Теорія маркетингу

Розмір брокерської винагороди коливається в межах від 0,25 до 3% від вартості операції. Брокерська винагорода, як правило, оплачує той, хто першим звернувся до брокера.
Таким чином, в операції брокер представляє інтереси тільки однієї сторони і не має права переслідувати інтереси протилежної сторони. Отримання їм винагороди і від другої сторони вважається неетичним. Доброчесні брокери за замовленням клієнта можуть вести для нього збір маркетингової інформації, проводити дослідження ринку, рекламувати товар свого замовника і т.п.
До посередницьких організацій відносяться і аукціони, на яких найчастіше реалізуються вживані товари (устаткування, антикваріат і т.п.), а також товарні біржі. Контактна аудиторія, за визначенням Ф.
Котлера, може бути будь-якою групою людей, інших фірм, яка має реальний або потенційний інтерес до даної фірми і (або) до її товару і робить вплив - позитивне або негативне - на її здатність досягти поставлені цілі. Ясно, що фірма повинна боротися за формування позитивних для себе контактних аудиторій і нейтралізацію негативних.
Нейтралізація негативних контактних аудиторій може …

ринок →

Схожі записи

• Регіональні маркетингові стратегії (12.04.2008)
  
  
  ... Переваги: простота обслуговування і можливість рекламування єдиної ціни в загальнодержавному масштабі. 3. Встановлення зональних цін. Цей метод є середнім між встановленням ціни FOB і єдиної ціни з урахуванням витрат, пов'язаних з доставкою товарів. Фірма виділяє дві або декілька зон. Замовники, які знаходяться в межах однієї зони, платять одну ціну, в межах іншої зони - ...
• Життєвий цикл товару (02.04.2008)
  ... Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки і презентації і почали шукати резерви для розробки товару, якщо не кращого, то хоч би аналогічного. Завдання маркетингу: • максимально проінформувати про новинку; • спонукати споживачів до апробації товару; • забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю. Зростання товару. Товар заявив про себе. ...
• Фокус-группи Частина 1 (03.04.2008)
  
  
  ... , зокрема розробки нових товарів; 2) виявлення мотивів і стимулів, спонукаючих людей здійснювати покупки даного товару, а також особливостей його сприйняття, виділення на ринку з середовища аналогічних, відносин до марки, якщо така є, до методів просування товару і т.п.; 3) забезпечення повнішого і точнішого розуміння кількісної інформації, зібраної раніше методами анкетування, опитів і ...
• Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план (19.02.2009)
  
  
  ... Практичним застосуванням такого процесу є маркетинг-менеджмент. Сьогодні центром всіх зусиль більшості компаній є клієнт (клієнтоорієтірованний підхід). Це означає, що компанія концентрує свою діяльність і товари на потребах споживачів. Компанії, як правило, роблять це двома способами: за рахунок клієнтоорієнтірованного підходу і товарної інновації. При клієнтоорієтірованном підході головною рушійною силою всіх стратегічних ...
• Банківський маркетинг (23.03.2009)
  ... Поточний або змінний асортимент послуг , - додаткові послуги для клієнтів банку, перелік і об'єм яких може змінюватися, залежно від маркетингової політики банку. Специфіка пов'язана з тим, що, по-перше, як уже згадувалося, банківські продукти в своїй основі є послугами. По-друге, надання банківських послуг ...

Tags: аудиторія, брокер, покупець, ринок, сторона, товар, фірма

Read Users' Comments ( 0 )

Для кожної стадії ЖЦТ по кожній моделі фірма повинна проводити особливу політику, пов′язану з підтримкою його у виробництві і на ринку.
На першій стадії ЖЦТ, яка називається «Розробка товару», вся увага фірми повинна бути зосереджена на науково-дослідних і дослідно-конструкторських роботах (НІОКР). Товар на цій стадії вже існує, але ще у формі ідеї - на кресленнях, в проектах і т.п. Матеріального втілення товару поки немає.
За виключенням хіба що деяких дослідних зразків, причому іноді всього лише фрагментарних (у вигляді окремих деталей, вузлів і т.п.). Оскільки товару як такого поки що немає, отже, немає і його продажів, немає і доходу (виручки) від нього. А що ж є? Є поки лише комплекс проблем, витрати у формі інвестицій і надія, що вони окупляться.
Тому на графіці стосовно обох моделей товару (S і N) крива продажів лежить на осі часу, крива грошей (доходів, витрат) - нижче за нульову відмітку. Це означає, що фірма зараз здійснює …

