Теорія маркетингу

Потім деякі виробники починають краще сегментувати споживачів і знаходити ніші. Вони формують свою пропозицію, виходячи з потреб цільових аудиторій, і ретельно працюють над диференціацією своєї продукції.
Услуги готовые строительные фирмы быстро. Таким чином акцент зміщується до сегментації, націлювання і позиціонування. Як тільки позиціонування визначене, за допомогою брендінга йому надається значення і “життя”. Адже бренд - це більше, ніж назва. Це обіцянка, дана виробником споживачеві про те, що потреби останнього будуть задоволені з певним рівнем якості і виконання.
Бренд стає основою для завоювання прихильності дістрібуторов, ділерів, рітейлеров і кінцевих споживачів. Сильний бренд, що влаштовує споживачів, “притягатиме” їх знову і знову. А компанія з лояльними споживачами володіє вищим споживчим капіталом, побудованим за допомогою грамотного брендінга. Якщо говорити коротко, в цьому напрямі і рухається теорія маркетингу.

E - xecutive : В чому суть концепції латерального маркетингу, яку ви представите в …

ідея →

Схожі записи

• Вся правда про мережевий маркетинг (04.04.2008)
  
  
  Але МLM- бізнес, який має свої закони, і якщо не враховувати їх,то сенсу в нього заходити немає. Пишіть
• Активна стимуляція продажу (24.03.2008)
  
  
  ... Конкурси. Вимагають від споживача спостережливості і кмітливості тут не роблять ставку на гру випадку. Конкурси можуть відрізнятися формою і стимулювати різні людські якості: пам'ять, уяву, дедукцію, відчуття гумору, кмітливість або знання. Існують наступні види конкурсів: а) конкурси, ініціаторами яких є торгові посередники (наприклад, конкурс серед художників на найоригінальніше оформлення вітрини для створення незвичайної атмосфери ...
• Про професійний прогрес-1 (27.03.2008)
  
  
  ... Вірніше, навпаки. Так якими ми, маркетологи, критеріями повинні оперувати для оцінки нашого ж профессоналізма? У мене немає вичерпної відповіді, пропоную його створити загальними зусиллями. Я почну: Базова профільна освіта - плюс, але не догма. Є профі і без нього. Постійна самоосвіта - книги, семінари, тренінги - обов'язкова умова. То, наскільки маркетолог ...
• Життєвий цикл товару (02.04.2008)
  ... Після цього наступає стадія розробки товару, створюються конкретні креслення, моделі товару. На цій стадії на ринку ще немає інформації про новий товар. Тому завданнями маркетингу є: • проінформувати споживача про товар, який готується до випуску; • викласти переваги товару в порівнянні з товарами конкурентів; • проаналізувати і зорієнтувати фірму на певний ...
• Виробнича функція маркетингу Частина 1 (20.02.2008)
  
  
  ... Тут йдеться про трирівневу модель аналізу споживних властивостей товару, про методи розробки новинок, про життєвий їх цикл, про внутрішні чинники маркетингу, про товарні марки, про формування товарного асортименту і т.п., тобто про відомі поняття, що традиційно розглядаються в підручниках по маркетингу. Відмінність же полягає в тому, що матеріал в даному розділі висловлюється декілька інакше, точніше, з ...

Tags: ідея, компанія, маркетинг, продукт, споживач

Read Users' Comments ( 0 )

Тому що віддавати що - або дизайнерам із словами: «Тут придумайте що-небудь самі» марно абсолютно. Отримаєш не просто нуль, а ще і мінус попереду.
Прийшла ідея використовувати кадри з фільму «Іван Васильович змінює професію», де Мілославській позбавляє Шпака всього, «що нажите непосильною працею». Виклала ідею, дала текст і виставила головну вимогу - оголошення повинне привертати увагу і легко читатися. І ось вам результат, навіть два.
Причому перший з них - це якраз той випадок, коли дизайнер підійшов до роботи, що називається « з душею», а другою - коли він намагався утілити мою ідею.

