Теорія маркетингу

Узявши певний момент часу за точку відліку і простежуючи дохід, отриманий за певний період з цієї миті за рахунок первинного списку поштової розсилки або списку контактів, ви отримаєте показник середнього доходу на одного клієнта.
Якщо потім використовувати цей середній показник доходу на одного клієнта і помножити на кількість нових контактів в списку поштової розсилки, ви отримаєте грошову проекцію ефективності рекламної кампанії.

Коли ви порівнюєте показники, отримані за рахунок проектування, з вартістю запланованої маркетингової кампанії, ви зможете отримати обгрунтовану цифру, яку можна буде використовувати, як доказ рентабельності інвестицій.
Джерело: job.onru.ru

показник →

Схожі записи

• Про деякі основоположні поняття маркетингу (13.03.2009)
  ... Маркетинг згідно його широкому суспільному розумінню - це соціально-управлінський процес, за допомогою якого індивідууми і групи людей шляхом створення продуктів і їх обміну отримують те, чого вони потребують. Іншими словами, маркетинг - це філософія управління і такі напрями її реалізації, коли вирішення проблем споживачів (клієнтів) шляхом ефективного задоволення їх запитів веде до успіху організації і ...
• Життєвий цикл товару (02.04.2008)
  ... Після цього наступає стадія розробки товару, створюються конкретні креслення, моделі товару. На цій стадії на ринку ще немає інформації про новий товар. Тому завданнями маркетингу є: • проінформувати споживача про товар, який готується до випуску; • викласти переваги товару в порівнянні з товарами конкурентів; • проаналізувати і зорієнтувати фірму на певний ...
• Стимулювання торгового персоналу (31.03.2008)
  
  
  ... До класичних інструментів стимулювання торгового персоналу відносяться: 1. Грошові винагороди: а) премії до зарплати при виконанні річних показників є винагородою за досягнуті результати, розміри яких можуть досягати від одного до трьох місячних окладів. Проте продавця прагнуть стимулювати впродовж всього року, тому премію ділять на декілька частин, розміри яких розраховують залежно від відсотка виконання планового показника, що ...
• Елементарні частинки (26.02.2009)
  ... "Торгуючі в Мережі компанії зазвичай викидають інформацію про поведінку користувачів в сміттєву корзину, використовуючи її не більше ніж на 1%", - упевнений 32-річний Гілберт. Він зрозумів, що виходячи з відомостей про потенційних споживачів можна припустити, які продукти їх зацікавлять. Проект Proclivity так його захопив, що Гілберт віддав перевазі над його науковою роботою в Нью-йоркському університеті. ...
• Спонукальний маркетинг як план (27.03.2009)
  
  
  ... Перша річ, яку вам необхідно зробити, щоб створити ефективну спонукальну стратегію маркетингу, повинна визначити цілі або завдання, за типом збільшення продажів специфічного продукту. Цілі повинні бути простими і досяжними, а також визначеними і достатньо ясними для того, щоб всі потенційні учасники процесу їх розуміли. В наступному кроці виділите аудиторію, яка ...

Tags: індикатор, маркетинг, показник, розсилка, список

Read Users' Comments ( 0 )

На підставі зібраних цифр робляться висновки:

Минулого місяця на сайт прийшли 1050 «уников», а в цьому 1460 - сайт набирає по пулярность.
В минулому кварталі на сайті проводили в середньому 3:05 мін, а в цьому 5:55 - сайт цікавіший;
Показник відмов знизився з 70% до 54% - до нас пішов цільовий трафік.
Років 20-30 тому ще можна було з чистою совістю відноситися до справи, як із спорту. Чим вище за цифру - тим більше грамот. Якщо ви заплатили за створення сайту і платите за хостинг тільки для того, щоб на сайті було більше «уников», у яких багато часу для безцільного блукання по сайту - це ваше право. Можливо, ви рантьє або нудьгуюча дружина олігарха.
Якщо ваш сайт повинен приносити прибуток, то самий час перемкнутися на вивчення результативності, а не бурхливій діяльності. Прибуток може виражатися в …