ринок →

Схожі записи

• Виробнича функція маркетингу Частина 3 (18.02.2008)
  ... Можна, звичайно, іншими словами визначити цю найважливішу категорію ринкової економіки, додавши їй якийсь інший сенс. Давайте подивимося, що зі всього цього може вийти. Так, Котлер під товаром пропонує розуміти все те, «що може задовольнити потребу або потребу і пропонується ринку з метою привертання уваги, придбання, використання або споживання». Відступ 6.1. Введення в ринкову экономику/Под ...
• Ціноутворення (09.04.2008)
  
  
  ... Ціни потрібно обгрунтовувати економічно, щоб підприємство мало можливість покрити витрати виробництва і обороту, а також забезпечити дохід, необхідний для розрахунків з бюджетом, персоналом, і направити частину коштів на розширення виробництва. Ціна - грошовий вираз вартості товару або послуги, економічна категорія для визначення витрат на виробництво товару (послуг) суспільної праці. Цінова політика - комплекс ...
• Теоретичні основи маркетингу (08.04.2009)
  ... В грудні 1990 р. Верховну Раду РРФСР прийняв “Закон про власність в РРФСР”, в якому приватна власність на засоби виробництва отримала повні права і певні переваги в порівнянні з державною. Таким чином був зроблений перший крок на шляху рішення основного питання в розвитку капіталістичної економіки - питання про власність на засоби виробництва. Проте ...
• Стимулювання споживачів (28.03.2008)
  ... Зниження цін може бути також результатом взаємної угоди двох сторін: виробник надає знижку торгової мережі, і - частково, повністю або навіть у великих розмірах, пропонує її споживачеві. Продаж за пониженими цінами особливо ефективний тоді, коли ціна грає вирішальну роль при виборі певного товару (наприклад, цукру, масла). При цьому споживачеві адресуються відповідні рекламний-інформаційні повідомлення з тим, щоб ...
• Стійкість сегментів (14.04.2008)
  
  
  ... При значних сумах цих витрат іноді краще орієнтуватися на інші групи сегментів (інший сегмент), де конкурентна напруженість слабкіша. У разі ж оволодіння увагою даного сегменту фірма весь час повинна думати про захист його від проникнення інших продавців. Вона повинна укріплювати довіру покупців до свого товару, турбуючись про його якість, розвиток споживних властивостей. Ефективність роботи на ...

Read Users' Comments ( 0 )

Невеликий аналіз МЛМ-ринку
http://your-mlm.narod.ru/docs/start.html
Ваша думка?

ринок →

Схожі записи

• Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)
  
  
  ... Етапи життєвого циклу товару. На етапі розробки товарів комунікаційні зусилля направлені переважно на те, щоб ознайомити потенційних споживачів з корисними властивостями майбутнього товару. На етапі виведення товару на ринок комунікаційні зусилля повинні бути максимальними. Обізнаності з товаром і фірмою сприяють реклама і паблік рілейшнз. Методи стимулювання збуту спонукають споживачів до апробації товару, а персональний продаж ...
• Ринок пошукової оптимізації в Росії (14.04.2008)
  ... Інші оцінки ринку, що прозвучали цього року, були представлені асоціацією “Інтернет і Бізнес”, а також компаніями “Вебпроєкти” і “Ашманов і партнери”):. За даними асоціації “Інтернет і Бізнес” 12% інтернет-ринку в цілому або $50 млн. - ринок оптимізації 4% або $15 млн. - ринок платного розміщення посилань, використовуваного оптимізаторами для підвищення ваговитості сайту ...
• Бізнес по-східному (16.04.2008)
  
