Теорія маркетингу

Немає - поганою. Тому в морі пропозицій найпотрібнішого якраз не багато, в наявності дефіцит. Багатьом бізнесменам доводиться тренувати своїх сейлз-менеджерів і продавців самостійно. Ось і спробуємо зосередитися на тому, що можна зробити своїми силами.
Для любой техники дизельный генератор нас рекомендуют. Звичайний ярлик стає брендом, коли у нього з’являється послідовна стратегія продажів і виборча політика дистрибуції. Продати як-небудь вже не годиться. І не секрет, що деколи компанії жертвують об’ємами продажів ради збереження стрункого іміджу і стійкої клієнтури. І все більше підприємців погоджуються з цим, прагнучи краще зрозуміти і вивчити свого клієнта.
Але вся клієнтура розбіжиться, якщо усередині закладу її чекає дратівливе стерво або неотесаний мимрячи. А таке буває, і дуже навіть часто. Вклавшись в рекламу і просторовий дизайн, на продавцях починають економити. Тим часом, чим цікавіше продукт, тим більше він залежить від кваліфікації і просто людських якостей продавця.
Купуючи пральний порошок, ще можна змиритися з тим, що тітка за прилавком тупувата і неуважна. Але, заходивши в …

продавець →

Схожі записи

• ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)
  
  
  ... Для цього потрібно було вкласти 1$ і через тиждень отримати 2$. Щоб з'явився прибуток, необхідно було запросити хоч би одну людину. Ця система довго не проіснувала. Назва - M-мульти - много,L - льовен - лінія, рушійний для M-маркетингу товар або багаторівневий маркетинг доводитися на 1934г. В 1934 році Карл Ремборг заснував компанію «Kalifornia Vitamins», ...
• Збутовою маркетинг (12.03.2009)
  ... В деяких випадках споживач навіть не розглядає дані товари, як необхідні йому. «Концепція орієнтована на продажі говорить, що споживачі за природою своєї ніколи добровільно не купуватимуть всю продукцію, що випускається. Тому організація повинна вести агресивну політику продажів і інтенсивно просувати на ринок свої товари». Ф.Котлер. Провідна ...
• Три види маркетингу (23.02.2009)
  
  
  ... Таке відношення до вашої роботи може виявитися тільки в тому, що цей хтось купить виріб вашої фірми. Купити ж можна тільки те, про що принаймні знаєш; у чому розбираєшся, чиї достоїнства тобі відомі; що ти знаєш, як можна застосувати або використовувати; від чого ти отримаєш задоволення, зможеш віддячити самому себе. Чим новіше, технічно ...
• Як вирватися з текучки-1 (30.03.2008)
  
  
  І якщо перші два етапи пройшли успішно, то третій не примушує себе чекати. Продовження триває
• Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)
  
  
  ... «Люди більше не купують взуття, щоб тримати ноги в теплі і в сухому місці. Вони купують її із-за того, які відчуття вона викликає - мужність, жіночність, суворість, відмітна, навчена, молодість, блиск. Покупка взуття стала емоційною дією. Наш бізнес зараз - продаж емоцій, а не продаж взуття» - президент фірми «Мелвіл Корп». У деяких роботах по маркетингу ...

Tags: він, люди, продавець, продаж, що

Read Users' Comments ( 0 )

Персонал по збуту товару, як і будь-який інший, пов′язує з своєю роботою на певному підприємстві задоволення власних потреб і досягнення особистої мети.
Створення відповідного психологічного клімату на підприємстві сприятиме задоволенню особистих потреб тих, що збувають.
До таких заходів відносяться: регулярне проведення зборів співробітників збутової мережі; створення дружньої, сприятливої атмосфери на роботі; надання можливості зробити кар’єру, гарантії зайнятості; оснащення співробітників сучасними інформаційно-технічними засобами.
3. Організація конкурсів для тих, що збувають. Повинна грунтуватися на семи загальних принципах:
1) головна мета - збільшення об’єму продажів за рахунок прояву кожним продавцем його кращих якостей;
2) однакові шанси всіх продавців на виграш;
3) залучення до участі в конкурсі сім’ї посередника;
4) наявність численних і привабливих для учасників призів;
5) пряма залежність можливості виграшу від успіхів продавців;
6) галасливе оголошення про початок кампанії, підтримка інтересу впродовж всієї операції;
7) відчуття причетності до операції всіх співробітників відділу збуту.
В основу механізму стимулювання покладено присудження очок, кількість яких …

