Теорія маркетингу

Метод середніх витрат плюс прибуток. Використовується при виконанні державних замовлень (військово-промислового комплексу, космічних програм, науково-дослідних розробок, будівництві, створенні унікального устаткування і т.д.), коли необхідні витрати передбачити дуже важко.
Ціна на товар визначається по формулі Ц = З + Р (З + А), де З - фактичні витрати виробництва; Р - середня норма прибули на ринку, який встановлюється в процентному співвідношенні до загальної суми витрат; А - адміністративні витрати і витрати пов′язані з реалізацією товару.
У разі використання цього методу виробники, встановлюючи ціну, враховують переважно витрати, а не попит на товар. Крім того, спрощується процес визначення ціни. Метод зручний, якщо не доводиться коректувати ціни. Проте при застосуванні цього методу конкуренція в галузі зводиться до мінімуму. Це, у свою чергу, має як позитивні, так і негативні сторони.
Метод встановлення ціни на основі аналізу беззбиткової. Суть цього методу полягає у визначенні взаємозв′язку між постійними і змінними витратами виробництва, а також валовим …

ціна →

Схожі записи

• Маркетингові стратегії ринку (14.04.2008)
  ... 3. Ціна споживчого сегменту ринку - ціна на приблизно однакові види виробів і послуг, що реалізовуються різним групам споживачів (залежно від сегментації конкретного ринку за споживачами). 4. Еластична ціна - встановлюється залежно від зміни співвідношення між попитом і пропозицією. 5. Переважаюча ціна передбачає певне пониження цін на свої вироби фірмою, яка домінує на ринку ...
• Певною славою користується маніпулятор миша від фірми Apple (14.04.2008)
  
  
  ... У числі решти функцій нової «мишки» хотілося б відзначити реалізацію потрійних одночасних натиснень по аналогії з multi-touch, яка вже ефектно знайшла застосування в сучасному Apple iPhone. Клавіатури фірми Apple виконуються в корпусі з сучасного алюмінію і у цих клавіатур стиль, що запам'ятовується. Головною межею клавіатури Apple є сама менша можлива товщина. В області ...
• Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)
  
  
  ... п. Матеріального втілення товару поки немає. За виключенням хіба що деяких дослідних зразків, причому іноді всього лише фрагментарних (у вигляді окремих деталей, вузлів і т.п.). Оскільки товару як такого поки що немає, отже, немає і його продажів, немає і доходу (виручки) від нього. А що ж є? Є поки лише комплекс проблем, витрати у формі інвестицій ...
• Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1 (15.04.2008)
  ... Чи замислювалися ви при сегментації ринку про співвідношення споживних властивостей товару з бажаннями (очікуваннями) покупців? Якщо так, то які параметри товару ви співвідносили з можливими бажаннями покупців? Чи виправдалися ваші припущення? Що потрібно зробити ще, щоб забезпечити найбільшу відповідність споживних властивостей вашого товару бажанням покупців. Якщо ви такої роботи раніше не робили, зробіть її зараз. ...
• Характеристика чинників макросередовища Частина 6 (08.03.2008)
  
  
  ... Але, можливо, все-таки офісний комп'ютер? У нього інші переваги, наприклад зручніша клавіатура. Ось такий вид конкуренції Котлер назвав товарородової конкуренцією. Тут йдеться про різні способи задоволення потреби. Якщо наш покупець рідко буває у відрядженнях, а свої задачі вважає за краще вирішувати удома вечорами, ясно, що ноутбуком він віддасть перевагу над офісному комп'ютеру. Допустимо, що так і ...

