Головною причиною цього є недолік або повна відсутність інформації. Основоположний чинник успіху будь-якої директ-маркетингової акції - база даних потенційних клієнтів, що дає можливість профілізації цього списку поодинці або декільком критеріям.
Здається досвіду, дуже небагато російських компаній можуть сьогодні похвалитися повною, актуальною і на практиці використовуваною інформацією про власних клієнтів (мова, звичайно, прєїмуществнно про сферу послуг і b2b). Американці в цьому плані пішли далеко уперед. Компанії створюють власні бази даних, набувають списків і навіть беруть в арнду чужі і здають свої.
Причому ця практика настільки там прижилася, що навіть знайшла своє віддзеркалення в популярному серіалі “Секс з великому місті”. Коли одна з героїнь отримала поштою каталог для “жінок періоду передменопаузи”, вона відразу визначила, що причиною такого “дірект-мейла” стала недавно оформлена 3-х місячна підписка на “Мірабеллу”.
На що її подруга повідомила, що її покупка подушки під спину через інтернет “вилилася” потім в отримання каталога виробів з соломи.
“У них” інформації про покупців …
каталог →
Схожі записи
- Ефект маркетингової стратегії (10.04.2009)... Незаперечний той факт, що маркетинг представляє життєво важливе значення для будь-якого товару або продукту компанії, але маркетинг в бистроменяющемся маркетинговому мирі повинен не тільки розкривати ефективність або невдачу певної кампанії. Ймовірно, ще одним важливим чинником є те, що сама маркетингова функція вносить внесок до показника рентабельності компанії. Щоб зробити підрахунок ...
- Спонукальний маркетинг як план (27.03.2009)... Цей крок є важливим, оскільки він зробить вплив на розмір бюджету, який буде необхідний для проведення вашої стимулюючої програми, також як визначить те, яким чином ви розповсюдите інформацію про себе, і те, як ви оціните результати проведення програми. На цій стадії існують також і інші важливі речі, які повинні бути прийняті до уваги, наприклад: географічні межі ...
- Дірект на відмінно (12.04.2008)... Звичайно, я збудилася, і прочитала від початку до кінця лист на двох (!) сторінках, а потім і уважно розгледіла ще два листи з прикладами персоніфікованих звернень. Хороша російська мова, логічний виклад, відмінна поліграфія! Які все-таки легіні ці хлоп'ята з mediaprom ! За моєї пам'яті це перший приклад бездоганного ...
- Цінна цілісність (20.03.2008)... У бізнесі (природно, цивілізованому) ворогів немає. Є тільки компанії, які борються за увагу споживача за допомогою своїх продуктів і послуг. Обидві сторони - і компанії, і їх споживачі зацікавлені в досягненні взаєморозуміння. Так, покупці хочуть, щоб не тільки були враховані їх запити щодо якості продукту і сервісу, але і те, як компанії-постачальники їх підносять, як вони ...
- ПЕРШИЙ інтернет-журнал про МЕРЕЖЕВИЙ МАРКЕТИНГ (25.03.2008)mlm-team.linelive.net
