94-95. До кінця 80-х років американські фірми, навчені сумним досвідом «Ксерокс», вже не були такими самовпевненими, як в кінці 70-х років.
І коли на ринку дизельних двигунів США стало намічатися аналогічне протистояння американській компанії «Каммінз» і японських «Комацу» і «Ніссан», «Каммінз» не поступила так необачно, як «Ксерокс».
Успіх її в значній мірі був зумовлений тим, що вона стежила за діями всіх своїх конкурентів, намагаючись (і небезуспішно) передбачити їх можливі кроки, не забуваючи при цьому відстежувати і перебування попиту на ринку, поява нових тенденцій в потребах покупців і можливостей їх задоволення.
Завдяки маркетинговим діям фірма «Каммінз» дізналася, що японські компанії мають намір вийти на сегмент ринку дизельних двигунів середніх габаритів, що може серйозно підірвати її домінуючі позиції в цій галузі, де її частка стабілізувалася на рівні 58% загального об’єму продажів.
«Каммінз», коли дізналася про наміри японських «Комацу» і «Ніссан», перш за все ретельно проаналізувала особливості ринкових стратегій японських …
дизель →
Схожі записи
- Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
... Висока ціна підтверджує якість. Стратегію “збору сливок” головні фірми галузі застосовують в таких випадках: • виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів і знаходяться на початковій стадії життєвого циклу; • формуючи новий товар; • працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін. Така стратегія виправдана тоді, коли ... - Монтаж компютерної мережі (10.03.2008)... Сьогодні доступний монтаж локальної мережі (ціни на сайті) дозволяє підключити всі такі підсистеми фірми в єдину мережу, завдяки чому кожен ваш підлеглий матиме можливість спокійно працювати з колегами, обмінюватися інформацією, документацією, швидко вирішувати всі свої задачі. У створеній мережі відсутній сенс замовляти устаткування для кожного співробітника, як, допустимий, копір, принтер, сканер і ін. Ще ...
- Маркетингова пастка як знайти свого споживача (01.03.2009)
... Споживачі одного віку, з однаковим достатком і соціальним статусом сильно розрізняються: вони купують різні речі, цінують в товарах різні властивості і дотримуються різних поглядів на життя. На думку Сема Хилла, починається ера маркетингу, направленого на різношерсті споживчі "племена", що зв'язані загальними захопленнями, користуються однаковими послугами або що цінують одні і ті ж переваги. ... - Споживчі послуги (06.04.2008)... д.). Основна вигода або послуга - це центральна частина товару, навколо якої виробники повинні створити дві системи захисту від конкурентів. Чим більш довершений товар з погляду покупця, тим сильніше за позицію фірми на ринку. При цьому йдеться про три рівні товару, по яких споживач оцінює товар, вибираючи його серед подібних, і які повинні бути, передбачені ...
- Класифікація маркетингової інформації Частина 1 (08.04.2008)Постійне ж дослідження можна організувати не тільки як розвідку, але і у вигляді маркетингової інформаційної системи, що здійснює збір інформації в наперед встановлені моменти часу (допустимо, в кінці кожного робочого дня, тижня, місяця або кварталу) і по наперед встановлених параметрах (показникам). Астрологічна
