Теорія маркетингу

Товари попереднього вибору отримуються рідко і практично завжди розраховані на тривале застосування. До них відноситься одяг, взуття, меблі, автомобілі, електропобутові прилади (холодильники, пральні машини, мікрохвильові печі і ін.).
Вибираючи їх, споживач зазвичай витрачає багато часу і сил на порівняння різних марок, моделей, прагнучи зробити найбільш вигідну для себе покупку з погляду якості, ціни, відповідності функціональних характеристик товару своїм потребам. Всі товари попереднього вибору за ознакою однорідності характеристик можна підрозділити на дві групи - однорідні і неоднорідні.
До однорідних товарів відносяться холодильники, пральні машини і ін. Їх покупець схильний розглядати як схожі по функціональних ха-рактерістікам, якості, але що розрізняються за ціною, допустимий, із-за наявності торгової марки.
Саме з цієї причини багато представників середнього класу вважають за краще, наприклад, купити пральну машину «Ардо», а не «Індезіт», і лише через декілька років пошкодують про це. Тому продавець таких товарів винен добре знати про їх споживні властивості і уміти обгрунтовувати ціну. До неоднорідних товарів …

потреба →

Схожі записи

• Кращий брендінг (01.04.2009)
  ... Протягом 90-х маркетологи витрачали просто безпрецедентні суми, але, як пізніше з'ясувалося, даремно. Зусилля, направлені на просування, були безладні, вони фокусувалися на аспектах бренду, які не впливали на повторні покупки з боку клієнтів. Інші потерпіли невдачу, оскільки опинилися нездібні вчасно відмітити зміни переваг і виникаючі ринкові сегменти; Volvo, наприклад, втратила роки потенційних продажів, протягнувши до 2003 ...
• Переваги мережевого маркетингу (10.03.2008)
  
  
  ... Переваги мережевого маркетингу очевидні і наочні. 1. Робота в комфортній для себе команді. У мережевій компанії кожен новачок особисто формує свою майбутню структуру, підбираючи в першу лінію дистриб'юторів тільки тих, з ким йому хочеться працювати. Ніхто не може примусити його прийняти на роботу некомфортну йому людину. Кількість людей в першій лінії теж визначає ...
• Теоретичні основи маркетингу (08.04.2009)
  ... В грудні 1990 р. Верховну Раду РРФСР прийняв “Закон про власність в РРФСР”, в якому приватна власність на засоби виробництва отримала повні права і певні переваги в порівнянні з державною. Таким чином був зроблений перший крок на шляху рішення основного питання в розвитку капіталістичної економіки - питання про власність на засоби виробництва. Проте ...
• Характеристика чинників макросередовища Частина 3 (10.03.2008)
  ... Таким чином, в операції брокер представляє інтереси тільки однієї сторони і не має права переслідувати інтереси протилежної сторони. Отримання їм винагороди і від другої сторони вважається неетичним. Доброчесні брокери за замовленням клієнта можуть вести для нього збір маркетингової інформації, проводити дослідження ринку, рекламувати товар свого замовника і т.п. До посередницьких організацій відносяться і аукціони, на яких ...
• Методологічні основи маркетингу (14.04.2009)
  ... Це і вважають початком існування науки маркетингу. Один з підходів до маркетингу: Маркетинг як філософія бізнесу. Це орієнтація всієї діяльності фірми від проектування і виробництва товарів до їх збуту і задоволення попиту на даний товар споживачами, що є головною метою дії фірми. Вона ввела термін «маркетинговий менеджмент». Маркетинговий менеджмент включає ...

Tags: крапка, люди, марка, покупець, потреба, товар, ціна

Read Users' Comments ( 0 )

Така позиція авторові цих рядків здається вірнішою і точнішою.
У даній книзі у відступі 5.1 з посиланням на Черчилля у формі яскравої аналогії приводиться відмінність між епізодичними дослідженнями і маркетинговими інформаційними системами - епізодичне дослідження схоже на спалахи імпульсної лампи, маркетингова ж інформаційна система - на слабке мерехтіння свічки. Але одне доповнює інше.
Без маркетингових інформаційних систем, що постійно діють, як би часто не проводилися епізодичні маркетингові дослідження, інформаційне забезпечення керівників, що ухвалюють як оперативні, так і стратегічні рішення, не може бути повним.
Бо епізодичне рішення дозволяє глибоко проникнути в суть явища тільки на певну дату (або на визначений і вельми нетривалий термін), а маркетингова інформаційна система дозволяє відстежувати явища по обмеженому числу показників (тому і свічення слабке), але постійно.
Створення маркетингових інформаційних систем вимагає великих витрат інтелектуальної праці і великих фінансових витрат, оскільки ідеальним засобом накопичення, зберігання і обробки маркетингових даних, як втім і будь-яких інших, є сучасні персональні комп’ютери. …