Можете представити мій стан, коли через 4 (чотири!) робочі дня я отримала ці шедеври. Задихнувшись від обурення, я все ж таки ризикнула переслати їх замовникові, тому що час підтискав. І ще я подумала, що може у мене взагалі завищені вимоги, і я несправедлива до творчих досліджень дизайнера.
Отримавши відповідь, суть якої висловлюється двома …

ідея →

Схожі записи

• Розробка нових товарів (03.04.2008)
  
  
  ... Мета відбору ідей - щонайшвидше відкинути невдалі пропозиції. Після цього визначають рейтинг привабливих ідей. Розробка концепції ідеї. З однієї ідеї може виникнути декілька концепцій. Концепцію товару можна подати в символічній або в матеріальній формі. На цьому етапі достатньо словесного або графічного опису товару. Проте результати будуть надійніші, якщо продукт, який перевіряється концепцією, і ...
• Вся правда про мережевий маркетинг (04.04.2008)
  
  
  Але МLM- бізнес, який має свої закони, і якщо не враховувати їх,то сенсу в нього заходити немає. Пишіть
• Процес або результат (02.04.2008)
  ... Це як іграшку відняли. Але, пардон, панове, ми ж робили це ради чогось. Або замовляє музику той, хто платить, і нічого пальці гнути? А може клієнт і замовляв процес? Саме процес ради процесу. Тоді результат досягнутий, і сам процес прирівнюється до результату. Ми всі бачимо мир кардинально по-різному. Ймовірно, пора з цим змиритися і перестати розмахувати ...
• Достоїнства китайських екскаваторів (09.04.2008)
  
  
  ... Імпортні екскаватори - могутні і безпечні машини, які в силах якісно працювати в суворих кліматичних умовах наших просторів. найвідомішим з основних видів такої техніки, що добре продаються не виключно на місцевому, але і на світовому ринку, є гусеничний екскаватор. Цей екскаватор проводиться для організації видобутку корисних копалин, земляних робіт, розробки гірських порід і для ...
• Я дуже задоволена тим що працюю сама на себе а не на дядька (11.03.2008)
  
  
  Все залежить від того як ти налаштований на роботу, і скільки ти хочеш заробляти! Хто хоче нести добро в люди приєднуйтеся!! Додатковий заробіток (оооочень хороший) нікому не перешкодить тим більше в компанії яка займається високими технологіями! [Bad username in 'user' tag]

Read Users' Comments ( 0 )

Те, що не був поміщений договір з підрядчиком - це ще підлога біди.
Присланий для затвердження макет ручки, був підписаний, так само як і зроблений, очевидно, не дивлячись. Потім був крупний зрив по термінах і нарешті тираж привезли. Беремо ручку в праву руку - кліпса-машина, корпоративний символ, виходить вгору колесами. Напису на корпусі, згідно затвердженому макету, немає. Загалом, же .!!! У цей момент я і подзвонила одному своєму хорошому знайомому.
В цій історії мене більше всього обурює позиція цього самого виготівника ручок. Формально, претензій до них немає, крім зриву терміну. Да і то, немає договору - немає претензій. А ось по-людськи? Я не вірю, що на всьому шляху проходження цього замовлення НІХТО з тих, що працюють НЕ ВІДМІТИВ косяка.
Напевно, відмітили, здивувалися або похихотіли, але так і не уточнили, про всяк випадок: це прокол або так задумано? Адже замовлення не копійчане, і замовник - крупна відома компанія, з великим рекламним …

ідея →

Схожі записи

• Успіхів - в роботі (18.03.2008)
  
  
  ... Пристрастей - виснажливих! Труднощів - коротких! Діамантів - не менше, ніж 40 каратів! Сантехніки - імпортною! Пологів - без болю! Проблем - ніяких! Шифоньєрів - без молі! І. здається. щось ще ми забули. А-а-а, ясно! Любові! І сервантів - без пилу! І збутися - мрії стати великою артисткою! І Жіночого Дня - в рік ...
• Дошли до ручки (20.02.2009)
  ... Як пояснює Сергій Бобріков, генеральний директор лідера канцелярського ринку - компанії «Комус», специфіка така, що покупці вибирають в першу чергу магазин, а не виробника канцелярії. Тому марки конкретних товарів розкручувати необов'язково. Белоглазов свого часу з цим не погодився - і зумів з своїм, як він сам жартома говорить, доморослим брендом Erich Krause зробити ...
• Існує декілька різновидів дисків для коліс (11.04.2008)
  
