Покупець, відправивши за вказаною адресою чек, підтверджуючий акт купівлі, отримає премію поштою. Використовується для створення постійної клієнтури. Товари у такому разі стоять дешевше, тому що всі клієнти присилають купони.
Зразки. Це безкоштовна передача товару в кількості, що не має комерційної цінності, і використовується лише для перевірки і оцінки товару. На зразку робиться напис: “Безкоштовний зразок, продажу не підлягає”. Собівартість зразка не повинна перевищувати 7% продажної ціни товару.
Ефективність стимулювання збуту підвищується при координації його заходів з рекламною кампанією. Як свідчать дослідження, цінове стимулювання, здійснене однією фірмою, збільшило об’єм продажів лише на 15%. У поєднанні з активною рекламою об’єм продажів збільшився на 19%, в комплексі з рекламою і демонстраціями на місці продажу - на 24%.
покупка →
Схожі записи
- Класифікація реклами (21.03.2008)... Таку рекламу умовно розділяють на рекламу по місцю продажу і зовнішню рекламу; • регіональна (охоплює певний регіон) • загальнонаціональна (у масштабах країни); • міжнародна. За суб'єктивними принципами: • пропагандистська для пояснення; • реклама мазкі або певного марочного товару; • престижна; • розпродажі. За призначенням: • інформаційна (застосовують на етапі виведення товару на ринок в ...
- Глибокий опит Частина 3 (27.02.2008)... Опишіть найважливіші властивості товару, споживче відношення до якого вам необхідно з'ясувати. Представте зразковий сценарій інтерв'ю. Сформулюйте можливі питання до того, що інтерв'юється. Опишіть зразкові особові характеристики того, що інтерв'юється. Методи проектування припускають використання в інтерпроєцированія в'ю неявних питань з тим, щоб отримати відверті відповіді з приводу прихованих (або приховуваних умисне) відносин по-купателей до товару. ...
- Точки контакту (12.04.2008)... Для того, щоб визначити всі можливі крапки, вам треба встати на місце споживача і подивитися на взаємодію з такою компанією як, наприклад, ваша. Реальне і бажане. З погляду бізнесу може не вийти - завжди є спокуса сказати “ну, ніби вже багато вийшло”. Я спробував ради експерименту встати на місце людини, яка збирається відправитися в подорож через ...
- Завдання маркетингової політики (07.04.2008)... Воно передбачає організацію і управління процесами руху товару щодо збереження якості товарів і контроль цієї якості. Елімінірованіє пов'язане з ретельним аналізом кон'юнктури ринку і у разі зниження попиту на товар - розробка заходів щодо його висновку з ринку. У цьому блоці при аналізі кон'юнктури спостерігаються наступні тенденції: • скорочення об'ємів попиту і збуту; • ...
- Персональний продаж (18.03.2008)... В процесі продажу особливого значення набувають певні чинники. Чітке формулювання мети комунікаційного зв'язку, що налагоджується. Цілі персонального продажу аналогічні цілям інших методів просування товарів (інформування, переконання, нагадування). Разом з тим вони мають особливості, властиві тільки цьому методу просування. Інформація, яка доводиться до покупця, повинна відповідати його очікуванню. Це стимулює необхідність сформулювати і зрозуміти ...