потреба →

Схожі записи

• Первинна інформація і методи її збору Частина 13 (18.03.2008)
  
  
  ... Очевидно, що склад панелі визначає і характер інформації, яку можна отримати в процесі спостереження за нею. Точність і достовірність інформації залежить від кількості об'єктів спостереження. Якщо йдеться про споживчу панель, то об'єм об'єктів спостереження в ній може бути дуже великим. Так, наприклад, фірмою «NFO Research, Inc.» (США) створена споживча панель з ...
• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... Надання послуг з оренди товарів зв'язане з використанням будь-яких засобів виробництва (послуги перукаря, громадського харчування, хімчистка, туристичні послуги). Послуги, направлені на власність споживача, передбачають роботу з особистим майном споживачів (оренда і продаж житла, автомобілів, ремонт одягу, житла). Промислові послуги: • виробничі (послуги з технічного обслуговування і ремонту устаткування, інжиніринг, лізинг); • розподільні (комерційні, транспортні); ...
• Традиційний маркетинг (15.03.2009)
  ... Діяльність компанії, відповідно до концепції традиційного маркетингу, починається з виявлення реальних і потенційних покупців і їх потреб. Згідно концепції традиційного маркетингу мети підприємства, особливо довгострокові, можуть бути досягнуті тільки завдяки дослідженню потреб і бажань таких груп споживачів, яким організація направляє і пропонує вироби і послуги, що задовольняють споживача за якістю і ефективності. Робота в ...
• Регіональні маркетингові стратегії (12.04.2008)
  
  
  ... Фірма стягує єдину ціну із зарахуванням в неї однакової суми транспортних витрат незалежно від віддаленості клієнта. Переваги: простота обслуговування і можливість рекламування єдиної ціни в загальнодержавному масштабі. 3. Встановлення зональних цін. Цей метод є середнім між встановленням ціни FOB і єдиної ціни з урахуванням витрат, пов'язаних з доставкою товарів. Фірма виділяє дві або декілька ...
• Поповнювати Webmoney в Україні стало легше (07.04.2008)
  
  
  ... 5%, а також перерахувати гроші з своєї карти НСМЕП (система, підтримувана Національним Банком України) за вирахуванням 1% комісії. Раніше пільгові тарифи на поповнення U-гаманців, завдяки домовленостям з банками, були введені для “Укрпромбанка”, “Кредітпромбанка”, “Трансбанка” і “Ерсте Банку”. У всіх випадках термін зарахування WMU складає 1-2 робочих дня з моменту здійснення перекладу. Окрім цього, в доповненні ...

Read Users' Comments ( 0 )

Припустимо, що проект розглядається вже декілька місяців, коректуються розрахункові шкали і т.п.
І раптом керівники підприємства і розробники дізнаються, що деякими зарубіжними компаніями освоєний випуск нових приладів по виробництву обчислень, які стали називати калькуляторами. Як поступити керівництву підприємства? Що йому робити в цій ситуації? Що йому потрібно було робити раніше, ще до появи нових обчислювальних засобів?

потреба →

Схожі записи

• Тривимірна соціальна мережа Lively від Google (09.04.2008)
  
  
  ... Як і в будь-якій соціальній мережі, в Lively можна заводити друзів. Для цього досить запросити користувачів в свою кімнату. Розробники Lively підкреслюють, що тривимірна, анімована соціальна мережа була створена ними за власною ініціативою завдяки принципу роботи Google, який свідчить, що 20 відсотків робочого часу можна витрачати на особисті проекти. В ...
• Ринкова політика (15.04.2008)
  ... Ціни, що їх встановлюватиме фірма, повинні покривати витрати на виробництво і хоч би гарантувати процес відновлення. 2. Максимізація поточного доходу, коли фірма хоче встановити таку ціну, яка дозволить отримати максимальний прибуток за короткий проміжок часу. 3. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство ретельно готується до науково-дослідних і конструкторських розробок, створює сучасний парк устаткування, упроваджує нові ...
• Навіщо і для кого створюються місцеві новинні ресурси (23.02.2008)
  
