Теорія маркетингу

Ринкова ціна може відрізнятися від індивідуальних цін окремих виробників і коливатися в межах суспільних необхідних витрат.
Ціни можуть фіксуватися по горизонталі і вертикалі. Горизонтальне регулювання цін передбачає угоди між виробниками, оптовою і роздрібною торгівлею по встановленню цін на певному рівні каналів збуту.
Теорія маркетингу - фірма ibc-kiev.com.ua Вертикальне регулювання цін застосовується тоді, коли виробники або оптові продавці контролюють роздрібні ціни на свої товари і послуги. А це можливо в наступних випадках: виробникові належать магазини роздрібної торгівлі; ціна наперед указується на товарах; у разі продажу на умовах консигнації; при ретельному відборі роздрібних магазинів.
В межах цінової дискримінації виробникам і оптовикам забороняється встановлювати свою ціну на продукцію однакової якості, якщо це завдає збитку конкуренції. Законодавчі акти, направлені проти нечесної торгівлі, забороняють встановлювати ціни нижче за собівартість товару, або такі, які значно перевищують її.

фірма →

Схожі записи

• Класифікація маркетингової інформації Частина 4 (09.04.2008)
  ... Цього могло не бути, якби фірма мала маркетингову інформаційну систему, в програму діяльності якої входила б щотижнева звітність роздрібних магазинів по залишках товарів в номенклатурі. Тоді їй не довелося б нести витрати по терміновій доставці несподівано потрібно деталей і витрачені на це гроші могли б знайти вигідніше застосування. Структура і зміст маркетингових інформаційних ...
• Асортиментна політика (01.04.2008)
  
  
  ... Товарні лінії мають тенденцію з часом продовжуватися. Надлишок виробничих потужностей спонукає освоювати нові зразки продукції. Відділи продажів і дистриб'ютори постійно вимагають оновлення асортименту для задоволення купувальних потреб. Таким чином, вони впливають на виробника з метою продовження товарної лінії. Проте з появою нових одиниць продукції збільшуються витрати на дизайн, інженерні розробки, переналагодження виробництва, просування на ...
• Глибокий опит Частина 3 (27.02.2008)
  
  
  ... Методи проектування припускають використання в інтерпроєцированія в'ю неявних питань з тим, щоб отримати відверті відповіді з приводу прихованих (або приховуваних умисне) відносин по-купателей до товару. Це непрямі прийоми отримання відомостей делікатної властивості від респондентів. Вони виправдані в тих випадках, коли прямі питання при анкетуванні, усних (індивідуальних) опитах, при роботі у фокус-группах, а також при ...
• Дискримінаційні ціни (13.04.2008)
  
  
  ... З урахуванням категорій споживачів - різні покупці за той же товар платять різні ціни. 2. З урахуванням варіанту товару - різні варіанти товару продають за різними цінами, але без урахування різниці у витратах на виробництво. 3. З урахуванням місцезнаходження - товар продається за різними цінами в різних районах. При цьому витрати на його виробництво ...
• Найбільш питання що часто ставляться про млм (03.04.2008)
  
  
  ... І на перший погляд схожість між ними велика. Проте є лакмусовий папірець, що дозволяє відокремити зерна від плевел, - це наявність реального товару, за продаж якого і виплачується винагорода. Якщо ж гроші платять лише за залучення нових членів, що вносять до компанії свої внески, в наявності типова фінансова піраміда. У Росії їх було немало - ...