показник →

Схожі записи

• Позиціонування товару Частина 1 (16.02.2008)
  ... відкладатимемо ці показники по осях координат. По абсцисі - ефективність дії. По ординаті - побічні дії. Як одиниця вимірювання можна використовувати бали, що встановлюються експертами. Хай кожний з виділених для позиціонування показників має градацію в пятібалльной шкалі. І для того, і для іншого показника найбільша кількість балів відповідає найбільшому впливу ліків на організм - ...
• Як провести реєстрацію ресурсу в правильних каталогах для розкручування (15.03.2008)
  
  
  ... Тому ви практично безкоштовно дістаєте посилання на свій ресурс, а це піднімає «силу» ваших сайтів на думку пошукової програми і ваш сайт встає на перші строчки в результаті. До цих пір все легко? Спробуйте і відповідайте на наступне питання - «А по якому запиту з'явиться в першому рядку сторіночка?». По багатьом відразу або по якому-небудь ...
• Три види маркетингу (23.02.2009)
  
  
  ... У індустріальну еру застосовувалися два основні види маркетингу: · маркетинг, орієнтований на продукт, на виріб або послугу; · маркетинг, орієнтований на споживача, на особливу клієнтуру, на наперед певні групи споживачів. Перший вигляд. Маркетинг, орієнтований на продукт (на виріб або послугу). Якщо ваше підприємство випустило прекрасний продукт або може ...
• Технічні аспекти в пошуковій оптимізації (18.03.2009)
  ... Часто при цьому не приділяється належної уваги «внутрішнім» чинникам і технічним аспектам функціонування сайту. Внутрішні чинники Код сторінок HTML-код сторінок - один з основних внутрішніх чинників, важливих для успішного позиціонування сторінок сайту в результатах пошуку. При створенні дизайну і верстці шаблонів найбільш частими помилками можуть бути наступні: ...
• Глибокий опит Частина 11 (24.02.2008)
  
  
  ... Про те, як може бути організоване спостереження за допомогою технічних засобів, йдеться у відступі 5.7. Відступ 5.7. Черчилль Г.А Маркетингові дослідження. Спб.: Пітер, 2000. З. 284. Універмаг застосував оригінальну систему контролю над потоками відвідувачів. Система побудована на основі спеціальних сенсорів, встановлених уподовж прилавків і ведучих автоматичний підрахунок людей, що проходять мимо, ...

Read Users' Comments ( 0 )

Конкурентоспроможність товару - поняття складне і інтегральне, оскільки охоплює не тільки економічні і технічні, але і технологічні показники.
Її оцінюють залежно від того, є товар кінцевим продуктом, призначеним для задоволення певних потреб (індивідуальних або суспільних), або засобом виробництва інших товарів. У першому випадку порівняння і оцінки здійснює споживач, який купує певний товар за певну ціну.
У другому випадку завдання можна розділити на дві частини: визначення потреб і вибір альтернативних способів їх задоволення.
Конкурентоспроможність завжди визначається порівняно з іншими товарами, а також на підставі рівня задоволення потреб потенційних споживачів. Рівень конкурентоспроможності оцінюють за допомогою системи одиничних, групових і інтегральних показників. Одиничний показник відображає процентне співвідношення показників одного і того ж параметра порівнюваних товарів.
Груповий показник об’єднує одиничні показники і що характеризує ступінь задоволення потреби в цілому. Інтегральний показник конкурентоспроможності товару щодо товару-зразка - це числова характеристика конкурентоздатних товарів, що є відношенням групового показника по технічних параметрах до групового показника по економічних параметрах.