  
  ... Оскільки, на відміну від найбільш дешевих сталевих дисків, легкосплавниє диски дуже легені, на виробництві таких дисків застосовують штампування, для них існує велика кількість варіантів виконання, яке дає можливість придбати такий диск, що краще підійде для конкретного авто. Так само подібні диски відмінно відводять температуру від деталей гальм, що, зрозуміло, істотний плюс. Окрім всіх цих плюсів легкосплавниє ...
• Рецензія на книгу Витрачання - вниз продажі - вгору 78 перевірених способів збільшити ваш прибуток (19.03.2008)
  
  
  ... При поглибленому прочитанні корисні ідеї з'явилися, але майже всі вони опинилися зосереджені в області “треба менше годувати корову”. З десяток рад загального плану - як набудувати компанію на зароблення грошей і максимізацію прибули. 5-6 рад як поліпшити свої продажі, пара рад не здаватися і бути цілеспрямованим. Вобщем, це одна з небагатьох книг видавництва “Манн, Іванов ...
• Життєвий цикл товару (02.04.2008)
  ... На цьому етапі ринок вже має певне уявлення про новий товар. Найбільш зацікавлені споживачі відвідали підготовлені фірмою виставки і презентації, переконавшись в перевагах нового товару. У них виникло бажання купити його. Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки і презентації і почали шукати резерви для розробки товару, якщо не кращого, то хоч би аналогічного. ...

Read Users' Comments ( 0 )

Розробка концепції ідеї. З однієї ідеї може виникнути декілька концепцій. Концепцію товару можна подати в символічній або в матеріальній формі. На цьому етапі достатньо словесного або графічного опису товару. Проте результати будуть надійніші, якщо продукт, який перевіряється концепцією, і кінцевий продукт схожі.
Розробка стратегії маркетингу. Після перевірки концепції товару розробляють попередній план маркетингової стратегії для виведення товару на ринок. Цей план складається з трьох частин:
• опис об’єму і структури цільового ринку, поведінки на нім споживачів. Передбачуване позиціонування товару, показники об’єму продажів, долі ринку і запланованого прибутку на найближчі декілька років; • дані про планову ціну товару, принципи його розподілу, кошторис витрат на маркетинг протягом першого року;
• показники об’ємів продажів і прибутку на перспективу і довгостроковий підхід до планування маркетинга-mix.
Аналіз можливостей виробництва і збуту. Спочатку оцінюють загальний об’єм продажів. Потім прогнозуються витрата і прибуток за певний проміжок часу.
Перевірка в ринкових умовах. Після …

ідея →

Схожі записи

• Персональний продаж (18.03.2008)
  
  
  ... Тому продавець повинен постійно стежити за реакцією покупця. В процесі продажу особливого значення набувають певні чинники. Чітке формулювання мети комунікаційного зв'язку, що налагоджується. Цілі персонального продажу аналогічні цілям інших методів просування товарів (інформування, переконання, нагадування). Разом з тим вони мають особливості, властиві тільки цьому методу просування. Інформація, яка доводиться до покупця, повинна відповідати ...
• Активна стимуляція продажу (24.03.2008)
  
  
  ... Конкурси. Вимагають від споживача спостережливості і кмітливості тут не роблять ставку на гру випадку. Конкурси можуть відрізнятися формою і стимулювати різні людські якості: пам'ять, уяву, дедукцію, відчуття гумору, кмітливість або знання. Існують наступні види конкурсів: а) конкурси, ініціаторами яких є торгові посередники (наприклад, конкурс серед художників на найоригінальніше оформлення вітрини для створення незвичайної атмосфери ...
• Проект закону про інтернет-рекламу (29.03.2008)
  
