Грошові винагороди:
а) премії до зарплати при виконанні річних показників є винагородою за досягнуті результати, розміри яких можуть досягати від одного до трьох місячних окладів.
Проте продавця прагнуть стимулювати впродовж всього року, тому премію ділять на декілька частин, розміри яких розраховують залежно від відсотка виконання планового показника, що до певної міри позбавляє премію її стимулюючого характеру;
би) премії за досягнення “особливих показників” - каталогізація товару. Перевиконання показників в період спаду ділової активності і т.п. є підставою для виплати премії, розміри якої пропорційні досягнутим показникам;
в) присудження очок, за певну кількість яких можна отримати дорогі подарунки, пропоновані по особливому каталогу: за кожен продаж або додаткове замовлення продавець отримує певну кількість очок, що дає йому право вибрати подарунок з каталога.
Якщо він знаходить в каталозі один або декілька подарунків, які хотів би отримати, то прикладе максимум зусиль, щоб прискорити розміщення замовлень і набрати необхідну кількість очок;
г) туристичні поїздки - призначені для тих, …
премія →
Схожі записи
- Позиціонування товару Частина 1 (16.02.2008)
... Позиціонування товару є процедурою визначення його місця в структурі споживчих переваг споживачів і в зіставленні з аналогічними товарами конкурентів. Щоб позиціонування носило наочний характер, рекомендується всі споживчі переваги звести до двох найважливіших для споживачів показників, представити їх в яких-небудь системах вимірювань, побудувати на основі всього цього систему координат і розташувати їх в ній, ... - Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу (02.04.2009)
... Проте на ділі тренінгів для топ-менеджерів велика кількість, а ось тямущих - для простих співробітників - значно менше. Ще б - адже ефективність будь-якого тренінгу для продавців, на відміну від менеджерського, перевіряється відразу. Підвищилися продажі в наступному кварталі - вдалий тренінг. Немає - поганою. Тому в морі пропозицій найпотрібнішого якраз не багато, в наявності дефіцит. ... - Активна стимуляція продажу (24.03.2008)... Особливо привабливими призами є туристичні поїздки, співпадаючі за часом із значною спортивною подією; путівки для дітей в Діснейленд; автомашини, квартири. Проте для одного товару конкурс може проводитися лише раз на рік. Лотереї і ігри. У них можна взяти участь, не набуваючи покупок, вони повністю або частково побудовані на грі випадку. Розрізняють наступні ігри: ...
- Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)... Стимулювання збуту можна обмежити. На етапі зрілості товару рекламну кампанію здійснюють менш інтенсивно, оскільки споживачі вже ознайомилися з товарними знаками, проте саме в цей час слід активізувати методи стимулювання збуту, пропаганду, адже професійний керівник повинен усвідомлювати, що за тимчасовою рівновагою завжди наступає спад. Щоб виграти час, необхідно максимально продовжити цей період. На етапі ...
- Конкурентоспроможність товару (05.04.2008)
... Конкурентоспроможність товару - поняття складне і інтегральне, оскільки охоплює не тільки економічні і технічні, але і технологічні показники. Її оцінюють залежно від того, є товар кінцевим продуктом, призначеним для задоволення певних потреб (індивідуальних або суспільних), або засобом виробництва інших товарів. У першому випадку порівняння і оцінки здійснює споживач, який купує певний товар за певну ціну. У ...
