Теорія маркетингу

Реальне і бажане. З погляду бізнесу може не вийти - завжди є спокуса сказати “ну, ніби вже багато вийшло”.
Я спробував ради експерименту встати на місце людини, яка збирається відправитися в подорож через яку-небудь турфірму. В результаті у мене вийшло більше 110 крапок, в яких я вступлю або міг би вступити в контакт, сформувати очікування і отримати враження від роботи якої-небудь туристичної фірми. Цікаво, а турфірми скільки крапок налічать? А ви в своєму бізнесі?

контакт →

Схожі записи

• Виробнича концепція маркетингу (11.03.2009)
  Котлер. Провідна ідея концепції: Збільшення виробництва товарів, які вже випускаються. Основний інструментарій: Собівартість продукції, продуктивність. Головна мета: Вдосконалення виробництва, що веде до зростання продажів і максимізації прибули.Джерело: ime-link.ru
• Доекспозіционниє враження (25.03.2008)
  
  
  ... Вже п'ятий рік я займаюся організацією участі однієї відомої петербурзької компанії у виставці «Автоматизація», тому відносини з організаторами склалися не просто доброзичливі, а скоріше вже дружні. І вже тричі цього року директор цієї виставки просив мене прислати заявку на участь. І все якось не складалося: то подів багато, то бланк не знайти, - та і ...
• Стадії розвитку маркетингу (09.04.2009)
  ... У центр уваги виходить сам товар. Функції маркетингу - як і раніше доставка товарів і надання послуг, а також реклама і підготовка торгового персоналу. Суть маркетингу - управління рухом товару від виробника до споживача. 3) Кінець 40-х років - 70-і роки. Епоха маркетингу. Формується ринок споживачів і маркетинг розглядається як наукова основа ...
• Класифікація товарів Частина 3 (14.03.2008)
  
  
  ... Сировина у свою чергу підрозділяється на продукти сільськогосподарських підприємств (молоко, м'ясо худоби, бавовна, пшениця і ін.) і продукти природи (нафта, деревина, руди кольорових і чорних металів, риба і ін.). Продукти сільськогосподарського виробництва поставляються на ринок товарів виробничого призначення дрібними сільськогосподарськими підприємствами, асоціаціями через посередницькі ланки для подальшої переробки. Наприклад, для виготовлення молочних продуктів (кефіру, ...
• Спілкування із споживачами кількісні методи проти якісних (02.03.2009)
  ... Якщо вони не принесуть результатів, тоді маркетологи ризикують, адже керівництво може взагалі відмовитися від спроб зрозуміти споживачів і покладатиметься виключно на кількісну інформацію. Кінцевий результат може опинитися такий, що «маркетингова функція буде просто замінена фахівцями з обробки замовлень або складських запасів». Федер указує на прихильність Wal-Mart технологіям, які як ефективна стратеги використовувалося для ...

Tags: взаємодія, враження, контакт, крапка, місце, очікування, споживач

Read Users' Comments ( 0 )

Кожна сторона цього процесу - це індивіди, які мають відповідний соціальний статус, реальні і уявні цілі і бажання, тип особи. Потоки взаємних симпатій і антипатій, що виникають унаслідок контактів різних людей, обумовлюють неповторність кожного окремого процесу продажу.
Продавці повинні уміти встановлювати відносини, знаходити правильний підхід до клієнта, зав′язувати з ними контакти, аргументовано відповідати на питання і переконувати.
Планування процесу продажу. На відміну від інших методів просування персональний продаж - процес багатоетапний, такий, що розвивається в часі і просторі, а тому особливого значення набувають підготовка повноцінної зустрічі продавця і покупця: вибір способів, місце і час зустрічі.
Система оплати праці торгового персоналу. Оплата може бути різною і залежить від виду продукції, фінансового стану підприємства і інших чинників:
• фіксована оплата у вигляді ставки заробітної плати (така оплата праці застосовується рідко)
• виплата комісійних від вартості реалізованої продукції;
• поєднання фіксованої оплати і комісійних;
• поєднання фіксованої оплати і коміссионних з …

контакт →

Схожі записи

• Виробнича функція маркетингу Частина 3 (18.02.2008)
  ... Можна, звичайно, іншими словами визначити цю найважливішу категорію ринкової економіки, додавши їй якийсь інший сенс. Давайте подивимося, що зі всього цього може вийти. Так, Котлер під товаром пропонує розуміти все те, «що може задовольнити потребу або потребу і пропонується ринку з метою привертання уваги, придбання, використання або споживання». Відступ 6.1. Введення в ринкову экономику/Под ...
• Це все лажа повна (26.03.2008)
  Природно є люди, у яких це добре виходить, але в основному людина, що піддалася на домовленості, залишається без грошей, з купою даремного товару. Спробуйте мене переконати що це не так! Дуже хочеться почитати ваші аргументи!
• Сучасний вендінг по рубаю (10.04.2008)
  
  
  ... Як правило, все це стосується тих областей додатку бізнес-усилій, які донині зовсім не були реалізовані у всій ринковій системі. Тут потрібно пригадати про вендінге. Вендінг - це реалізація чого або шляхом використання спеціальних автоматів, що називаються вендорамі. Історія подібного типу бізнесу насправді налічує майже півтора сторіччя. Адже тоді в Штатах були зроблені перші пристрої з ...
• Найбільш питання що часто ставляться про млм (03.04.2008)
  
  
  ... Проте є лакмусовий папірець, що дозволяє відокремити зерна від плевел, - це наявність реального товару, за продаж якого і виплачується винагорода. Якщо ж гроші платять лише за залучення нових членів, що вносять до компанії свої внески, в наявності типова фінансова піраміда. У Росії їх було немало - Титан, Астран, Атлантида, Вибір і ін. Деякі продовжують ...
• Позиціонування товару Частина 5 (17.02.2008)
  ... І коли на ринку дизельних двигунів США стало намічатися аналогічне протистояння американській компанії «Каммінз» і японських «Комацу» і «Ніссан», «Каммінз» не поступила так необачно, як «Ксерокс». Успіх її в значній мірі був зумовлений тим, що вона стежила за діями всіх своїх конкурентів, намагаючись (і небезуспішно) передбачити їх можливі кроки, не ...

Read Users' Comments ( 0 )