Tags: виробництво, витрата, метод, прибуток, реалізація, товар, ціна

Read Users' Comments ( 0 )

Максимізація поточного доходу, коли фірма хоче встановити таку ціну, яка дозволить отримати максимальний прибуток за короткий проміжок часу.
3. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство ретельно готується до науково-дослідних і конструкторських розробок, створює сучасний парк устаткування, упроваджує нові технології і підвищує кваліфікацію працівників. Високу якість нового товару забезпечує встановлення високої ціни.
4. Завоювання лідерства за показниками освоєної частини ринку. В цьому випадку політика ціноутворення повинна бути дуже гнучкою, оскільки одних покупців можуть зацікавити дешеві товари, а іншим - дорожче, тому що перший товар не є гарантією високої якості.
Цінова політика (стратегія) фірми - це вибір ціни реалізації в межах між ціною виробництва і ринковою ціною залежно від перебування ринку збуту і цілей фірми на нім.
Вільна ринкова ціна встановлюється під впливом попиту і пропозиції, виходячи із споживчих якостей товару. Ринкова ціна може відрізнятися від індивідуальних цін окремих виробників і коливатися в межах суспільних необхідних витрат.
Ціни можуть фіксуватися …

ціна →

Схожі записи

• Аналіз товару Частина 4 (13.02.2008)
  
  
  Відсутність такого аналізу в маркетинговій діяльності фірми навряд чи сприятиме комерційному успіху.
• Найбільш питання що часто ставляться про млм (03.04.2008)
  
  
  ... У ціну включається і прибуток всіх ланок цього ланцюжка, так що на виході роздрібна ціна у декілька разів перевищує собівартість товару. В мережевому маркетингу все трохи інакше. Є МЛМ-компанії, що самі проводять товар, а є брокери, що займаються тільки продажами. У обох випадках фірма-виробник не витрачає грошей на рекламу і маркетинг, оскільки ці функції виконують ...
• ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)
  
  
  ... В 1934 році Карл Ремборг заснував компанію «Kalifornia Vitamins», і завдяки новій системі продажів, коли споживач ставати і його розповсюджувачем (дистриб'ютором), без витрат на рекламу, досягли обороту до 7миллионов доларів. В 1939 році Карл Ремборг перейменував компанію в «Nutrilite Products»(по назві продукту), але принцип розповсюдження харчових добавок залишився той же. Його співробітники самі запрошували ...
• Сегментація ринку Частина 2 (16.04.2008)
  
  
  ... А це вже і є сегментація, тобто об'єднання покупців в окремі групи, які мають, хай не зовсім однакові, але схожі вимоги до споживних властивостей послуг. Таким чином, сегментація ринку поки неминуче. Безумовно, в майбутньому у міру розвитку технологій, сфери обслуговування і ін. маркетинг партнерських відносин може стати основною концепцією управління підприємствами. А до тих пір, поки ...
• Реклама (19.03.2008)
  
  
  ... Якби, наприклад, при рабовласницькому ладі хтось вирішив продати автомобіль, не пояснивши, що це таке, навряд чи його спроба була б успішною. У всі часи будь-який процес починався з того, що у людини з'являлися надлишки чого-небудь або побічні продукти. Людина прагнула продати зайві продукти або обміняти. Для цього, приходивши в сусіднє село, він починав з того, ...

Read Users' Comments ( 0 )

Еластична ціна - встановлюється залежно від зміни співвідношення між попитом і пропозицією.
5. Переважаюча ціна передбачає певне пониження цін на свої вироби фірмою, яка домінує на ринку і може забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок збільшення об’ємів збуту і економії на витратах, пов′язаних з реалізацією продукції.
6. Ціна на знятий з виробництва виріб, випуск якого вже припинений.
7. Ціна, яка встановлюється нижче, ніж у більшості фірм на ринку.
8. Договірна ціна - встановлюється на спеціально вибрані види виробів або на певні групи виробів однієї або декількох фірм і гарантує значні знижки в порівнянні із звичайною ціною на однакові вироби при виконанні споживачами певних умов при покупці товару.
Маркетингова стратегія ціноутворення міняється, якщо товар є частиною товарної номенклатури. В цьому випадку фірма прагне розробити систему цін, яка забезпечувала б максимальний прибуток по всій номенклатурі.
1. Встановлення цін в рамках товарного асортименту. Зазвичай фірма створює не один товар, …