Tags: виробник, виробництво, ринок, товар, фірма, ціна, якість

Read Users' Comments ( 0 )

Договірна ціна - встановлюється на спеціально вибрані види виробів або на певні групи виробів однієї або декількох фірм і гарантує значні знижки в порівнянні із звичайною ціною на однакові вироби при виконанні споживачами певних умов при покупці товару.
Маркетингова стратегія ціноутворення міняється, якщо товар є частиною товарної номенклатури. В цьому випадку фірма прагне розробити систему цін, яка забезпечувала б максимальний прибуток по всій номенклатурі.
Теорія маркетингу - фірма ibc-kiev.com.ua 1. Встановлення цін в рамках товарного асортименту. Зазвичай фірма створює не один товар, а товарний асортимент, тобто базову модель і декілька її різновидів. Кожна наступна модель асортименту має додаткові властивості. Керівництво фірми повинне ухвалити рішення про ступінчасте диференціювання цін на різні моделі.
При застосуванні такої цінової стратегії на кожному рівні необхідно враховувати різницю в собівартості моделей, відмінність в оцінках їх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. Якщо на дві моделі асортименту ціни розрізняються трохи, споживачі купуватимуть довершену модель, інакше - менш здійснену.
2. Встановлення …

фірма →

Схожі записи

• Це все лажа повна (26.03.2008)
  д. Природно є люди, у яких це добре виходить, але в основному людина, що піддалася на домовленості, залишається без грошей, з купою даремного товару. Спробуйте мене переконати що це не так! Дуже хочеться почитати ваші аргументи!
• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... Надання послуг з оренди товарів зв'язане з використанням будь-яких засобів виробництва (послуги перукаря, громадського харчування, хімчистка, туристичні послуги). Послуги, направлені на власність споживача, передбачають роботу з особистим майном споживачів (оренда і продаж житла, автомобілів, ремонт одягу, житла). Промислові послуги: • виробничі (послуги з технічного обслуговування і ремонту устаткування, інжиніринг, лізинг); • розподільні (комерційні, транспортні); ...
• Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1 (15.04.2008)
  ... Ігнорування таких співвідношень (товарних ознак і бажань покупців), особливо при проектуванні нових моделей товару, може привести (і приводить!) до того, що товар не продаватиметься і фірма зазнає істотних втрат. Сегментація ринку для нового продукту за допомогою зіставлення його майбутніх споживних властивостей з очікуваннями покупців необхідна, щоб, по-перше, виявити всі параметри, що характеризують ...
• Персональний продаж (18.03.2008)
  
  
  ... Щоб з'ясувати особливості певного методу просування товарів, розглянемо процес персонального продажу по теорії комунікацій. Процес продажу в цьому випадку об'єднує дві сторони - покупці і продавець - і відбувається поетапно. На кожному етапі процесу комунікаційної взаємодії продавця і покупця виникають перешкоди і спотворення звернень, внаслідок чого частина інформації, яка передається і сприймається, може втрачатися. Тому ...
• Класифікація маркетингової інформації Частина 5 (12.04.2008)
  
  
  ... . Маркетингову інформацію можна визначити як відображене різноманіття динамічних параметрів ринку. Це знята невизначеність. Ринок як система обміну є безліччю взаємозамінних товарів, послугами споживачів з безперервно змінними потребами, що ускладнюються... Від повноти, об'єктивності, достовірності, системності, своєчасності або періодичності інформації залежить не тільки доля нового продукту, але деколи і доля самої фірми, компанії. ...

Read Users' Comments ( 0 )

Загалом і в цілому сегментація ринку може проводитися у вигляді окремого маркетингового дослідження або для после-дующей розробки або коректування стратегії фірми, або для опису структури цільового ринку у відповідному розділі бізнес-плану, або для визначення можливого об’єму продажів (а іноді для визначення максимально можливого об’єму продажів) в плані маркетингу і ін.
У будь-якому випадку суть сегментації зводиться до того, що покупці в рамках одного сегменту схильні до однорідних (або дуже схожим) схем споживання товару, відмінних від аналогічних характеристик інших сегментів.
Виділення сегментів ринку і робота на нім з урахуванням відмінності вимог сегментів забезпечує фірмі більший комерційний успіх, чим у разі зневаги сегментацією, яка може привести до краху фірми.