продавець →

Схожі записи

• Ефективна торгова стимуляція (30.03.2008)
  
  
  ... Пропозиція прямої премії із залученням торгової крапки. Якщо ціна товару невисока, але порівнянна з розмірами премії і цілком відповідає іміджу товару, до стимулювання збуту можна привернути торгову крапку - на додаток до покупки товару, що є об'єктом стимулювання. У такому разі споживач повинен придбати інші покупки на певну суму. Премія з відстроченням. ...
• Маркетингова воронка і ефективний сайт Ключові показники ефективності сайту (21.03.2009)
  ... На підставі зібраних цифр робляться висновки: Минулого місяця на сайт прийшли 1050 «уников», а в цьому 1460 - сайт набирає по пулярность. В минулому кварталі на сайті проводили в середньому 3:05 мін, а в цьому 5:55 - сайт цікавіший; Показник відмов знизився з ...
• Позиціонування товару Частина 1 (16.02.2008)
  ... Вибір таких показників, наприклад, для нескладної побутової техніки або інших предметів повсякденного ужитку людей навряд чи викличе утруднення для фахівців. Для складної ж техніки, зокрема для автомобілів, літаків, обгрунтуванню цих показників слід приділити увагу. Для вирішення цього завдання необхідно сформувати групу висококваліфікованих фахівців, що складається з маркетологів, економістів, технологів, експлуатаційників і, можливо, деяких інших ...
• Стимулювання споживачів (28.03.2008)
  ... Продаж за пониженими цінами особливо ефективний тоді, коли ціна грає вирішальну роль при виборі певного товару (наприклад, цукру, масла). При цьому споживачеві адресуються відповідні рекламний-інформаційні повідомлення з тим, щоб спонукати його до покупки в конкретній торговій крапці. Знижки повинні бути істотними, щоб на них можна було будувати рекламні звернення, стимулювати попит, компенсувати пов'язане із зниженням ...
• Ефект маркетингової стратегії (10.04.2009)
  
  
  ... Фактично, згідно недавно проведеному дослідженню, тільки близько десяти відсотків опитаних компаній передбачали в бюджеті спеціальні статті для вимірювання маркетингових індикаторів. Маркетингові індикатори є щодо новою функцією в організаційній структурі успішних компаній. Мета їх полягає в тому, щоб зміряти розбіжність між стратегією маркетингу компанії і її виконання і кінцевих результатів цієї стратегії. ...

Read Users' Comments ( 0 )

Акція повинна бути короткочасною, інакше вона може негативно вплинути на майбутні замовлення;
• відшкодування за рекламу або за вигідне представлення товару з боку оптовика або роздрібного торговця;
• купонаж, перш за все, направлений на незалежних роздрібних торговців, які купують товар в дрібнооптових магазинах самообслуговування. Для них існують два види купонажа: чек, що дає право на знижку, і картка постійного клієнта;
• плата за місце - прямі виплати магазинам, переважно продовольчим, за наявність товару в асортименті. Пільги в натуральному виразі:
• розподіл зразків. Здійснюється у разі введення в оборот нового товару. Такими зразками посередникові дають можливість самому оцінити якість товару, який він продаватиме;
• безкоштовні товари посередникам, які купують товар в певній кількості або певного сорту і розміру;
• забезпечення роздрібних торговців безкоштовними рекламними сувенірами з назвою фірми: ручками, олівцями, календарями, сірниковими коробками, попільничками, а також каталогами, аудіовізуальними і іншими матеріалами, які є у …

продавець →

Схожі записи

• Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)
  
  
  ... Аналізуючи потреби і потреби людей, маркетологи повинні прагнути визначити (вгадати, обчислити і т.п.) їх очікування. Зробити це непросто, оскільки очікування, як подчеркива-лось в розділі I даної книги, можуть бути неусвідомленими, а отже, ніякий опит або анкетування не здатні їх виявити. Їх виявлення стає можливим, мабуть, тільки при застосуванні спостережень, панельних обстежень, «маркетингу під ...
• Характеристика чинників макросередовища Частина 4 (09.03.2008)
  ... 151 - 152. Навіть сама поважана на ринку фірма може викликати нападки з боку цивільних груп на якій-небудь з своїх товарів, якщо, на думку цієї групи, фірма поступає безвідповідально. У 1978 р. мішенню подібних нападок стала компанія «Нестле» з штаб-квартирою в Швейцарії, що випускає шоколадні батончики, каву, суміші дитячого харчування і ін. Група, що виступила ...
• Класифікація товарів Частина 1 (15.03.2008)
  