ціна →

Схожі записи

• Класифікація маркетингової інформації Частина 4 (09.04.2008)
  ... Цього могло не бути, якби фірма мала маркетингову інформаційну систему, в програму діяльності якої входила б щотижнева звітність роздрібних магазинів по залишках товарів в номенклатурі. Тоді їй не довелося б нести витрати по терміновій доставці несподівано потрібно деталей і витрачені на це гроші могли б знайти вигідніше застосування. Структура і зміст маркетингових інформаційних ...
• Реклама (19.03.2008)
  
  
  ... У всі часи будь-який процес починався з того, що у людини з'являлися надлишки чого-небудь або побічні продукти. Людина прагнула продати зайві продукти або обміняти. Для цього, приходивши в сусіднє село, він починав з того, що розповідав про корисність тих речей, якими він володіє з лишком. Але при цьому йому необхідно було показати власну значущість, щоб ...
• BMW - мрія нашого життя (04.04.2008)
  ... Якщо ж продовжувати думку в цій темі, то, природно, BMW в недорогий готель вже точно не привезеш, виключно в готель вищого класу. Престижні авто бмв - вже давно та ніша автомобілів, що зовсім не вимагає хвалебних слів. Марка фірми-виробника давно говорить сама за себе. Компанія BMW з'явилася з маленького авіаційного заводика. А в наші ...
• Споживчі послуги (06.04.2008)
  
  
  ... Промислові послуги: • виробничі (послуги з технічного обслуговування і ремонту устаткування, інжиніринг, лізинг); • розподільні (комерційні, транспортні); • професійні (фінансові, інформаційні, консалтингові, банківські, рекламні, страхування); • суспільні (послуги освітні і т.д.). Основна вигода або послуга - це центральна частина товару, навколо якої виробники повинні створити дві системи захисту від конкурентів. Чим більш довершений товар ...
• Ефективні оголошення на надувних кулях (19.03.2008)
  
  
  А за якістю виконання нітрохи не гірше за «серйозніші» ширяючі дирижаблі і аеростати - оболонка зроблена з надійного синтетичного матеріалу, тому ви можете бути уверенни в довговічності вашої повітряної реклами.

Read Users' Comments ( 0 )

При цьому витрати на його виробництво і пропозицію в цих районах однакові (квитки в театр залежності від ряду і місця).
4. З урахуванням часу.
Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови:
• ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту;
• споживачі сегменту, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродувати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає за вищою ціною;
• конкуренти не повинні мати можливості продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною;
• витрати, пов′язані з сегментацією ринку і спостереженням за ним, не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, які утворюються в результаті цінової дискримінації;
• встановлення дискримінаційних цін не повинне викликати у споживачів обурення і породжувати ворожість;
• вживано фірмою конкретна форма цінової дискримінації не повинна бути протиправною щодо чинного законодавства.

ціна →

Схожі записи

• Характеристика чинників макросередовища Частина 3 (10.03.2008)
  ... Таким чином, в операції брокер представляє інтереси тільки однієї сторони і не має права переслідувати інтереси протилежної сторони. Отримання їм винагороди і від другої сторони вважається неетичним. Доброчесні брокери за замовленням клієнта можуть вести для нього збір маркетингової інформації, проводити дослідження ринку, рекламувати товар свого замовника і т.п. До посередницьких організацій відносяться і аукціони, на яких ...
• Маркетингові дослідження Частина 2 (29.03.2008)
  
  
  ... SWOT - це абревіатура від англійських слів: strong - сильний; weak - слабкий; opportunities - можливість; threak - загроза. Таким чином, SWOT-аналіз - це аналіз сильних і слабких сторін фірми в зіставленні з можливостями і погрозами для неї в зовнішньому світі. Першим кроком SWOT-аналізу є розподіл всіх даних (саме ...
• Стійкість сегментів (14.04.2008)
  