фірма →

Схожі записи

• Характеристика чинників макросередовища Частина 2 (12.03.2008)
  ... Від призначеної ціни комісіонер бере собі певний комісійний відсоток, що формує зрештою його дохід. У різних країнах комісійний відсоток коливається в різних межах: у Японії від 0,5 до 1,5% вартості товару, в США від 1,5 до 2,5%, в Європі в середньому від 2,5 до 4% від вартості операцій. Якщо торгівля ведеться за ...
• Глибокий опит Частина 1 (21.02.2008)
  ... В процесі бесіди інтерв'юєр може задавати що уточнюють, конкретизують питання: «Чому ваша відповідь стосується тільки цих обставин торгівлі даним товаром?»; «Не могли б ви привести додаткові аргументи, що пояснюють відповідь?»; «Чи можете ви запропонувати інший підхід до організації торгівлі даним товаром?» Відповіді на ці питання дозволяють інтерв'юєрові глибше зрозуміти респондента, вирішального іноді нелегку для себе ...
• Аналіз товару Частина 4 (13.02.2008)
  
  
  Відсутність такого аналізу в маркетинговій діяльності фірми навряд чи сприятиме комерційному успіху.
• Класифікація маркетингової інформації Частина 1 (08.04.2008)
  
  
  ... Це дозволить їй постійно тримати руку на пульсі подій ринку, відстежувати його динаміку, передбачати негативні і позитивні явища, пов'язані з конкурентними протидіями, змінами смаків і переваг споживачів, появою технологічних можливостей, що дозволяють створювати такі моделі традиційного товару, які колишні потреби людей задовольнятимуть на іншому, вищому потре-бітельськом рівні. Маркетингові дослідження в значній ...
• Проблеми стимулювання торгівлі (26.03.2008)
  
  
  Виробники прагнуть контролювати закупівлю про запас і виконань торгових угод із-за обмеження кількості товару, проданого із знижкою, або зменшуючи об'єми виробництва і терміни доставки товару з метою забезпечення безперебійного виробництва.

Read Users' Comments ( 0 )

Продукти Apple Cinema Display популярні хорошою контрастністю, неперевершеною цветопередачей, високим рівнем виготовлення. Перенесення кольорів відповідає серйозним правилам поліграфічних SWOP систем . Матриця монітора гарантує великі кути нормальної видимості, майже до 160-170 градусів, без значного затемнення.
Такі властивості дають можливість використовувати високоякісні cinema display в найскладнішій поліграфічній діяльності, наприклад, для оцінки друкарського видання на екрані без висновку на принтері пробних варіантів, а цей факт дає можливість істотно заощадити і гроші, і час.
Будь-яка модель екранів Apple Cinema Display підтримує зв′язок за цифровим стандартом DVI. З нових функцій можна виділити реалізацію інтерфейсів FireWire 400 і USB 2.0. Продукти Cinema Display мають можливість використовуватися як з продукцією Apple, так і з традиційними комп’ютерними станціями.
Значною умовою буде присутність відеокарти, що має дозволи 2560 x 1600, 1680 х 1050 і 1920 х 1200 екранних крапок, і сучасний DVI вихід. Оформлення моніторів Apple як завжди на висоті, вишуканий сучасний корпус вражає ідеальністю і гармонійністю …

фірма →

Схожі записи

• Характеристика чинників макросередовища Частина 6 (08.03.2008)
  
  
  ... Тут йдеться про різні способи задоволення потреби. Якщо наш покупець рідко буває у відрядженнях, а свої задачі вважає за краще вирішувати удома вечорами, ясно, що ноутбуком він віддасть перевагу над офісному комп'ютеру. Допустимо, що так і відбулося. Віддавши перевагу офісному комп'ютеру, покупець задумається про можливі його види і марки. Вибір товару з маси ...
• Молодіжні кепки - чудовий засіб промоушену (09.03.2008)
  