  
  Звичайно, почерк на вивісках ідентифікувати складно, але стиль викладу все також неповторний!
• Мистецтво малих форм (24.02.2009)
  ... Тут працюють фахівці дорожчі, але такі, що часто не уміють діяти в умовах масового ринку. «Бізнес в ніші - це мистецтво малих форм, - вважає Євгеній Бутман президент групи компаній DPI (дістрібутор комп'ютерного і поліграфічного устаткування). - Дуже часто люди, яким дійсно потрібний продукт, не підозрюють про його існування. І головне завдання ...
• Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії (21.02.2009)
  ... Росіяни не здаються Минулого року косметичний концерн «Калина» закрив і виставив на продаж завод по виробництву порошку в Омську. «Московський завод СМС» продав свій бренд «Біолан» компанії «Нефіс косметікс» і скрутив виробництво. За словами голови ради директорів «Нефіс косметікс» Ірека Богуславського, бренд був єдиним ліквідним активом заводу: ...

Read Users' Comments ( 0 )

При цьому можливе повернення до колишніх етапів процедури ухвалення рішення.
Всю роботу по ухваленню рішення на основі зібраної і проаналізованої інформації можна розділити на два етапи - на першому здійснюється підготовка рішення, а на другому ухвалюється саме рішення. Перший етап може бути тривалим. У його склад і входить збір даних з використанням описаних вище методів.
Але і окрім цього, на етапі підготовки рішення можуть бути досить великі тимчасові витрати, зокрема на формування критеріїв оцінки, вибір варіантів рішень і особливо на порівняння критеріїв і можливих рішень. До того ж, як випливає з логіки схеми, менеджера, що ухвалює рішення, можуть не задовольнити з різних причин наявні альтернативи.
Тоді починається процес перевизначення проблеми або критеріїв і така «поворотно-поступальна» хода може продовжуватися довго. Але коли все буде готово і хоч би одна з альтернатив цілком узгоджуватиметься з критеріями, ухвалення рішення не займе багато часу.
Оскільки ухвалення рішення не виключає можливості «ходіння по кругу», як випливає з схеми, …

ринок →

Схожі записи

• Мистецтво малих форм (24.02.2009)
  ... І головне завдання полягає в тому, щоб знайти цих людей». На початку 2003 року DPI влаштував у восьми містах Росії роуд-шоу, присвячені комп'ютерам Macintosh компанії Apple. Роуд-шоу включали різні тематичні розділи, зокрема пов'язані з цифровим відео і цифровою музикою. «Ми возили з собою професіоналів, роботи яких користуються популярністю. Наприклад, Олексій Алімкин - аранжувальник ...
• Ринкова політика (15.04.2008)
  ... Максимізація поточного доходу, коли фірма хоче встановити таку ціну, яка дозволить отримати максимальний прибуток за короткий проміжок часу. 3. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство ретельно готується до науково-дослідних і конструкторських розробок, створює сучасний парк устаткування, упроваджує нові технології і підвищує кваліфікацію працівників. Високу якість нового товару забезпечує встановлення високої ціни. 4. Завоювання лідерства ...
• Глибокий опит Частина 20 (04.03.2008)
  
  
  ... Без маркетингових інформаційних систем, що постійно діють, як би часто не проводилися епізодичні маркетингові дослідження, інформаційне забезпечення керівників, що ухвалюють як оперативні, так і стратегічні рішення, не може бути повним. Бо епізодичне рішення дозволяє глибоко проникнути в суть явища тільки на певну дату (або на визначений і вельми нетривалий термін), а маркетингова інформаційна система дозволяє відстежувати ...
• Чи потрібні виробникові власні магазини (22.02.2009)
  ... Ринкова влада роздрібної торгівлі почала посилюватися на розвинених ринках 30 - 40 років тому. Причина цього проста: посилення конкуренції і наявність маловідмітних товарів в секторі FMCG. У цій ситуації вигравав той, хто знаходився ближчим до покупця. Користуючись «службовим положенням» і прагнучи закріпити свою ринкову владу, роздрібні торговці і самі стали ...
• Достоїнства китайських екскаваторів (09.04.2008)
  
