Теорія маркетингу

Не прагнете бути першими, будьте унікальними
Головна і гірша помилка, яку часто допускають стратеги, - боротьба з конкурентами в одній і тій же ніші: «Копіювання дій конкурентів - це провал з погляду стратегії».
Ваша мета - не стати кращою компанією в своїй індустрії, стати номер 1 або 2. Ваша мета - стати унікальними, знайти унікальну ціннісну пропозицію і розробити оригінальні маркетингові ходи.
2. Ваша головна мета - висока віддача на інвестиції
Головна мета компанії - високий коефіцієнт рентабельності інвестиційного капіталу (ROIC); зростання компанії - вторинна мета, на якій необхідно зосередитися тільки після досягнення першої і основної мети.
Концентрація на таких цілях як збільшення частки ринку, зростання доходів, збільшення продажів і т.п. створює серйозні внутрішні ризики для стратегії компанії.
3. Індустрія - основа стратегічного аналізу
Економічна …

мета →

Схожі записи

• Стадії розвитку маркетингу (09.04.2009)
  ... Епоха збуту. Із-за насичення попиту і першого розділу ринку з'являється вчення про збут. У центр уваги виходить сам товар. Функції маркетингу - як і раніше доставка товарів і надання послуг, а також реклама і підготовка торгового персоналу. Суть маркетингу - управління рухом товару від виробника до споживача. 3) Кінець 40-х років - ...
• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... При цьому йдеться про три рівні товару, по яких споживач оцінює товар, вибираючи його серед подібних, і які повинні бути, передбачені фірмою: • товар згідно задуму • товар в реального виконання; • товар з посиленням. Залежно від ринкової ситуації і наявності конкурентної продукції товар можна пропонувати на ринку в одному з цих рівнів, до ...
• Маркетологи потрібні молодим компаніям (08.03.2009)
  
  
  ... і конкуренції в цьому секторі щонайгостріша. Тому без своєї команди мерчендайзеров, яку в "Бігу" набрали з дівчат-студенток, зараз не обійтися. Вони відстежують, щоб пляшки на полицях завжди займали вигідне положення і були на рівні очей, говорить Золотухин. Інформацію по ринку, зокрема по мотивації покупців, в "Везі" відстежують постійно. Наприклад, недавній опит, проведений на вулицях і ...
• Цінна цілісність (20.03.2008)
  
  
  ... Барнс, «Стратегічні бренд-коммуникационниє кампанії», М., Видавничий Будинок Гребенникова, 2003 р. В бізнесі постійно трапляються які-небудь прориви, які ведуть вперед все бізнес-співтовариство. Постійно то тут, то там виникають нові ідеї, інновації, нові концепції і формули. Якщо уявити собі карту військових дій, то ці ідеї можна зобразити у вигляді стрілок уздовж лінії фронту, які ...
• Підбірка загальнийіндустріальних статей і посилань (28.03.2008)
  
  
  Загалом, ласкаво просимо: http://www.vozzov.net/poleznaya-informatsiya-dlya-korifeev-setevogo-biznesa.htm

Tags: компанія, мета, сегмент, споживач, стратегія

Read Users' Comments ( 0 )

Такими зразками посередникові дають можливість самому оцінити якість товару, який він продаватиме;
• безкоштовні товари посередникам, які купують товар в певній кількості або певного сорту і розміру;
• забезпечення роздрібних торговців безкоштовними рекламними сувенірами з назвою фірми: ручками, олівцями, календарями, сірниковими коробками, попільничками, а також каталогами, аудіовізуальними і іншими матеріалами, які є у виробника
• конкурс вітрин. Здійснюється з метою максимального вигідного уявлення і розміщення будь-якого товару у вітринах магазина. Такі конкурси проводять переважно перед святами.

