Моральне стимулювання торгового персоналу. Персонал по збуту товару, як і будь-який інший, пов′язує з своєю роботою на певному підприємстві задоволення власних потреб і досягнення особистої мети.
Створення відповідного психологічного клімату на підприємстві сприятиме задоволенню особистих потреб тих, що збувають.
До таких заходів відносяться: регулярне проведення зборів співробітників збутової мережі; створення дружньої, сприятливої атмосфери на роботі; надання можливості зробити кар’єру, гарантії зайнятості; оснащення співробітників сучасними інформаційно-технічними засобами.
3. Організація конкурсів для тих, що збувають. Повинна грунтуватися на семи загальних принципах:
1) головна мета - збільшення об’єму продажів за рахунок прояву кожним продавцем його кращих якостей;
2) однакові шанси всіх продавців на виграш;
3) залучення до участі в конкурсі сім’ї посередника;
4) наявність численних і привабливих для учасників призів;
5) пряма залежність можливості виграшу від успіхів продавців;
6) галасливе оголошення про початок кампанії, підтримка інтересу впродовж всієї операції;
7) відчуття причетності до операції всіх співробітників відділу збуту.
В основу механізму стимулювання покладено …
приз →
Схожі записи
- Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
... Операції по стимулюванню збутових підрозділів підприємства значно розповсюдилися останніми роками і привели до зворотного ефекту в деяких сферах діяльності - продавці чекають стимулювання, щоб завершити свою комерційну програму. Тому будь-яке стимулювання в області збуту повинне зберігати ексклюзивний характер, і здійснюється під строгим контролем. Засоби стимулювання торгівлі розподіляють на дві групи: фінансові ... - Конкурентоспроможність товару (05.04.2008)
... Привабливість певного товару залежить від сукупності його властивостей (характеристик, показників), які зумовлюють задоволення певних потреб. Ця сукупність характеристик називається якістю товару. Дослідження в цій області, хоч і не були позбавлені теоретичного інтересу, проте мали обмежене значення, оскільки базувалися на абстрактній ідеї об психологію індивідуума. Кількісних методів прогнозування вибору покупцем певного товару з їх допомогою проведено ... - Ефект маркетингової стратегії (10.04.2009)... Незаперечний той факт, що маркетинг представляє життєво важливе значення для будь-якого товару або продукту компанії, але маркетинг в бистроменяющемся маркетинговому мирі повинен не тільки розкривати ефективність або невдачу певної кампанії. Ймовірно, ще одним важливим чинником є те, що сама маркетингова функція вносить внесок до показника рентабельності компанії. Щоб зробити підрахунок ...
- Активна стимуляція продажу (24.03.2008)... Запропоновані призи грають вирішальну роль в успіху конкурсу. Людей привертають крупні виграші, які відповідають їх очікуванням. Особливо привабливими призами є туристичні поїздки, співпадаючі за часом із значною спортивною подією; путівки для дітей в Діснейленд; автомашини, квартири. Проте для одного товару конкурс може проводитися лише раз на рік. Лотереї і ігри. У них можна взяти ...
- Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)... На етапі спаду товару різко активізують заходи стимулювання збуту. Етапи розробки ефективної програми маркетингової комунікації: • визначення цільової контактної аудиторії; • з'ясування мети комунікації; • створення звернення; • вибір каналів комунікації; • визначення загального бюджету, виділеного на комунікації; • ухвалення рішення і змішані способи просування • оцінка результатів просування; • управління комплексними маркетинговими ...
