Повинна грунтуватися на семи загальних принципах:
1) головна мета - збільшення об’єму продажів за рахунок прояву кожним продавцем його кращих якостей;
2) однакові шанси всіх продавців на виграш;
3) залучення до участі в конкурсі сім’ї посередника;
4) наявність численних і привабливих для учасників призів;
5) пряма залежність можливості виграшу від успіхів продавців;
6) галасливе оголошення про початок кампанії, підтримка інтересу впродовж всієї операції;
7) відчуття причетності до операції всіх співробітників відділу збуту.
В основу механізму стимулювання покладено присудження очок, кількість яких залежить від перевиконання показників, досягнутих співробітником за певний період. Кожне очко, подане у формі чека або талона, дає можливість отримати призи.
4. Натуральні винагороди. До натуральних винагород відносять призи, які повинні мати три основні характеристики:
• бути справедливою винагородою за додаткові зусилля; вони покликані показати, що підприємство високо цінує зусилля продавця;
• мати достатню значущість в соціальному плані (відеомагнітофон, відеокамера, лазерний програвач і т.п.);
• примушувати продавця …
конкурс →
Схожі записи
- Маркетингова воронка і ефективний сайт Ключові показники ефективності сайту (21.03.2009)
... Загалом, вони збирають достовірну інформацію, від якої мало путтю. найпопулярніші показники статистики: Кількість унікальних відвідувачів; Кількість проглянутих сторінок; Середній час, проведений на сайті; Співвідношення нових і старих відвідувачів; Джерела трафіку (звідки на сайт йдуть люди). Просунуті маркетологи ... - Ефект маркетингової стратегії (10.04.2009)... Але для точнішого планування наступної маркетингової кампанії, важливо також якомога більше дізнатися про самих клієнтів. Як і у випадку зі всіма індикаторами, мета їх полягає в тому, щоб показати, як робота маркетингового відділу або департаменту сприяє загальній здатності організації виконувати поставлені завдання. Незаперечний той факт, що маркетинг представляє життєво важливе ...
- Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)... Щоб виграти час, необхідно максимально продовжити цей період. На етапі спаду товару різко активізують заходи стимулювання збуту. Етапи розробки ефективної програми маркетингової комунікації: • визначення цільової контактної аудиторії; • з'ясування мети комунікації; • створення звернення; • вибір каналів комунікації; • визначення загального бюджету, виділеного на комунікації; • ухвалення рішення і змішані способи просування • ...
- Ефективна торгова стимуляція (30.03.2008)... Його мета: • дати споживачеві додаткову кількість товару, що принципово відрізняється від зниження цін, метою якого є економія грошей; • додати контакту між виробником і споживачем більш різносторонній і наочний характер. Існує два способи стимулювання натурою: премії і зразки. Премії. Застосовують різні види премій: Пряма премія. Вручається покупцеві у момент покупки (її або вкладають ...
- Глибокий опит Частина 20 (04.03.2008)... Зокрема, Черчилль, визначаючи маркетингову інформаційну систему, особливо підкреслює регулярність (постійність виконання процедур) збору обмеженого числа даних, що не можна забезпечити при проведенні епізодичних досліджень (опитів, спостережень, анкетування і ін.). Отже, маркетингова інформаційна система, працюючи з обмеженим набором даних, тобто за наперед закладеними в неї показниками, не може включати всі інформаційні процедури в маркетингу. Така позиція ...