мета →

Схожі записи

• Сегментація ринку Частина 1 (13.04.2008)
  
  
  ... , саме про це, але вже стосовно всього спектру товарів, і йдеться в концепції маркетингу партнерських відносин. Відступ 4.3. Гордон Я. Маркетинг партнерських відносин. Спб.: Пітер, 2001. З. 29-30. Маркетологові слід враховувати той факт, що ринкових сегментів більше не існує в тому вигляді, як раніше. Розглядаючи покупців в демографічному, психографічному плані або по стилю ...
• Виробнича функція маркетингу Частина 1 (20.02.2008)
  
  
  ... .. Розділ називається «Виробнича функція маркетингу». У нім розглядаються і питання, що стосуються виробництва, що відрізняє даний підручник від інших учбових видань по маркетингу. Тут йдеться про трирівневу модель аналізу споживних властивостей товару, про методи розробки новинок, про життєвий їх цикл, про внутрішні чинники маркетингу, про товарні марки, про формування товарного асортименту і т.п., тобто про ...
• Виробнича концепція маркетингу (11.03.2009)
  ... «виробничий-орієнтована концепція стверджує, що споживачі віддають перевагу доступним і дешевим продуктам. Головне завдання менеджера виробничий-орієнтованої організації - досягнення високої ефективності виробництва продукції і її оптимальний розподіл» Ф.Котлер. Провідна ідея концепції: Збільшення виробництва товарів, які вже випускаються. Основний інструментарій: Собівартість продукції, продуктивність. Головна мета: Вдосконалення ...
• Глибокий опит Частина 1 (21.02.2008)
  ... В процесі бесіди інтерв'юєр може задавати що уточнюють, конкретизують питання: «Чому ваша відповідь стосується тільки цих обставин торгівлі даним товаром?»; «Не могли б ви привести додаткові аргументи, що пояснюють відповідь?»; «Чи можете ви запропонувати інший підхід до організації торгівлі даним товаром?» Відповіді на ці питання дозволяють інтерв'юєрові глибше зрозуміти респондента, вирішального іноді нелегку для себе ...
• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... При цьому йдеться про три рівні товару, по яких споживач оцінює товар, вибираючи його серед подібних, і які повинні бути, передбачені фірмою: • товар згідно задуму • товар в реального виконання; • товар з посиленням. Залежно від ринкової ситуації і наявності конкурентної продукції товар можна пропонувати на ринку в одному з цих рівнів, до ...

Read Users' Comments ( 0 )

поки..)
викачати файл інформації що та як зробити закачав на депозити
З.Ы. прошу писати платні семінари чи ні і чи будуть платними потім

мета →

Схожі записи

• Собачі консерви - в кожен ящик (06.04.2008)
  
  
  ... Швидко, недорого, якісно”. Поштова програма випадково на нім зупинилася, і в тілі я побачила повну абракадабру - злетіло кодування. Якість, як мовиться, була на обличчя, а щодо «недорого». Навіщо взагалі платити, якщо твоє повідомлення нечитабельне? Недавно отримала ще один зразок в свою колекцію. Побачила свої ім'я і прізвище в темі і, оцінивши титанічні зусилля ...
• Я дуже задоволена тим що працюю сама на себе а не на дядька (11.03.2008)
  
  
  Все залежить від того як ти налаштований на роботу, і скільки ти хочеш заробляти! Хто хоче нести добро в люди приєднуйтеся!! Додатковий заробіток (оооочень хороший) нікому не перешкодить тим більше в компанії яка займається високими технологіями! [Bad username in 'user' tag]
• Фокус-группи Частина 1 (03.04.2008)
  
  
  ... п., зокрема розробки нових товарів; 2) виявлення мотивів і стимулів, спонукаючих людей здійснювати покупки даного товару, а також особливостей його сприйняття, виділення на ринку з середовища аналогічних, відносин до марки, якщо така є, до методів просування товару і т.п.; 3) забезпечення повнішого і точнішого розуміння кількісної інформації, зібраної раніше методами анкетування, опитів і ...
• Характеристика вторинної інформації Частина 3 (05.03.2008)
  
  
  ... Напрі-мер, в статистичних звітах середній дохід може бути показаний з розрахунку на одну людину, а підприємству, що проводить, допустимий, дорогі багатофункціональні холодильники, необхідне його знати з розрахунку на сім'ю, оскільки рішення про таку покупку найчастіше ухвалюється всією сім'єю. Далі, вторинна інформація завжди відображає вже доконані події, вона належить історії, іноді давній. Так, зведення ...
• Євросоюз виділить 10 мільйонів євро на нову технологію відкритої ідентифікації (24.03.2008)
  
  
  Початкові тексти і специфікації, пов'язані з розробкою, будуть доступні під однією з вільних ліцензій.