показник →

Схожі записи

• Асортиментна політика (01.04.2008)
  
  
  ... Довжина товарної номенклатури - загальна кількість товарних одиниць. Глибина товарної номенклатури - кількість варіантів кожного товару з асортиментного ряду. Узгодженість товарної номенклатури - рівень спорідненості різних товарних ліній щодо кінцевого використання, виробничих вимог, каналів розподілу і т.д. Товарний асортимент - склад товару за типами, видам марками, розмірами. Характеристики асортименту: ширина - кількість пропонованих асортиментних груп; ...
• Фокус-группи Частина 1 (03.04.2008)
  
  
  ... п., зокрема розробки нових товарів; 2) виявлення мотивів і стимулів, спонукаючих людей здійснювати покупки даного товару, а також особливостей його сприйняття, виділення на ринку з середовища аналогічних, відносин до марки, якщо така є, до методів просування товару і т.п.; 3) забезпечення повнішого і точнішого розуміння кількісної інформації, зібраної раніше методами анкетування, опитів і ...
• Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)
  
  
  ... ) їх очікування. Зробити це непросто, оскільки очікування, як подчеркива-лось в розділі I даної книги, можуть бути неусвідомленими, а отже, ніякий опит або анкетування не здатні їх виявити. Їх виявлення стає можливим, мабуть, тільки при застосуванні спостережень, панельних обстежень, «маркетингу під час прогулянки». Визначення неусвідомлених очікувань покупців - це вищий пілотаж в маркетинговій деятельно-сті. Практика маркетингу ...
• Виробнича концепція маркетингу (11.03.2009)
  ... Головною метою, на яку орієнтується менеджер, керівник підприємством, є вдосконалення виробництва, що сприяє збільшенню випуску продукції і практично «автоматично» веде до зростання продажів, а, отже, до збільшення прибули Керівництво підприємства в цьому випадку докладає зусилля для забезпечення великої серійності і продажу товару через різноманітні точки збуту. Застосування цієї концепції має ...
• Стимулювання збуту (25.03.2008)
  ... Розрізняють наступні види стимулювання збуту: • заохочення споживачів (розповсюдження зразків або купонів, компенсації, зниження цін, премії, призи, винагорода клієнтів, безкоштовні проби, гарантії, продаж на певних умовах, перехресне (сумісне) стимулювання, демонстрації в місцях покупки); • заохочення роздрібних торговців (зниження цін, рекламні і демонстраційні знижки, безмитні товари); • заохочення ділових партнерів і ...

Read Users' Comments ( 0 )

Йдеться про стимулювання у вигляді конкурсу, в якому призом є туристичні поїздки за кордон, запропоновані продавцям, які особливо відрізнилися.
2. Моральне стимулювання торгового персоналу. Персонал по збуту товару, як і будь-який інший, пов′язує з своєю роботою на певному підприємстві задоволення власних потреб і досягнення особистої мети.
Створення відповідного психологічного клімату на підприємстві сприятиме задоволенню особистих потреб тих, що збувають.
До таких заходів відносяться: регулярне проведення зборів співробітників збутової мережі; створення дружньої, сприятливої атмосфери на роботі; надання можливості зробити кар’єру, гарантії зайнятості; оснащення співробітників сучасними інформаційно-технічними засобами.
3. Організація конкурсів для тих, що збувають. Повинна грунтуватися на семи загальних принципах:
1) головна мета - збільшення об’єму продажів за рахунок прояву кожним продавцем його кращих якостей;
2) однакові шанси всіх продавців на виграш;
3) залучення до участі в конкурсі сім’ї посередника;
4) наявність численних і привабливих для учасників призів;
5) пряма залежність можливості виграшу від успіхів продавців;
6) галасливе оголошення …

показник →

Схожі записи

• Ефект маркетингової стратегії (10.04.2009)
  