  
  ... Дослідники ринку, здійснюючи його сегментацію, повинні також оцінити виділені сегменти на предмет напрямів і сили конкурентного опору. При рішенні цієї задачі рекомендується спочатку визначити всіх конкурентів (реальних і потенційних), що трудяться на цих сегментах, потім оцінити хоч би приблизно силу і лють їх протидії і спробувати спрогнозувати їх можливі у відповідь кроки. Якщо ...
• Методи установки ціни (16.04.2008)
  
  
  ... Розглянемо найбільш поширені з них. Метод середніх витрат плюс прибуток. Використовується при виконанні державних замовлень (військово-промислового комплексу, космічних програм, науково-дослідних розробок, будівництві, створенні унікального устаткування і т.д.), коли необхідні витрати передбачити дуже важко. Ціна на товар визначається по формулі Ц = З + Р (З + А), де З - фактичні витрати виробництва; ...
• Російський ринок шоколаду Упаковані цукерки (13.04.2009)
  ... Але, на відміну від інших видів продукції, наявність у коробки упакованих цукерок чинника «статусної покупки» залишає виробникам реальний шанс не просто зберегти, але і примножити свою маржінальность В тому, що наслідки фінансової кризи відіб'ються на російському ринку шоколаду, сумнівів практично немає. Проте прогнози про можливі зміни в ...

Read Users' Comments ( 0 )

Встановлення зональних цін. Цей метод є середнім між встановленням ціни FOB і єдиної ціни з урахуванням витрат, пов′язаних з доставкою товарів. Фірма виділяє дві або декілька зон. Замовники, які знаходяться в межах однієї зони, платять одну ціну, в межах іншої зони - іншу.
Споживачі у межах кожної окремої цінової зони не мають ніяких цінових переваг один перед одним.
4. Встановлення цін щодо базисного пункту. За цією стратегією продавець вибирає певне місто як базисний і стягує зі всіх замовників транспортні витрати в сумі, рівній вартості доставки з цього пункту незалежно від того, звідки насправді відвантажується товар.
Переваги: одночасно з підвищенням сумарної ціни для замовників, які розміщуються поблизу підприємства, для віддалених замовників ця ціна знижується.
5. Встановлення цін з ухваленням на себе витрат по доставці. В цьому випадку, щоб забезпечити надходження замовлень, продавець частково або повністю бере на себе фактичні витрати на доставку товару. Можливо, він вважає, що зможе таким чином розширити …

ціна →

Схожі записи

• Ринок з маркетингової точки зору (06.03.2009)
  
  
  ... На привабливість товару робить вплив цілий ряд чинників: його ціна, якість, можливість вибору і зіставлення з іншими товарами, супутня реклама, мода і престижність, упаковка, імідж фірми-виробника, наявність гарантій і післяпродажного сервісу, сезон пропозиції і ін. Споживач (покупець) товару - центральна фігура в маркетингу, оскільки саме від його вибору і рішення залежить, чи ...
• Комплекс маркетингових комунікацій (15.03.2008)
  
  
  ... Споживач незалежно тому, що купувати, спочатку вивчає рекламні проспекти, радиться з компетентними особами, слухає рекламу по радіо або дивиться по телевізору. Маркетингові комунікації - діяльність підприємства, направлена на інформування, переконання і нагадування цільової аудиторії про свої товари, стимулювання їх збуту, створення позитивного іміджу фірми в суспільстві і налагодження тісних взаємовигідних партнерських відносин між ...
• Дрібнооптовий і суміщений продаж (22.03.2008)
  
  
  ... Пропозиція спеціальної ціни має на меті не рух продажу в часі, а збільшення споживання кожною сім'єю. Вигода для споживача полягає в тому, що йому пропонується істотніше зниження ціни, оскільки воно розповсюджується на партію продукції, що особливо ефективно для дешевих товарів. Пропонуючи спеціальні ціни, торгові підприємства беруть на себе певні зобов'язання: • знайти в торговій ...
• Фокус-группи Частина 1 (03.04.2008)
  