  
  ... найвідомішим з основних видів такої техніки, що добре продаються не виключно на місцевому, але і на світовому ринку, є гусеничний екскаватор. Цей екскаватор проводиться для організації видобутку корисних копалин, земляних робіт, розробки гірських порід і для зносу бетонних, цегляних і залізобетонних будівель. Наш екскаватор відомий значними технологічними можливостями і, залежно від типу, знаходить своє ...

Read Users' Comments ( 0 )

М.: Фінанси і статистика, 1991. З. 94-95. До кінця 80-х років американські фірми, навчені сумним досвідом «Ксерокс», вже не були такими самовпевненими, як в кінці 70-х років.
І коли на ринку дизельних двигунів США стало намічатися аналогічне протистояння американській компанії «Каммінз» і японських «Комацу» і «Ніссан», «Каммінз» не поступила так необачно, як «Ксерокс».

Успіх її в значній мірі був зумовлений тим, що вона стежила за діями всіх своїх конкурентів, намагаючись (і небезуспішно) передбачити їх можливі кроки, не забуваючи при цьому відстежувати і перебування попиту на ринку, поява нових тенденцій в потребах покупців і можливостей їх задоволення.
Завдяки маркетинговим діям фірма «Каммінз» дізналася, що японські компанії мають намір вийти на сегмент ринку дизельних двигунів середніх габаритів, що може серйозно підірвати її домінуючі позиції в цій галузі, де її частка стабілізувалася на рівні 58% загального об’єму продажів.
«Каммінз», коли дізналася про наміри японських «Комацу» і «Ніссан», перш за все …

ринок →

Схожі записи

• Лист одного з лідерів (15.03.2008)
  
  
  ... Я дійсно отримую горезвісний "залишковий дохід" або "пенсію" від своєї компанії. Формально сфера мого бізнесу відноситься до мережевого маркетингу. Якби це просто зводилося до традиційної форми многоуровнего маркетингу, я б цим не займався. У гігантській більшості випадків мережеві компанії роблять з своїх партнерів докучливих рознощиків-коробейників. Суть "бізнесу" такого торговця полягає у формулі: продав - ...
• Первинна інформація і методи її збору Частина 4 (26.03.2008)
  
  
  ... Висновки, що отримуються з кількісних показників, можуть мати вельми широке застосування. Кількісна інформація, безумовно, доповнює якісну, і вельми істотно. Починати збір первинної кількісної інформації потрібно з передумови, що предмет дослідження зміряємо і можна отримати цілком певні кількісні характеристики його поведінки. Не рекомендується починати збір кількісної інформації, якщо немає можливості оцінити результати такого дослідження за допомогою інструментів ...
• Дискримінаційні ціни (13.04.2008)
  
  
  ... 4. З урахуванням часу. Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови: • ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту; • споживачі сегменту, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродувати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає ...
• Епатажна реклама (25.02.2009)
  
  
  ... Щоб було ще зрозуміліше, підберемо близький синонім - скандальна, неетична реклама. А ЧИ КОШТУЄ СПИС ЛАМАТИ? Звичайно, якщо звернутися до значення слова «епатаж» (у перекладі з французького - «обурювати, дратувати») те вузьке розуміння значно розшириться, сюди потрапить напевно і плоский гумор. Адже, когось, цілком можливо, дратує нешкідливе «Налий і відійди» ...
• ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)
  
  
  ... , Чарз Поци - великий комбінатор. Запропонував поліцейським м. Бостона включитися в його пірамідальну структуру. Для цього потрібно було вкласти 1$ і через тиждень отримати 2$. Щоб з'явився прибуток, необхідно було запросити хоч би одну людину. Ця система довго не проіснувала. Назва - M-мульти - много,L - льовен - лінія, рушійний для M-маркетингу товар або ...

Read Users' Comments ( 0 )