  
  ... Розглянемо найбільш значущі з них. Товари широкого споживання призначені для особистого користування (застосування) кінцевими споживачами. Це такі товари, без яких люди не можуть обходитися в своєму повсякденному житті, а якщо і можуть, то з неминучим погіршенням її (життя) якості. Даний клас товарів у свою чергу також підрозділяється на окремі групи. Ознакою класифікації тут є купівельні (споживчі) ...
• Стійкість сегментів (14.04.2008)
  
  
  ... Дана вимога припускає, що витрати, пов'язані з просуванням товарів на вибраний сегмент, будуть нижчі за доходи, отримані від продажів на нім, і що різниця між доходами і витратами на виробництво і просування буде для фірми прийнятної. Ясно, що ніж менше витрати, тим більше ця різниця і тим ефективніше робота фірми на цьому сегменті. Оцінюючи ефективність ...
• Збутовою маркетинг (12.03.2009)
  ... В деяких випадках споживач навіть не розглядає дані товари, як необхідні йому. «Концепція орієнтована на продажі говорить, що споживачі за природою своєї ніколи добровільно не купуватимуть всю продукцію, що випускається. Тому організація повинна вести агресивну політику продажів і інтенсивно просувати на ринок свої товари». Ф.Котлер. Провідна ...

Read Users' Comments ( 0 )

Роздрібні торговці у відповідь на 10-процентну знижку можуть купити таку кількість товару, яка продається 12 і більше тижнів.
Виробникові необхідно проводити більше продукції, чим було заплановано, і оплачувати наднормову роботу своїх співробітників.
По-третє, роздрібні продавці використовують принцип переадресації товару, купуючи його більше, ніж потрібно для регіону, передбаченого в договорі з виробником, і відправляючи надлишки в інші райони країни.
Виробники прагнуть контролювати закупівлю про запас і виконань торгових угод із-за обмеження кількості товару, проданого із знижкою, або зменшуючи об’єми виробництва і терміни доставки товару з метою забезпечення безперебійного виробництва.

продавець →

Схожі записи

• Товарна концепція (10.03.2009)
  Провідна ідея концепції: Розробка і виробництво якісних товарів Основний інструментарій: Товарна політика Головна мета: Вдосконалення споживчих властивостей товаруДжерело: ime-link.ru
• Первинна інформація і методи її збору Частина 2 (19.03.2008)
  ... Фірма може поспішити і відразу ж запропонувати цьому ринку свій товар, що означатиме помилку, іноді вельми серйозну і майже завжди непоправну. Починати ж слід, яким би важливим не був чинник часу, з форміррванія інформаційних потреб для подальшого опиту або анкетування потенційних покупців, тобто зі встановлення конкретних показників. Якщо ж фірма вийде на ринок без попереднього ...
• Асортиментна політика (01.04.2008)
  
  
  ... Для вітчизняних виробників застосовують наступні принципи формування асортименту: • функціональний - враховує основні призначення продукції (одяг, їжа побутова техніка); • мотив - групування товарів за споживчими перевагами і призначенню (дитячі іграшки, навчальні посібники); • збуту - групування товарів по місцю в системі розподілу і місцем продажу (продаж в універсами, по каталогах, зразках); ...
• Життєвий цикл товару (02.04.2008)
  ... Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки і презентації і почали шукати резерви для розробки товару, якщо не кращого, то хоч би аналогічного. Завдання маркетингу: • максимально проінформувати про новинку; • спонукати споживачів до апробації товару; • забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю. Зростання товару. Товар заявив про себе. ...
• Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)
  
  
  ... На етапі зростання товару інтенсивно застосовують рекламу, паблік рілейшнз і пропаганду. Стимулювання збуту можна обмежити. На етапі зрілості товару рекламну кампанію здійснюють менш інтенсивно, оскільки споживачі вже ознайомилися з товарними знаками, проте саме в цей час слід активізувати методи стимулювання збуту, пропаганду, адже професійний керівник повинен усвідомлювати, що за тимчасовою рівновагою завжди ...

Read Users' Comments ( 0 )