
Так, торгуючі фірми можуть оперувати не тільки ціною, але і набором послуг передпродажного і післяпродажного сервісу, що зробить один і той же товар переважнішим в якійсь конкретній фірмі в порівнянні з іншими.
Іншими словами, набір чинників, що забезпечують конкурентоспроможність товару, навряд чи може бути вичерпним.
На першому рівні конкуренції стикаються внутрішні бажання покупців. Будь-який покупець (за рідкісним виключенням) завжди володіє тільки обмеженою кількістю грошей, і він, отже, стоїть перед вибором -на що їх витратити. Якщо грошей дійсно не дуже багато, то з декількох альтернатив їх можливої витрати він вибере одну.
І на першому рівні конкуренції, дійсно, можуть зустрітися такі несхожі товари, як путівки в будинки відпочинку, відео-системи, персональні комп’ютери (ПК). На чому зупинить свій вибір покупець? Йому дуже потрібний ПК, але вони всі, допустимий, низької якості, часто ламаються. Ясно, що він відмовиться від покупки і витратить гроші або на подорож, або на відеосистему.
Але якщо комп’ютери дуже хороші і здатні поліпшити …
гроші →
Схожі записи
- Ринок з маркетингової точки зору (06.03.2009)
...
На привабливість товару робить вплив цілий ряд чинників: його ціна, якість, можливість вибору і зіставлення з іншими товарами, супутня реклама, мода і престижність, упаковка, імідж фірми-виробника, наявність гарантій і післяпродажного сервісу, сезон пропозиції і ін.
Споживач (покупець) товару - центральна фігура в маркетингу, оскільки саме від його вибору і рішення залежить, чи ...
- Методи установки ціни (16.04.2008)
... Розглянемо найбільш поширені з них.
Метод середніх витрат плюс прибуток. Використовується при виконанні державних замовлень (військово-промислового комплексу, космічних програм, науково-дослідних розробок, будівництві, створенні унікального устаткування і т.д.), коли необхідні витрати передбачити дуже важко.
Ціна на товар визначається по формулі Ц = З + Р (З + А), де З - фактичні витрати виробництва; ...
- Найбільш питання що часто ставляться про млм (03.04.2008)
... Деякі продовжують діяти і понині, обираючи довірливих людей.
2. Звідки в МЛМ великі гроші і чи вистачить вони на всіх учасників бізнесу?
Перш за все, визначимо мережевий маркетинг, як систему продажів товарів і розподілу послуг. Це означає, що спочатку ці товари або послуги хтось повинен провести (організувати), на що потрібні великі вкладення грошей.
При ...
- Маркетингові стратегії знижок (11.04.2008)
... при покупці 100 шт. і більше “. Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох.
3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі). Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції, пов'язані з продажем товару, його зберіганням, веденням обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки службам різних торгових каналів, ...
- Первинна інформація і методи її збору Частина 4 (26.03.2008)
...
Кількісна інформація незамінна для розуміння поведінки великих груп людей (потенційних покупців). За своєю природою вона не може дозволити дослідникові проникнути углиб психологічних явищ здійснення покупок, але вона допомагає йому піднятися на досить високий рівень узагальнень з питань об'ємів продажів, відносини великих груп покупців до споживних властивостей товару.
Висновки, що отримуються з кількісних показників, можуть ...