Саме це зробили автори книги «Навіщо платити більше?».
Думаю, багато маркетологів погодяться з тим, що всі книги про поведінку споживачів, що видавалися до цих пір, розповідали більше про «дерева» і за ними практично не було видно «ліси». Майже всі аспекти споживчої поведінки, давно розкладені по поличках, але в основному це відповіді на питання оперативні, тактичні.
Головне ж, що хотілося б знати всім: «навіщо, ради чого?», «чому так, а не інакше?» і т.д. так і залишалося прихованим від розуміння.
Книга «Навіщо платити більше? Нова розкіш для середнього класу», написана Майклом Сильверстайном і Нилом Фіськом, має в цьому сенсі концептуальне, етапне значення. Вона пояснює те, про що ніхто ще не говорив скільки-небудь серйозно і зрозуміло.
Вона проливає світло на дійсну природу купівельної поведінки, і показує, чому деякі компанії, що зуміли інтуїтивно намацати цю ниточку, вириваються вперед.
В книзі ви знайдете лише декілька згадок про брендінге, але насправді ця книга …
розкіш →
Схожі записи
- Про професійний прогрес-1 (27.03.2008)... Так якими ми, маркетологи, критеріями повинні оперувати для оцінки нашого ж профессоналізма? У мене немає вичерпної відповіді, пропоную його створити загальними зусиллями. Я почну: Базова профільна освіта - плюс, але не догма. Є профі і без нього. Постійна самоосвіта - книги, семінари, тренінги - обов'язкова умова. То, наскільки маркетолог стурбований своєю ...
- Спілкування із споживачами кількісні методи проти якісних (02.03.2009)
... «Потрібно зрозуміти, як люди використовують і споживають продукти, але в кінці все, що ми маємо, це просто багато миль відеоплівки», - говорить Федер. «Це не повністю марна трата часу, але потрібно чітко знати, коли сказати «Коли». Компанії повинні визначитися з вигодами від запуску крупних процесів збору інформації. Якщо вони не принесуть результатів, тоді ... - Стимулювання споживачів (28.03.2008)
... Рекламна афіша, покажчик сигналізують про те, що продаж певного товару стимулюється через зниження цін, проведення конкурсів, надання премій і т.п. В цьому випадку заходи стимулювання сприймаються споживачем лише в той момент, коли він зупиняється перед вітриною магазина. Зниження цін може ініціювати або виробник (який прагне збільшити об'єм продажів або привернути нових ... - Характеристика чинників макросередовища Частина 3 (10.03.2008)
... Таким чином, в операції брокер представляє інтереси тільки однієї сторони і не має права переслідувати інтереси протилежної сторони. Отримання їм винагороди і від другої сторони вважається неетичним. Доброчесні брокери за замовленням клієнта можуть вести для нього збір маркетингової інформації, проводити дослідження ринку, рекламувати товар свого замовника і т.п. До посередницьких організацій відносяться і аукціони, на яких ... - Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1 (15.04.2008)
... Завдання 4.6. Чи замислювалися ви при сегментації ринку про співвідношення споживних властивостей товару з бажаннями (очікуваннями) покупців? Якщо так, то які параметри товару ви співвідносили з можливими бажаннями покупців? Чи виправдалися ваші припущення? Що потрібно зробити ще, щоб забезпечити найбільшу відповідність споживних властивостей вашого товару бажанням покупців. Якщо ви такої роботи раніше ...