Read Users' Comments ( 0 )

Я гідна цього. Я приймаю це, вже зараз. Я готова пройти необхідний шлях для досягнення моєї мети. Я відкрита до того, що запропонують мені Вищі Сили. Я довіряю їм.
Вони завжди знають найкоротший шлях від мене зараз до моєї мети. Я прошу допомоги у Бога, у моїх Покровителів. Я вірю, Бог хоче щоб моє життя було наповнене всім найкращим, можливостями для активної діяльності в різних сферах. У нього немає інших рук, окрім наших. Тому Він хоче, щоб я була реалізована у всіх сферах життя.
Я напрвляю фінансові потоки на реалізацію своїх цілей, гроші працюють і заробляють гроші.
З багатьма, хто прочитає цей запис, ми зустрінемося і поговоримо про життя. http://iris.intwayoffice.com

мета →

Схожі записи

• Як навчитися бути лідером або В чому секрет успішних лідерів (24.03.2008)
  
  
  ... Емоційний інтелект дозволяє не тільки відчувати іншу людину, але і сорадоваться або співпереживати, спілкуючись з людьми. Координує роботу ментального і емоційного інтелектів фізичний інтелект, а задає напрям нашому життю духовний інтелект, совість. Саме совість допомагає осмислити події, що відбуваються, вибрати спосіб реагування на них. Розвиток чотирьох видів інтелекту допомагає лідерам визначити напрям розвитку ...
• Успіхів - в роботі (18.03.2008)
  
  
  А-а-а, ясно! Любові! І сервантів - без пилу! І збутися - мрії стати великою артисткою! І Жіночого Дня - в рік хоч би раз 300!
• Маркетингові дослідження Частина 2 (29.03.2008)
  
  
  ... SWOT - це абревіатура від англійських слів: strong - сильний; weak - слабкий; opportunities - можливість; threak - загроза. Таким чином, SWOT-аналіз - це аналіз сильних і слабких сторін фірми в зіставленні з можливостями і погрозами для неї в зовнішньому світі. Першим кроком SWOT-аналізу є розподіл всіх даних (саме ...
• Заощадив - все одно що заробив (16.04.2008)
  
  
  ... Як знайти ці 10-20% в своєму бюджеті, ви можете дізнатися з книги Генріха Ердмана «Капітал з нуля, або Шлях до фінансової свободи в Росії», а також з нашого безкоштовного дистанційного повчального курсу «Секрети успішного інвестування». Мистецтво споживання є настільки ж важливим, як і мистецтво отримання грошей. У ваших кишенях - дірки! Крізь них гроші ...
• Всі автоаматори достатньо негативно відносяться до скупників розбитих авто (14.03.2008)
  
  
  Будьте зібраними на дорозі, ну а у разі чого - дзвоните нам!

Read Users' Comments ( 0 )

Цілі персонального продажу аналогічні цілям інших методів просування товарів (інформування, переконання, нагадування).
Разом з тим вони мають особливості, властиві тільки цьому методу просування. Інформація, яка доводиться до покупця, повинна відповідати його очікуванню. Це стимулює необхідність сформулювати і зрозуміти проблеми, які турбують клієнта після отримання інформації. Для оцінки можливостей покупця важливо з’ясувати мотиви, що спонукали його поведінку.
Емоційне забарвлення комунікаційного процесу. Кожна сторона цього процесу - це індивіди, які мають відповідний соціальний статус, реальні і уявні цілі і бажання, тип особи. Потоки взаємних симпатій і антипатій, що виникають унаслідок контактів різних людей, обумовлюють неповторність кожного окремого процесу продажу.
Продавці повинні уміти встановлювати відносини, знаходити правильний підхід до клієнта, зав′язувати з ними контакти, аргументовано відповідати на питання і переконувати.
Планування процесу продажу. На відміну від інших методів просування персональний продаж - процес багатоетапний, такий, що розвивається в часі і просторі, а тому особливого значення набувають підготовка повноцінної зустрічі продавця і покупця: …