  
  ... запропонував на розгляд Верховної Ради України проект закону про інтернет-рекламу ЗАКОН УКРАЇНИ Про Інтернет рекламу Цей Закон визначає засади рекламної діяльності в мережі Інтернет на території України, регулює відносини, що віникають у процесі віробніцтва, розповсюдження та спожівання інтернет рекламі. РОЗДІЛ I. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ Стаття 1. Візначення термінів ...
• Аналіз товару Частина 1 (15.02.2008)
  ... Втім, це стосується не тільки товару. Всі внутрішні чинники фірми завжди дол-жни зіставлятися із зовнішніми. У цьому і полягає діалектика маркетингових досліджень. Зробити так не просто, але без такого порівняльного аналізу фірма-виробник навряд чи доб'ється успіху. Ясно, що чим повніше товар відповідає (відповідає) потребам і потребам покупців, тим більшого успіху на ринку доб'ється виробник. Таким чином, ...
• Збутовою маркетинг (12.03.2009)
  ... В деяких випадках споживач навіть не розглядає дані товари, як необхідні йому. «Концепція орієнтована на продажі говорить, що споживачі за природою своєї ніколи добровільно не купуватимуть всю продукцію, що випускається. Тому організація повинна вести агресивну політику продажів і інтенсивно просувати на ринок свої товари». Ф.Котлер. Провідна ...

Read Users' Comments ( 0 )

На цьому етапі ринок вже має певне уявлення про новий товар. Найбільш зацікавлені споживачі відвідали підготовлені фірмою виставки і презентації, переконавшись в перевагах нового товару. У них виникло бажання купити його. Так народжується попит.
Проте і конкуренти відвідали виставки і презентації і почали шукати резерви для розробки товару, якщо не кращого, то хоч би аналогічного. Завдання маркетингу:
• максимально проінформувати про новинку;
• спонукати споживачів до апробації товару;
• забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю.
Зростання товару. Товар заявив про себе. Про нього знають, його хочуть купити. Проте конкуренти запропонували перші, ще нездійснені аналоги нового товару. Завдання маркетингу:
• підвищити якість новинки, додати їй додаткових властивостей, випустити нові моделі;
• проникнути на нові сегменти ринку;
• знайти нові канали розподілу;
• переорієнтовувати частину реклами на стимулювання споживання товару;
• своєчасно понизити ціну з метою залучення нових споживачів.
Зрілість …

ідея →

Схожі записи

• Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
  ... Для них існують два види купонажа: чек, що дає право на знижку, і картка постійного клієнта; • плата за місце - прямі виплати магазинам, переважно продовольчим, за наявність товару в асортименті. Пільги в натуральному виразі: • розподіл зразків. Здійснюється у разі введення в оборот нового товару. Такими зразками посередникові дають можливість самому ...
• Історія одного рекламного оголошення Знову сумна (09.04.2008)
  
  
  ... І ось вам результат, навіть два. Причому перший з них - це якраз той випадок, коли дизайнер підійшов до роботи, що називається « з душею», а другою - коли він намагався утілити мою ідею. Можете представити мій стан, коли через 4 (чотири!) робочі дня я отримала ці шедеври. Задихнувшись ...
• Враження від участі в конференції Маркетинг успіху (07.04.2008)
  
  
  ... Особи більшості спікерів були маловідомі (по-крайней мірі, мені). Проте, зміст їх доповідей виявився вельми цікавим і корисним. Нічого подібного до цих пір в Пермі не звучало. Цікавою була і форма проведення заходу. Зокрема, була надана можливість виступити декільком пермським спікерам з числа директорів по маркетингу. Основні спікери були на висоті. Чого не скажеш про ...
• Теорія маркетингу в інтернеті (20.03.2009)
  
  
  ... Так само, як і в реальному житті. Тільки швидше. Примітний в зв'язку з цим досвід видавництва "Стандарт", що недавно запустило в роботу сайт журналу "Новий маркетинг" (www.marketing.web-standart.net). Прийнято вважати, що інтернет не ефективний для продажів засобів масової інформації. Утруднено його використання і для підвищення продажів періодичних видань. Це пов'язано з декількома ...
• Концепція товару (04.04.2008)
  
  
  ... Тому на момент виходу на ринок товар не задовольнить потреби на 100%. Він може лише максимально наближатися до ідеального. Кожен товар завжди пов'язаний з іншими продуктами. Товари широкого споживання - товари, призначені для власного споживання, а не для подальшої переробки. До них відносяться товари повсякденного попиту, тобто ті, які життєво необхідні щодня. Звичайно це ...

