фірмою конкретна форма цінової дискримінації не повинна бути протиправною щодо чинного законодавства.

сегмент →

Схожі записи

• Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
  ... Акція повинна бути короткочасною, інакше вона може негативно вплинути на майбутні замовлення; • відшкодування за рекламу або за вигідне представлення товару з боку оптовика або роздрібного торговця; • купонаж, перш за все, направлений на незалежних роздрібних торговців, які купують товар в дрібнооптових магазинах самообслуговування. Для них існують два види купонажа: чек, що ...
• Ринок з маркетингової точки зору (06.03.2009)
  
  
  ... , і, головне, внутрішня організація своєї діяльності, сконцентрована на клієнтові і його вимогах: підвищення якості продукції і послуг (завдання "0 дефектів", система "Тотальної якості" і ін.), вдосконалення системи обслуговування клієнтів (тренінги по роботі з клієнтами, післяпродажне обслуговування, підтримка відносин з клієнтами в періоди між продажами і т.п.), формування маркетингового мислення персоналу, а також створення системи ...
• Монтаж компютерної мережі (10.03.2008)
  
  
  ... В наші дні робота фірми, звичайно, стане ще більш ефективніша, якщо організувати комп'ютерну мережу для всіх співробітників. Сьогодні доступний монтаж локальної мережі (ціни на сайті) дозволяє підключити всі такі підсистеми фірми в єдину мережу, завдяки чому кожен ваш підлеглий матиме можливість спокійно працювати з колегами, обмінюватися інформацією, документацією, швидко вирішувати всі свої задачі. У ...
• Класифікація товарів Частина 1 (15.03.2008)
  
  
  ... Відповідно до цього критерію їх підрозділяють на товари широкого споживання і товари виробничого призначення. Кожний з цих класів у свою чергу підрозділяється на дрібніші підкласи (види і різновиди) по більш приватних критеріях. Деякі з класів (видів) перетинаються. Розглянемо найбільш значущі з них. Товари широкого споживання призначені для особистого користування (застосування) кінцевими споживачами. Це такі товари, ...
• Конкурентоспроможність товару (05.04.2008)
  ... Ця сукупність характеристик називається якістю товару. Дослідження в цій області, хоч і не були позбавлені теоретичного інтересу, проте мали обмежене значення, оскільки базувалися на абстрактній ідеї об психологію індивідуума. Кількісних методів прогнозування вибору покупцем певного товару з їх допомогою проведено не було. Конкурентоспроможність визначається відношенням корисного ефекту до сумарних витрат, пов'язаних з придбанням і експлуатацією ...

Read Users' Comments ( 0 )

Перед лицем таких погроз (пригадаємо SWOT-аналіз) керівництво «Каммінз» зробило наступні кроки.

. По-перше, фірма випустила на цей сегмент ринку (середніх дизелів) відразу чотири нові моделі, НІОКР по яких вже був виконаний. .

сегмент →

Схожі записи

• Сегментація ринку Частина 1 (13.04.2008)
  
  
  ... 3. Гордон Я. Маркетинг партнерських відносин. Спб.: Пітер, 2001. З. 29-30. Маркетологові слід враховувати той факт, що ринкових сегментів більше не існує в тому вигляді, як раніше. Розглядаючи покупців в демографічному, психографічному плані або по стилю життя, стає все складнішим хоч якось визначити категорії споживачів. Здається, що вони роблять абсолютно незвичайні речі. Деякі «економлять і витрачають», ...
• Ринок пошукової оптимізації в Росії (14.04.2008)
  ... Визначення середньої вартості замовлення на ринку; 3. Прогнозування розвитку ринку). Інші оцінки ринку, що прозвучали цього року, були представлені асоціацією “Інтернет і Бізнес”, а також компаніями “Вебпроєкти” і “Ашманов і партнери”):. За даними асоціації “Інтернет і Бізнес” 12% інтернет-ринку в цілому або $50 млн. - ринок оптимізації 4% або $15 млн. - ...
• Росіяни бояться відкривати свою справу (08.04.2008)
  
  
  У Західній Європі на такий подвиг вирішується майже кожен восьмий (13 % громадян), передає НТВ з посиланням на інформагентства. Адреса статті: http://news.ntv.ru/129343/
• Звернення до пропозицій агентств охорони для абсолютної підтримки безпеки (01.03.2008)
  
  
  ... Для того, щоб захистити себе від неприємних переживань за своїх дітей, власність, багато організацій, юридичні особи звертаються до найму професіоналів. Завданням такої організації як хороше охоронне підприємство є якнайкраще і надійніше забезпечити безпеку своїх клієнтів, будь то ціла фірма. Від хорошої роботи охоронної фірми залежить збереження людей і майна. Охорона повинен здійснюватися з безперервним спостереженням ...
• Нові розробки від корпорації Apple (13.04.2008)
  
  
  ... Ще в 2003-2004 фірма Apple запропонувала лінійку професійних LCD дисплеїв Cinema Display з діагоналями до 30 дюймів. Подібні монітори мають широкий екран, що дозволяє відображати відео зображення з великою зручністю для зору. Формат монітора, природно, 16:10. Продукти Apple Cinema Display популярні хорошою контрастністю, неперевершеною цветопередачей, високим рівнем виготовлення. Перенесення кольорів відповідає серйозним правилам поліграфічних ...

Read Users' Comments ( 0 )