  
  ... Ймовірно, ще одним важливим чинником є те, що сама маркетингова функція вносить внесок до показника рентабельності компанії. Щоб зробити підрахунок подібного показника рентабельності вкладеного капіталу, можна скористатися тактикою проектування результатів на основі реакції клієнтів на певні показники ефективності. Наприклад, ви можете займатися вдосконаленням вашого списку поштової розсилки. Мета побудови списку поштової розсилки полягає ...
• Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
  ... Такими зразками посередникові дають можливість самому оцінити якість товару, який він продаватиме; • безкоштовні товари посередникам, які купують товар в певній кількості або певного сорту і розміру; • забезпечення роздрібних торговців безкоштовними рекламними сувенірами з назвою фірми: ручками, олівцями, календарями, сірниковими коробками, попільничками, а також каталогами, аудіовізуальними і іншими матеріалами, які є ...
• Проблеми стимулювання торгівлі (26.03.2008)
  
  
  ... По-третє, роздрібні продавці використовують принцип переадресації товару, купуючи його більше, ніж потрібно для регіону, передбаченого в договорі з виробником, і відправляючи надлишки в інші райони країни. Виробники прагнуть контролювати закупівлю про запас і виконань торгових угод із-за обмеження кількості товару, проданого із знижкою, або зменшуючи об'єми виробництва і терміни доставки товару з метою забезпечення безперебійного ...
• Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)
  
  
  ... На етапі виведення товару на ринок комунікаційні зусилля повинні бути максимальними. Обізнаності з товаром і фірмою сприяють реклама і паблік рілейшнз. Методи стимулювання збуту спонукають споживачів до апробації товару, а персональний продаж можна використовувати для спонуки роздрібних торговців до продажу товару. На етапі зростання товару інтенсивно застосовують рекламу, паблік рілейшнз і пропаганду. Стимулювання збуту можна ...
• Стимулювання споживачів (28.03.2008)
  ... Розрізняють три узагальнені типи стимулювання: • загальне стимулювання (на місці продажу) - характеризується установкою теми, є інструментом загального пожвавлення торгівлі (роковини, церемонія відкриття); • вибіркове стимулювання - передбачає розміщення товару поза місцями загального розміщення на вигідній позиції (на початку ряду або стелажу); товар може зосереджуватися також і у іншому місці торговою зали; ...

Read Users' Comments ( 0 )

У іншій літературі приведені декілька інші схеми маркетингових інформаційних систем .
Але вони побудовані на осно-ве припущення, що між епізодичними і постійними дослідженнями ніяких відмінностей не немає.
Побудова маркетингової інформаційної системи, що регулярно діє, починається з виявлення інформаційних потреб осіб, що ухвалюють рішення. Визначається, яка за змістом інформація їм потрібна для ухвалення оперативних рішень і в якій формі. Є сенс повернутися наприклад, приведеному раніше.
Його суть зводиться до того, що одній барнаульській комерційній фірмі, торгуючій великовантажні транспортны-мі засобами і запасними частинами до цієї техніки, одного разу, щоб задовольнити потребу постійного клієнта, довелося терміново організувати доставку деяких запасних частин з ближнього зарубіжжя, тоді як ці ж самі деталі у великій кількості і протягом вже декількох місяців лежали без жодного руху в одному з магазинів фірми, розташованому в районному центрі краю.
В цілях недопущення подібних ситуацій можна запропонувати наступну схему побудови маркетингової інформаційної системи. Хай структура розміщення магазинів фірми по території краю має …

показник →

Схожі записи

• Ринкова політика (15.04.2008)
  ... 3. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство ретельно готується до науково-дослідних і конструкторських розробок, створює сучасний парк устаткування, упроваджує нові технології і підвищує кваліфікацію працівників. Високу якість нового товару забезпечує встановлення високої ціни. 4. Завоювання лідерства за показниками освоєної частини ринку. В цьому випадку політика ціноутворення повинна бути дуже гнучкою, оскільки одних покупців можуть ...
• Комплекс маркетингових комунікацій (15.03.2008)
  
  
  ... Пропаганда - будь-яка безкоштовна, добровільна особиста форма інформаційного впливу на громадськість з метою його інформування про фірму, її діяльність і товари, які вона випускає. Паблік рілейшнз - будь-яка платна форма особистої інформаційної дії на громадськість з метою формування позитивного її відношення до фірми, її діяльності і товарів, які вона випускає, за допомогою засобів масової ...
• Швидка розробка логотипу (17.03.2008)
  
