Сторонами в агентській угоді є принципал (власник товару) і агент (посередник). Агент, як правило, виконує для принципала і деякі маркетингові процедури.
Зокрема, він вивчає ринок і своєчасно інформує принципала про його динаміку (попиті, цінах і т.п.), рекламує товар, сприяє його збуту. У ряді випадків принципал зобов′язує агента, за агентською угодою, здійснювати післяпродажний сервіс, що є самостійним маркетинговим завданням. Сума агентських винагород може коливатися від 7 до 13% від вартості операції.
Покупець оплачує покупку на розрахунковий рахунок агента, який, залишивши собі винагороду, що належить, перераховує суму, що залишилася, принципалу.
Існує багато видів агентської торгівлі. Більш менш широкого поширення в Росії набула консигнація. Консигнація - це надання товарів агентові на певний термін. Консигнатор приймає товар на склад і зберігає його.
консигнатор →
Схожі записи
- Купонаж (29.03.2008)
... Сash-refund. Це найпоширеніша форма зниження ціни з відстроченням отримання знижки, коли відшкодування у вигляді певної суми грошей виплачується за умови пред'явлення декількох доказів покупки. Використовується переважно для створення круга постійних споживачів товару певної марки. Купони розміщуються на упаковці, після покупки їх відрізують. Переваги цього методу полягають в простоті розповсюдження і дешевизні купонів; простоті перевірки ... - Компанія доставки продуктів - як визначити кращий сервіс (05.04.2008)... У мережі Інтернет легко відшукати всілякі описи подібних сервісів, зустрічаються в цьому ключі ресурси, де ви дістанете можливість відшукати потрібну інформацію. Треба розуміти, що ціни, дані і умови сервісу навіть єдиної фірми у видалених населених пунктах можуть і повинні бути різними. А що пропонують ці компанії сьогодні? Це доставка піци, італійських блюд, корпоративне живлення, ...
- Маркетингові стратегії знижок (11.04.2008)... Знижка за кількість купленого товару - зниження ціни для покупця, який купує велику кількість товару. Наприклад, умова “10 рублів за 1 шт. при покупці менше 100 шт.; 9 рублів за 1 шт. при покупці 100 шт. і більше “. Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох. 3. Функціональні знижки (знижки ...
- Ефективна торгова стимуляція (30.03.2008)... Пропозиція прямої премії із залученням торгової крапки. Якщо ціна товару невисока, але порівнянна з розмірами премії і цілком відповідає іміджу товару, до стимулювання збуту можна привернути торгову крапку - на додаток до покупки товару, що є об'єктом стимулювання. У такому разі споживач повинен придбати інші покупки на певну суму. Премія з відстроченням. ...
- Маркетингові дослідження Частина 2 (29.03.2008)... SWOT - це абревіатура від англійських слів: strong - сильний; weak - слабкий; opportunities - можливість; threak - загроза. Таким чином, SWOT-аналіз - це аналіз сильних і слабких сторін фірми в зіставленні з можливостями і погрозами для неї в зовнішньому світі. Першим кроком SWOT-аналізу є розподіл всіх даних (саме ...