  
  ... Візьміть і спробуйте в Москві відшукати який-небудь «Вісник Луцького бізнесу». Так. Ну а зараз спробуйте знайти варіант в мережі цього видання по цій області, скажімо, за цими словами: Луцьк погода в пошуку. Видно, що мережевий пошук дає хоч якісь результати, чим пошуки вісника на прилавках. Отже, ми «візьмемо» кращий, за всіма характеристиками, варіант ...
• Заощадив - все одно що заробив (16.04.2008)
  
  
  ... Почавши контролювати свої витрати, ми зможемо отримати суму, достатню для інвестування, вже сьогодні. Для цього нам необхідно зрозуміти, що живемо ми під час постійного пресингу з боку виробників. За наш гаманець щодня розгортаються цілі війни. І виграють не виробники з кращими товарами, а ті, кому вдалося просунути кращу рекламну кампанію. Покоління споживачів - ось ...
• Маркетингові дослідження Частина 6 (28.03.2008)
  
  
  ... З твердження Татєїси витікає, що загрози для ухвалення позитивного рішення при здійсненні нових проектів в умовах невизначеності не повинні перевищувати 30%, тобто його правило сміливіше, ніж правило Парето, оскільки воно допускає більший відсоток ризику. Ясно, що бізнес - ризиковане заняття. Будь-який бізнесмен, починаючи нову справу (як, втім, і продовжуючи колишнє), більшою чи меншою мірою ризикує. ...

Read Users' Comments ( 0 )

Давайте подивимося, що зі всього цього може вийти.
Так, Котлер під товаром пропонує розуміти все те, «що може задовольнити потребу або потребу і пропонується ринку з метою привертання уваги, придбання, використання або споживання».
Відступ 6.1. Введення в ринкову экономику/Под ред. А. Лівшица, Н. Никуліной.
М.: Вища школа, 1994. З. 17-18.
Представники класичної політекономії У. Петти (1623-1687), А. Смит (1723-1790), Д. Рикардо (1772 - 1823) та інші з’явилися творцями трудової теорії вартості, яка отримала закінчений вираз в працях К. Маркса (1818-1883).
Згідно марксистської концепції товар має дві властивості: споживну вартість і вартість. Споживна вартість - це здатність товару задовольняти ту або іншу потребу людей. Як споживні вартості товари між собою розрізняються якісно. Разом з тим кожен товар має здатність обмінюватися на ринку на інший товар в певній пропорції.
Іншими словами, кожен товар має і якийсь кількісний вираз. Згідно трудової теорії величина вартості товару тим більше, чим більше праці …

потреба →

Схожі записи

• Стадії розвитку маркетингу (09.04.2009)
  ... Завданням маркетингу у той час було: прийом замовлень і доставка товарів. Генрі Форд: «Дайте їм ту модель, яку вони хочуть, але хай вона буде чорною». 2) Середина 30-х років і до II світової війни. Епоха збуту. Із-за насичення попиту і першого розділу ринку з'являється вчення про збут. ...
• Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)
  
  
  ... При розгляді двох моделей товару S і N: розробка товару; виведення товару на ринок; зростання числа продажів; зрілість; насичення; спад. Суть маркетингових рішень фірми, споживних властивостей товару, що приймаються з урахуванням аналізу, повинна грунтуватися у тому числі і на узгодженні різних стадій життєвого циклу свого товару з життєвими галузевими циклами аналогич-них товарів. Для кожної ...
• Характеристика чинників макросередовища Частина 4 (09.03.2008)
  ... Навіть сама поважана на ринку фірма може викликати нападки з боку цивільних груп на якій-небудь з своїх товарів, якщо, на думку цієї групи, фірма поступає безвідповідально. У 1978 р. мішенню подібних нападок стала компанія «Нестле» з штаб-квартирою в Швейцарії, що випускає шоколадні батончики, каву, суміші дитячого харчування і ін. Група, що виступила проти фірми, називається ...
• Глибокий опит Частина 1 (21.02.2008)
  ... Зміст інтерв'ю, природно з дозволу опитуваного, може записуватися для подальшого аналізу за допомогою аудіо- або відеотехніки. В процесі бесіди інтерв'юєр може задавати що уточнюють, конкретизують питання: «Чому ваша відповідь стосується тільки цих обставин торгівлі даним товаром?»; «Не могли б ви привести додаткові аргументи, що пояснюють відповідь?»; «Чи можете ви запропонувати інший підхід до організації торгівлі ...
• Маркетингові стратегії знижок (11.04.2008)
  