  
  ... Кепки ці випускаються на замовлення на фабриках, що спеціалізуються на створенні подібної продукції. Весь процес виготовлення бейсболок зазвичай розділяють на два основні етапи - пошивши і перенесення емблеми. У зв'язку з цим, замовник за бажанням може купити вже пошиті бейсболки партією, а потім нанести на них зображення, але щоб не втратити час від ...
• Ціноутворення (09.04.2008)
  
  
  ... Залежно від вибраних варіантів поведінки фірми на ринку її керівництво повинне визначити власний підхід до ціноутворення. Держава регулює ціни і тарифи на окремі види продукції, роботи і послуги введенням непрямих податків (податок на додану вартість, акцизний збір); наданням дотацій фірмам через створення резервних запасів, встановлення мінімальних і максимальних цін. Ціну виробництва такої продукції ...
• Відповідь на всілякі ваші питання оренду приміщень що стосується ви зможете отримати тут (27.02.2008)
  
  
  Так само на інтернет-порталі завжди є вичерпна інформація про розцінки на приміщення безпосередньо у власника, і точні дані співбесідників.
• Розміщення бренду - як воно є (04.04.2009)
  ... Дана категорія є загальною в порівнянні з розміщенням продукту. Існує не менші три класифікації розміщення бренду - за способом подачі продукту, по рекламованому продукту, по тих прийомах, які використовуються. Класифікація за способом подачі продукту. 1. Візуальний - демонстрація продукту або логотипу фірми-рекламодавця. Прикладом може ...

Read Users' Comments ( 0 )

З урахуванням часу.
Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови:
• ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту;
• споживачі сегменту, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродувати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає за вищою ціною;
• конкуренти не повинні мати можливості продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною;
• витрати, пов′язані з сегментацією ринку і спостереженням за ним, не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, які утворюються в результаті цінової дискримінації;
• встановлення дискримінаційних цін не повинне викликати у споживачів обурення і породжувати ворожість;
• вживано фірмою конкретна форма цінової дискримінації не повинна бути протиправною щодо чинного законодавства.

фірма →

Схожі записи

• Виробнича концепція маркетингу (11.03.2009)
  ... Головною метою, на яку орієнтується менеджер, керівник підприємством, є вдосконалення виробництва, що сприяє збільшенню випуску продукції і практично «автоматично» веде до зростання продажів, а, отже, до збільшення прибули Керівництво підприємства в цьому випадку докладає зусилля для забезпечення великої серійності і продажу товару через різноманітні точки збуту. Застосування цієї концепції має ...
• Концепція товару (04.04.2008)
  
  
  ... Товар може бути як матеріальним, так і нематеріальним (послуги). Товар, який на ринку і задовольняє потреби на 100%, називається ідеальним. Цілком природно, що ідеального товару не існує, оскільки потреби споживачів постійно міняються. На розробку і виробництво товару потрібний час. Тому на момент виходу на ринок товар не задовольнить потреби на 100%. Він може лише максимально ...
• Відгук на Без бюджету Ігоря Манна (23.03.2008)
  
  
  ... Якщо з іншими книгами - те це позамежна ціна. Якщо з будь-яким семінаром (навіть не Ігоря Манна), то ціна зовсім невисока. Я б рекомендував не порівняннями займатися, а зіставленням цінності і ціни. А ось тут найцікавіше. Чим відрізняється навчання дітей і дорослих, навчання тих, за кого заплатили і тих, хто заплатив за навчання сам? Все ...
• Ефективна торгова стимуляція (30.03.2008)
  
  
  ... Якщо ціна товару невисока, але порівнянна з розмірами премії і цілком відповідає іміджу товару, до стимулювання збуту можна привернути торгову крапку - на додаток до покупки товару, що є об'єктом стимулювання. У такому разі споживач повинен придбати інші покупки на певну суму. Премія з відстроченням. Покупець, відправивши за вказаною адресою чек, підтверджуючий акт купівлі, ...
• Первинна інформація і методи її збору Частина 2 (19.03.2008)
  ... І якщо їх рекомендації виявляться невірними, то їх імідж на ринку таких послуг сильно постраждає - ніхто не буде до них більше поводитися з такими замовленнями. А оскільки в нашій країні таких консультаційних фірм поки що дуже мало, наші підприємці самі повинні організовувати дослідження по збору первинної інформації, здійснюючи постійний контроль над роботою своїх підлеглих в ...