  
  ... Робота з групою здійснюється у формі вільної бесіди, дискусії, яку організовує і проводить досвідчений інтерв'юєр, іноді званий модератором. Інформація, що збирається за допомогою роботи з фокус-группамі, носить в основному якісний характер, що стосується споживних властивостей товару, поведінки споживачів, їх мотивації і т.п. Перед фокус-группой дослідниками зазвичай ставиться одна або декілька цілей: 1) ...
• Маркетингові стратегії ринку (14.04.2008)
  ... 4. Еластична ціна - встановлюється залежно від зміни співвідношення між попитом і пропозицією. 5. Переважаюча ціна передбачає певне пониження цін на свої вироби фірмою, яка домінує на ринку і може забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок збільшення об'ємів збуту і економії на витратах, пов'язаних з реалізацією продукції. 6. Ціна на знятий з виробництва ...

Read Users' Comments ( 0 )

Наприклад, умова “10 рублів за 1 шт. при покупці менше 100 шт.; 9 рублів за 1 шт. при покупці 100 шт. і більше “. Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох.
3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі). Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції, пов′язані з продажем товару, його зберіганням, веденням обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки службам різних торгових каналів, оскільки вони надають йому разниє по характеру послуги.
Одночасно він повинен пропонувати єдину знижку для всіх служб, що входять до складу окремого каналу.
4. Сезонні знижки - зниження ціни для споживачів, які купують внесезонниє товари. Сезонні знижки дозволяють продавцеві підтримувати стабільний рівень виробництва протягом року.
5. Зарахування - ще один вид знижок. Наприклад, товарнооборотниє зарахування - це зниження ціни на новий товар за умови, що покупець здав старий.
(Найчастіше застосовується в торгівлі автомобілями або іншими товарами тривалого користування.) Під зарахуваннями, …

ціна →

Схожі записи

• Характеристика чинників макросередовища Частина 2 (12.03.2008)
  ... Зокрема, він вивчає ринок і своєчасно інформує принципала про його динаміку (попиті, цінах і т.п.), рекламує товар, сприяє його збуту. У ряді випадків принципал зобов'язує агента, за агентською угодою, здійснювати післяпродажний сервіс, що є самостійним маркетинговим завданням. Сума агентських винагород може коливатися від 7 до 13% від вартості операції. Покупець оплачує покупку на розрахунковий рахунок агента, ...
• Це все лажа повна (26.03.2008)
  Спробуйте мене переконати що це не так! Дуже хочеться почитати ваші аргументи!
• Купонаж (29.03.2008)
  ... Купони або поміщаються на упаковці товару, або доставляються додому, або розповсюджуються через пресу. Споживачеві по купону надається знижка у вигляді певної суми грошей, відсотка від ціни товару або зниження ціни іншого товару за умови покупки товару, вказаного в купоні. Купонаж ефективний в наступних випадках: • надходження нового товару на ринок (необхідно спонукати споживача випробувати ...
• Точки контакту (12.04.2008)
  
  
  ... З погляду бізнесу може не вийти - завжди є спокуса сказати “ну, ніби вже багато вийшло”. Я спробував ради експерименту встати на місце людини, яка збирається відправитися в подорож через яку-небудь турфірму. В результаті у мене вийшло більше 110 крапок, в яких я вступлю або міг би вступити в контакт, сформувати очікування і отримати враження ...
• Класифікація товарів Частина 1 (15.03.2008)
  
  
  ... Розглянемо найбільш значущі з них. Товари широкого споживання призначені для особистого користування (застосування) кінцевими споживачами. Це такі товари, без яких люди не можуть обходитися в своєму повсякденному житті, а якщо і можуть, то з неминучим погіршенням її (життя) якості. Даний клас товарів у свою чергу також підрозділяється на окремі групи. Ознакою класифікації тут є купівельні (споживчі) ...

Read Users' Comments ( 0 )