Read Users' Comments ( 0 )

Потім було зручно перечитувати тільки те основне, що виділив вперше. Проте швидко прийшов до висновку, що такий підхід малопродуктивний - ідеї, які виникали по ходу читання, потім втрачалися.
Тому я вирішив читати навпаки - закинув підкреслення і почав фіксувати тільки те, що приходило в голову у міру читання чергової книги. І теж швидко зрозумів, що багато що втрачаю. Ідеї ідеями, але коли виникала необхідність знов повернутися до теми прочитаної книги, доводилося вивчати її наново. Повністю.
Таким чином, я прийшов до очевидного висновку - читати, виділяти все стоящєє і попутно фіксувати ідеї, навіяні прочитаним. А для остаточної фіксації я почав писати рецензії.
При цьому підхід до написання рецензій у мене теж свій (він сильно відрізняється від того, як це роблять багато інших - я пишу рецензії тільки на ті книги, які мені дійсно сподобалися і до тексту відношуся як до чогось цілісного). Коли пишеш рецензію ефект приблизно такий же, як від …

ідея →

Схожі записи

• Рецензія на книгу Набираючи очки (17.03.2008)
  
  
  Загалом ця книга - хороше керівництво, яке допоможе зрозуміти чи потрібна вам програма лояльності, якщо так, то яка саме, як її упроваджувати, які труднощі вас чекають і, нарешті, що ви отримаєте, якщо вам вдасться їх подолати. Рекомендую.
• Цінна цілісність (20.03.2008)
  
  
  ... Обидві сторони - і компанії, і їх споживачі зацікавлені в досягненні взаєморозуміння. Так, покупці хочуть, щоб не тільки були враховані їх запити щодо якості продукту і сервісу, але і те, як компанії-постачальники їх підносять, як вони говорять про них споживачам. Дон Шульц і Бети Барнс, автори книги «Стратегічні бренд-коммуникационниє кампанії» запропонували вельми компетентне керівництво ...
• Рецензія на книгу Путівник по царству мудрості кращі ідеї майстрів управління (22.03.2008)
  
  
  ... Автори виконали титанічну роботу, уважно і критично вивчивши більше 200 книг і 3000 статей найвідоміших і успішніших практиків і теоретиків менеджменту. Сімдесят дев'ять чоловік, кожний з яких вніс свій відчутний внесок до розвитку бізнес-мислі. Імена називати марно. Скажу так: переважна більшість тих, кого ви зумієте назвати по пам'яті, є в цьому списку, плюс ще ...
• Поетом можеш ти не бути (15.03.2008)
  
  
  ... Всіх, хто працює в бізнесі, можна умовно розділити на успішних і ефективних менеджерів. «Ефективні» - ті, хто якщо чого і добиваються, то виключно за рахунок своїх реальних досягнень, які можна помацати, зміряти, оцінити. «Успішні» дадуть фору будь-якому «ефективному» в умінні подати себе і те, що вони самі вважають своїми досягненнями. З «ефективними» часто ...
• Про читання книг-2 (29.03.2008)
  
  
  ... Тут під двісті підрозділів. Закономірне питання - навіщо так паритися з базою? Мої цілі такі. 1) Я завжди легко можу знайти книгу на будь-яку тему, яка мені буде цікава. 2) Я відзначаю всі книги, які я прочитав, і таким чином, я знаю, які теми я підтяг, а які ще немає. 3) У мене ...

Read Users' Comments ( 0 )