Read Users' Comments ( 0 )

Встановлення ціни в місці вироблення товару. По цій системі товар передається перевізникові на умовах франко-вагон, після чого всі права на товар і відповідальність за нього переходять до замовника, який оплачує всі витрати, пов′язані з транспортуванням від місця розташування заводу до місця призначення товару.
Переваги: цей метод дає можливість найточніше оцінити транспортну роботу, оскільки кожен замовник оплачує її самостійно.
Недоліки: для видалених клієнтів продукція стоїть дорожче, ніж для найближчих.
2. Встановлення єдиної ціни із зарахуванням в неї витрат на доставку. Фірма стягує єдину ціну із зарахуванням в неї однакової суми транспортних витрат незалежно від віддаленості клієнта.
Переваги: простота обслуговування і можливість рекламування єдиної ціни в загальнодержавному масштабі.
3. Встановлення зональних цін. Цей метод є середнім між встановленням ціни FOB і єдиної ціни з урахуванням витрат, пов′язаних з доставкою товарів. Фірма виділяє дві або декілька зон. Замовники, які знаходяться в межах однієї зони, платять одну ціну, в межах іншої зони - …

фірма →

Схожі записи

• Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
  ... Стратегію “збору сливок” головні фірми галузі застосовують в таких випадках: • виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів і знаходяться на початковій стадії життєвого циклу; • формуючи новий товар; • працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін. Така стратегія виправдана тоді, коли є гарантія, що найближчим ...
• Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)
  
  
  ... У деяких роботах по маркетингу введений ще четвертий рівень аналізу, в якому розглядаються характеристики товару, пов'язані з особовими особливостями споживача. Для унікального товару, наприклад для устаткування, що спеціально виготовляється, аналіз по четвертому рівню, безумовно, має важливе значення. Аналізуючи потреби і потреби людей, маркетологи повинні прагнути визначити (вгадати, обчислити і т.п.) їх очікування. Зробити ...
• Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)
  
  
  ... Оскільки попит є досить динамічною ринковою категорією, остільки, залежно від його коливань, в структурі ЖЦТ можна виділити декілька стадій. У учбовій літературі згадується різна кількість стадій ЖЦТ. Якнайповнішим є набір з шести. При розгляді двох моделей товару S і N: розробка товару; виведення товару на ринок; зростання числа продажів; зрілість; насичення; спад. ...
• Аналіз товару Частина 1 (15.02.2008)
  ... Таким чином, в маркетингових дослідженнях внутрішні чинники фірми, в даному випадку товар, його споживні властивості, повинні аналізуватися не ізольовано від зовнішнього світу, не самі по собі, а в структурі потреб і потреб людей, в зіставленні з цими потребами і потребами. Втім, це стосується не тільки товару. Всі внутрішні чинники фірми завжди дол-жни зіставлятися із зовнішніми. У ...
• Чинники ціноутворення (10.04.2008)
  
  
  ... З переходом до ринку всього більшого значення набуває роль ціни як засоби раціонального розміщення виробництва. Вона безпосередньо визначає рівень попиту, об'ємів продажів, прибули і рентабельності всієї діяльності, а також фіксує умови, при яких досягається окупність витрат в межах вказаного періоду. Ціна нерозривно пов'язана з якістю, оформленням і упаковкою товару, істотно впливає на сприйняття потенційними покупцями ...

Read Users' Comments ( 0 )