  
  ... ; 9 рублів за 1 шт. при покупці 100 шт. і більше “. Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох. 3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі). Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції, пов'язані з продажем товару, його зберіганням, веденням обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні ...

Read Users' Comments ( 0 )

Всі внутрішні чинники фірми завжди дол-жни зіставлятися із зовнішніми.
У цьому і полягає діалектика маркетингових досліджень. Зробити так не просто, але без такого порівняльного аналізу фірма-виробник навряд чи доб’ється успіху. Ясно, що чим повніше товар відповідає (відповідає) потребам і потребам покупців, тим більшого успіху на ринку доб’ється виробник.
Таким чином, виробники повинні з’ясовувати (за допомогою дослідження ринку) потреби і потреби їх потенційних споживачів, а потім створювати товар, як можна що більшою мірою задовольняє ці потреби і потреби. Ідеальною буде ситуація у випадку з товаром С. Достичь такого ідеалу важко, але кожен виробник (товару або послуги) повинен прагнути до цього.
Якщо «запас» великий, то товар також може виявитися незатребуваним (або затребуваним в незначному ступені), і не тільки унаслідок вищої ціни, але і з причин небажання застосовувати ці функції, відчуття непотрібності їх.
Завдання 7.1. Дайте характеристику споживних властивостей товару вашої фірми або фірми, яку ви добре знаєте. Визначите, для задоволення яких …

потреба →

Схожі записи

• Найбільш питання що часто ставляться про млм (03.04.2008)
  
  
  ... У Росії їх було немало - Титан, Астран, Атлантида, Вибір і ін. Деякі продовжують діяти і понині, обираючи довірливих людей. 2. Звідки в МЛМ великі гроші і чи вистачить вони на всіх учасників бізнесу? Перш за все, визначимо мережевий маркетинг, як систему продажів товарів і розподілу послуг. Це означає, що спочатку ці товари або ...
• Позиціонування товару Частина 1 (16.02.2008)
  ... Хай потрібно позиціонувати ліки від головного болю («А», «В» і «С»), які проводяться шістьма різними фірмами. Основними властивостями цих ліків є наступні: 1) ефективність дії (чим швидше проходить біль, тим краще ліки); 2) побічні (вельми небажані) дії на організм (чим сильніше така дія, тим гірше ліки). відкладатимемо ці показники по осях координат. ...
• Методи установки ціни (16.04.2008)
  
  
  ... Ціна на товар визначається по формулі Ц = З + Р (З + А), де З - фактичні витрати виробництва; Р - середня норма прибули на ринку, який встановлюється в процентному співвідношенні до загальної суми витрат; А - адміністративні витрати і витрати пов'язані з реалізацією товару. У разі використання цього методу виробники, встановлюючи ціну, враховують переважно ...
• Характеристика чинників макросередовища Частина 6 (08.03.2008)
  
  
  ... Від виду процесора залежить швидкодія комп'ютера, що дуже важливе при обробці великих об'ємів інформації, особливо графічної. Процесор визначає і можливість застосування програмних засобів, і багато що інше. Допустимо, покупець зупинив свій вибір на процесорі «Атлон». Вибравши вид ПК, покупець задумається про фірми, торгуючі комп'ютерною технікою, і порівнюватиме їх. Першим критерієм такого порівняння найчастіше виявляється ...
• Ринкова політика (15.04.2008)
  ... Забезпечення процесу виживання, коли ситуація на ринку дуже складна, конкуренція загострюється. Щоб утриматися на ринку, забезпечити виробництво, не втратити колектив, клієнтів, не порушити відношення з каналами розподілу, фірма повинна звернутися до розширених програм цінових поступок. Ціни, що їх встановлюватиме фірма, повинні покривати витрати на виробництво і хоч би гарантувати процес відновлення. 2. Максимізація поточного доходу, ...

Read Users' Comments ( 0 )