Котлер під сегментом ринку пропонує розуміти групу покупців, які приблизно однаково реагують на спонукальні стимули маркетингу.
Іноді як спонукальні стимули виступають просто споживні властивості товару, тобто його функціональні характеристики, ціна, надійність, безпека застосування і ін. Почати сегментацію краще всього зі встановлення загальних меж ринку, або їх коректування, якщо вони вже встановлені.
У рішенні цієї задачі допоможуть відомості, отримані за допомогою глобального аналізу зовнішнього оточення фірми і її SWOT-аналізу. Вони дозволять фірмі створити інформаційну базу для більш менш точного позначення меж ринку, в рамках яких вона з прийнятним ступенем ризику і прийнятним рівнем доходу може займатися підприємницькою діяльністю.
Позначення меж ринку може бути точним і приблизним. Ступінь точності тут визначається, очевидно, споживними властивостями товару, деякими характеристиками ринку, специфікою потреб і потреб покупців.
Так, зокрема, якщо вести мову про ринок інкасаторських послуг (з позицій інкасаційної служби і деяких охоронних структур, які теж займаються інкасацією), то межі цього ринку можна визначити досить точно, оскільки …
межа →
Схожі записи
- Регіональні маркетингові стратегії (12.04.2008)... По цій системі товар передається перевізникові на умовах франко-вагон, після чого всі права на товар і відповідальність за нього переходять до замовника, який оплачує всі витрати, пов'язані з транспортуванням від місця розташування заводу до місця призначення товару. Переваги: цей метод дає можливість найточніше оцінити транспортну роботу, оскільки кожен замовник оплачує її самостійно. Недоліки: для ...
- Фокус-группи Частина 1 (03.04.2008)... п., зокрема розробки нових товарів; 2) виявлення мотивів і стимулів, спонукаючих людей здійснювати покупки даного товару, а також особливостей його сприйняття, виділення на ринку з середовища аналогічних, відносин до марки, якщо така є, до методів просування товару і т.п.; 3) забезпечення повнішого і точнішого розуміння кількісної інформації, зібраної раніше методами анкетування, опитів і ...
- Глибокий опит Частина 19 (26.02.2008)... Мета досліджень, направлених на виявлення причинно-наслідкових залежностей, - перевірка гіпотез про причинно-наслідкові відносини на ринку конкретного товару. Наприклад, як зміниться об'єм продажів автомобілів вітчизняного і іноземного виробництва при збільшенні митних зборів на імпорт іномарок. Для організації будь-якого з цих досліджень можуть застосовуватися описані вище методи. Але, очевидно, форми і зміст технічних документів повинні ...
- Комплекс маркетингових комунікацій (15.03.2008)... . Виділяють шість основних інструментів маркетингових комунікацій: Реклама - будь-яка платна безлика форма інформаційної дії на споживача з метою формування мотивів покупки товарів. Персональний продаж - будь-яка платна форма усного представлення товару в процесі бесіди з одним або декількома потенційними покупцями під час його продажу з метою формування мотивів покупки певного товару і партнерами з ...
- Проект закону про інтернет-рекламу (29.03.2008)... Законодавство про інтернет рекламу 1. Законодавство України про інтернет рекламу складається з цього Закону та інших норматівніх актів, які регулюють відносини у сфері рекламі. 2. Якщо міжнародним договором України, згода на обов’язковість якого надана Верховною Радою України, встановлено інші правила, ніж ті, що передбачені законодавством України про інтернет рекламу, застосовуються правила міжнародного ...