  
  І, звичайно ж, ми не виключаємо момент доробки логотипу з урахуванням ваших переваг.
• Ризик-менеджмент в маркетингу (05.03.2009)
  ... Цілком зрозуміло, що складність об'єкту дослідження, що має цілий ряд граней, і призводить до того, що фахівці поміщають в центр уваги то одну з них, то іншу. Звідси і таке значне число визначень ризику. На нашу думку, найбільш чітке і логічне визначення ризику міститься в пропозиціях робочої групи Міжнародної організації за стандартами (ISO) ...
• Без сучасних пристроїв вентиляції кімнатного повітря вже давно дуже складно зустріти споруди (02.04.2008)
  
  
  ... Дуже відомими у наш час є спліт-системи, і в наші дні продаж кондиціонерів такого вигляду проходить неймовірними темпами. Плюсом цієї системи вважається те, що подібний кондиціонер складається з внутрішнього і зовнішнього блоку, які підключає між собою кабель живлення і трубки з міді з особливою речовиною. Перший модуль кондиціонера вмонтовують в кімнаті, а найгаласливіший модуль ...

Read Users' Comments ( 0 )

По абсцисі - ефективність дії. По ординаті - побічні дії. Як одиниця вимірювання можна використовувати бали, що встановлюються експертами. Хай кожний з виділених для позиціонування показників має градацію в пятібалльной шкалі.
І для того, і для іншого показника найбільша кількість балів відповідає найбільшому впливу ліків на організм - в першому випадку по лінії болезаспокоєння, в другому - шкідливої дії на нього. .

показник →

Схожі записи

• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... Основна вигода або послуга - це центральна частина товару, навколо якої виробники повинні створити дві системи захисту від конкурентів. Чим більш довершений товар з погляду покупця, тим сильніше за позицію фірми на ринку. При цьому йдеться про три рівні товару, по яких споживач оцінює товар, вибираючи його серед подібних, і які повинні бути, передбачені ...
• Розробка нових товарів (03.04.2008)
  
  
  ... Розробка концепції ідеї. З однієї ідеї може виникнути декілька концепцій. Концепцію товару можна подати в символічній або в матеріальній формі. На цьому етапі достатньо словесного або графічного опису товару. Проте результати будуть надійніші, якщо продукт, який перевіряється концепцією, і кінцевий продукт схожі. Розробка стратегії маркетингу. Після перевірки концепції товару розробляють попередній план ...
• Класифікація реклами (21.03.2008)
  
  
  ... Згідно його положенням реклама повинна бути направлена на захист споживачів, отримання прибули фірмою і не заподіювати шкоди конкурентам. Різноманіття функцій реклами обумовлює різні критерії її класифікації. За типом спонсорства - від імені: • виробника; • торгових посередників; • приватних осіб; • уряду і інших суспільних інститутів. По цільовій аудиторії: • направлена на сферу бізнесу (для ...
• Ціноутворення (09.04.2008)
  
  
  ... Держава регулює ціни і тарифи на окремі види продукції, роботи і послуги введенням непрямих податків (податок на додану вартість, акцизний збір); наданням дотацій фірмам через створення резервних запасів, встановлення мінімальних і максимальних цін. Ціну виробництва такої продукції фірми порівнюють з рівнем державних фіксованих або регульованих цін. Якщо ціна виробництва перевищує державну ціну, товаровиробник має ...
• Теоретичні основи маркетингу (08.04.2009)
  ... з ухваленням “Закону про власність в СРСР” почалося реформування економічної системи, включаючи її основу - власність. У нім вже признавалося різноманіття форм власності - державною, різноманітних форм кооперативної власності, змішаних форм, виступаючих, як правило, у вигляді акціонерних підприємств, трудової приватної форми власності і індивідуальної трудової діяльності. В грудні 1990 р. Верховну Раду РРФСР ...

Read Users' Comments ( 0 )