мета →

Схожі записи

• Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
  ... Засоби стимулювання торгівлі розподіляють на дві групи: фінансові пільги і пільги в натуральному виразі. Фінансові пільги: • знижки, пов'язані з каталогізацією; їх розміри залежать від об'єму замовлення і коливаються в межах 5-20%; • знижки за кількість - з метою забезпечення рівномірності руху власних товарних запасів в певні моменти життєвого ...
• Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
  ... І якщо фірма не опекалась його патентним захистом або аналогічний товар пропонують підприємства-конкуренти, фірма повинна удатися до політики прориву. Основними маркетинговими стратегіями встановлення ціни на новий товар є: 1. “Збір сливок” - встановлення високої ціни від початку просування на ринок нового або вдосконаленою продукту. В цьому випадку сподіваються на споживачів, здатних купити продукт за ...
• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... ). Надання послуг з оренди товарів зв'язане з використанням будь-яких засобів виробництва (послуги перукаря, громадського харчування, хімчистка, туристичні послуги). Послуги, направлені на власність споживача, передбачають роботу з особистим майном споживачів (оренда і продаж житла, автомобілів, ремонт одягу, житла). Промислові послуги: • виробничі (послуги з технічного обслуговування і ремонту устаткування, інжиніринг, лізинг); • розподільні (комерційні, транспортні); ...
• Глибокий опит Частина 3 (27.02.2008)
  
  
  ... Представте зразковий сценарій інтерв'ю. Сформулюйте можливі питання до того, що інтерв'юється. Опишіть зразкові особові характеристики того, що інтерв'юється. Методи проектування припускають використання в інтерпроєцированія в'ю неявних питань з тим, щоб отримати відверті відповіді з приводу прихованих (або приховуваних умисне) відносин по-купателей до товару. Це непрямі прийоми отримання відомостей делікатної властивості від респондентів. Вони виправдані в ...
• Маркетингові стратегії знижок (11.04.2008)
  
  
  ... Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох. 3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі). Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції, пов'язані з продажем товару, його зберіганням, веденням обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки службам різних торгових каналів, оскільки вони надають йому разниє по характеру ...

Read Users' Comments ( 0 )

Кожна з складових системи маркетингових комунікацій має свої особливості, але всі вони доповнюють один одного, створюючи єдиний комплекс.
Направляючи свої комунікаційні зусилля на адресатів, фірма сподівається на бажану для неї зворотну реакцію, а саме: від споживачів - покупка товару фірми; від постачальників і маркетингових посередників - співпраці на взаємовигідних умовах; від контактної аудиторії - якщо не підтримка, то відсутність протидії; від органів державного управління - формування режиму найбільшого сприяння.

Формуючи систему маркетингової комунікації фірми, окрім характеристик її складових треба враховувати певні чинники, що визначають її ефективність.

мета →

Схожі записи

• Збутовою маркетинг (12.03.2009)
  ... Застосування цієї концепції припускає: дохід основної частини реальних і потенційних споживачів на ринку достатній, щоб забезпечити можливість покупки пропонованих товарів; пропозиція товарів даної групи трохи перевищує попит, і споживачі чекають кращої пропозиції; споживачі не замислюються про необхідність придбання даного товару. Концепція ...
• Три види маркетингу (23.02.2009)
  
  
  ... Чим новіше, технічно здійснено ваше дітище, чим більше нововведення, закладене в нім, тим більшому ризику піддається ваше підприємство, реалізовуючи свій виріб, просуваючи його на ринку. Випуск принципово нового виробу, що не має близьких аналогів, вимагає і принципово нового підходу до маркетингу. В цьому полягає одна з найголовніших проблем забезпечення конкурентоспроможності ...
• Все про Intranet і внутрішні комунікації (03.04.2008)
  
  
  бонус: 1) тут викладені матеріали минулою весною конференції Intranet Russia 2008; 2) а тут - матеріали конференції Intraverse 2007. Мир внутрішньокорпоративних комунікацій.
• Характеристика чинників макросередовища Частина 5 (11.03.2008)
  
  
  ... Всі види конкуренції в рамках даного умовного прикладу можна зобразити у формі наступної ієрархічної структури. Можна розвинути запропоновану схему і довести кількість видів конкуренції п'яти або навіть більш за рівні. Так, торгуючі фірми можуть оперувати не тільки ціною, але і набором послуг передпродажного і післяпродажного сервісу, що зробить один і той же товар ...
• Реклама (19.03.2008)
  
  
  ... “Продавець” обіцяв, що якщо товар сподобався, через рік він повернеться і привезе його знову. Основні завдання реклами: • показ винятковості і корисності товару; • інформування про можливість повторної покупки за пониженою ціною для постійного покупця; • інформування про рівень цін; • демонстрація якості товару і повідомлення про постійне місце його продажу; • акцентування товарного ...

Read Users' Comments ( 0 )