Теорія маркетингу

Якщо грошей дійсно не дуже багато, то з декількох альтернатив їх можливої витрати він вибере одну.
І на першому рівні конкуренції, дійсно, можуть зустрітися такі несхожі товари, як путівки в будинки відпочинку, відео-системи, персональні комп’ютери (ПК). На чому зупинить свій вибір покупець? Йому дуже потрібний ПК, але вони всі, допустимий, низької якості, часто ламаються. Ясно, що він відмовиться від покупки і витратить гроші або на подорож, або на відеосистему.
Але якщо комп’ютери дуже хороші і здатні поліпшити виробничий побут покупця (допустимо, в рішенні виробничих задач вдома), а також скрасити його дозвілля, то бажання мати таку річ пересилить всі інші і гроші будуть витрачені саме на комп’ютер. Припустимо, що в нашому прикладі саме так і трапилося. .

конкуренція →

Схожі записи

• Конкурентоспроможність товару (05.04.2008)
  ... Конкурентоспроможність товару - поняття складне і інтегральне, оскільки охоплює не тільки економічні і технічні, але і технологічні показники. Її оцінюють залежно від того, є товар кінцевим продуктом, призначеним для задоволення певних потреб (індивідуальних або суспільних), або засобом виробництва інших товарів. У першому випадку порівняння і оцінки здійснює споживач, який купує певний товар за певну ціну. У ...
• Створення звернень (16.03.2008)
  
  
  ... 2. Вибіркове спотворення. Часто споживач чує лише те, що хоче почути. Як наслідок, виникають спотворені уявлення. 3. Вибіркова пам'ять. Людина пам'ятає лише частину звернень, які він чує. Перехід звернення з оперативної пам'яті адресата до тривалої залежить від кількості і типу повторних звернень. Повторне звернення - це процес, коли одержувач обробляє зміст інформації так, що ...
• Позиціонування товару Частина 5 (17.02.2008)
  ... Хруцкого. М.: Фінанси і статистика, 1991. З. 94-95. До кінця 80-х років американські фірми, навчені сумним досвідом «Ксерокс», вже не були такими самовпевненими, як в кінці 70-х років. І коли на ринку дизельних двигунів США стало намічатися аналогічне протистояння американській компанії «Каммінз» і японських «Комацу» і «Ніссан», «Каммінз» не поступила так необачно, як «Ксерокс». ...
• Концепція товару (04.04.2008)
  
  
  ... До них відносяться товари повсякденного попиту, тобто ті, які життєво необхідні щодня. Звичайно це основні товари постійного попиту, тобто першій необхідності (хліб, молоко, м'ясо, овочі). Товарів імпульсної купівлі чоловік набуває під впливом якогось імпульсу, позапланово (шоколадні батончики, газети, журнали). Зазвичай вони продаються на зупинках суспільного транспорту, поблизу вузлів зв'язку і мають яскраву упаковку. Товари ...
• Регіональні маркетингові стратегії (12.04.2008)
  
  
  ... Переваги: простота обслуговування і можливість рекламування єдиної ціни в загальнодержавному масштабі. 3. Встановлення зональних цін. Цей метод є середнім між встановленням ціни FOB і єдиної ціни з урахуванням витрат, пов'язаних з доставкою товарів. Фірма виділяє дві або декілька зон. Замовники, які знаходяться в межах однієї зони, платять одну ціну, в межах іншої зони - ...

Tags: аудиторія, гроші, компютер, конкуренція, покупець, товар, фірма

Read Users' Comments ( 0 )

Віддавши перевагу офісному комп’ютеру, покупець задумається про можливі його види і марки. Вибір товару з маси інших за видовими ознаками Котлер назвав товаро-видовою конкуренцією. Одна з головних видових ознак ПК - марка процесора. Від виду процесора залежить швидкодія комп’ютера, що дуже важливе при обробці великих об’ємів інформації, особливо графічної.
Процесор визначає і можливість застосування програмних засобів, і багато що інше. Допустимо, покупець зупинив свій вибір на процесорі «Атлон».
Вибравши вид ПК, покупець задумається про фірми, торгуючі комп’ютерною технікою, і порівнюватиме їх. Першим критерієм такого порівняння найчастіше виявляється ціна. Тому і рівень конкуренції названий ціновим.
Ціна завжди неявно присутня в свідомості покупця в процесі здійснюваного ним аналізу споживчих переваг, але на цьому рівні конкуренції ціна може вийти на перше місце. Якщо у нашого покупця грошей не дуже багато, а комп’ютер, що продається в одній торговій фірмі дешевше, ніж в інших, перевага, безумовно, буде віддана ціновому чиннику.
Але якщо особливої необхідності …

конкуренція →

Схожі записи

• Звернення до пропозицій агентств охорони для абсолютної підтримки безпеки (01.03.2008)
  
  
  ... Для того, щоб захистити себе від неприємних переживань за своїх дітей, власність, багато організацій, юридичні особи звертаються до найму професіоналів. Завданням такої організації як хороше охоронне підприємство є якнайкраще і надійніше забезпечити безпеку своїх клієнтів, будь то ціла фірма. Від хорошої роботи охоронної фірми залежить збереження людей і майна. Охорона повинен здійснюватися з безперервним спостереженням ...
• Комплекс маркетингових комунікацій (15.03.2008)
  
  
  ... Пропаганда - будь-яка безкоштовна, добровільна особиста форма інформаційного впливу на громадськість з метою його інформування про фірму, її діяльність і товари, які вона випускає. Паблік рілейшнз - будь-яка платна форма особистої інформаційної дії на громадськість з метою формування позитивного її відношення до фірми, її діяльності і товарів, які вона випускає, за допомогою засобів масової ...
• Стимулювання споживачів (28.03.2008)
  ... Розрізняють три узагальнені типи стимулювання: • загальне стимулювання (на місці продажу) - характеризується установкою теми, є інструментом загального пожвавлення торгівлі (роковини, церемонія відкриття); • вибіркове стимулювання - передбачає розміщення товару поза місцями загального розміщення на вигідній позиції (на початку ряду або стелажу); товар може зосереджуватися також і у іншому місці торговою зали; ...
• Первинна інформація і методи її збору Частина 2 (19.03.2008)
  ... Якщо, допустимий, керівництво тій або іншій потреб комерційної організації випадково дізналося про те, що в інших регіонах з'явилася принципово нова модель товару, аналогич-ная тій, яку вона вже протягом задоволеного тривалого часу продає на своєму регіональному ринку, то крім того, звідки цю модель завезли, скільки вона стоїть, чи можлива найближчим часом її доставка і на даний ...
• Характеристика чинників макросередовища Частина 2 (12.03.2008)
  ... Як правило, цей товар приймає і оцінює товарознавець, що і дозволяє фірмі-комісіонерові продавати його від свого імені. Від призначеної ціни комісіонер бере собі певний комісійний відсоток, що формує зрештою його дохід. У різних країнах комісійний відсоток коливається в різних межах: у Японії від 0,5 до 1,5% вартості товару, в США від 1,5 до 2,5%, в ...

Read Users' Comments ( 0 )