Теорія маркетингу багатьом зобовязана утворенню надлишків - Філіп Котлер
« Маркетологи потрібні молодим компаніям | Товарна концепція »
Саме в цьому суть латерального маркетингу - замість поглиблення однієї ідеї (наприклад, випустити міні-радіо або міні-відео), Стів Джобс сполучає розрізнені ідеї. Він створює аудіо- і відеотеку в одному приладі. Я стверджую, що більшість нових цікавих продуктів народжуються якраз “на перетині” ідей.
Ще один приклад латерального маркетингу - університет, програма МВА якого викладається пасажирам одного і того ж потягу, який щодня виконує годинний маршрут. Пасажири записуються на програму і вчаться на ній по дорозі на роботу або у своїх справах. Виходить комбінація потягу і аудиторії.
Ще приклад з МВА: у Голландії у компаній є можливість спонсорувати одноденну програму МВА для підприємців, у яких немає вищої освіти. Комбінація: програма МВА, скорочена до одного дня.
E - xecutive : Одна з найбільш серйозних дилем сучасних менеджерів - це пошук ефективних способів досягнення, залучення і утримання споживачів. Які інструменти дійсно працюють для досягнення цієї мети на сучасних ринках?
Ф.К.: В цьому питанні - цілих три. Пошук нових клієнтів включає визначення характеристик “ідеального” споживача і спробу визначити його місцезнаходження.
Залучення потенційних клієнтів залежить від здатності переконати їх в тому, що компанія може запропонувати вигоду привабливішу, ніж відмова витрачати гроші взагалі або вибір іншого продавця.
Утримання клієнтів - результат задоволення і перевищення їх очікувань, щоб задоволеність роботою компанії мотивувала клієнтів повертатися до неї знову і знову.
E - xecutive : Сьогодні інтернет (і, так звані, нові медіа) і соціальні мережі обговорюються як маркетингові інструменти майбутнього. Яке ваша думка із цього приводу?
Tags: ідея, компанія, маркетинг, продукт, споживач
Статті
Схожі записи
- Маркетингові стратегії ринку (14.04.2008)
... 5. Переважаюча ціна передбачає певне пониження цін на свої вироби фірмою, яка домінує на ринку і може забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок збільшення об'ємів збуту і економії на витратах, пов'язаних з реалізацією продукції. 6. Ціна на знятий з виробництва виріб, випуск якого вже припинений. 7. Ціна, яка встановлюється нижче, ніж у більшості ... - Створюю свою справу в МЛМ вже 13 років і ось що думаю (01.04.2008)... Одні приходять для того що б узяти, не даючи нічого в замін. Інші - узяти і що те дати.Як зміряти користь, а через неї і цінність сетевіка? Вірою або вчинками? Як відокремити віру від справ, а поділа від вчинків? У чому сенс сетевіка- запрацювати, а чи є ціна? Про ціну і піде мова. 1.Как ви ...
- Хороше - ворог великого (22.03.2008)... І ті, та інші мали стратегії, що добре пропрацювали, і немає даних про те, що компанії, що добилися видатних результатів, витрачали більше часу або сил на вироблення своїх стратегій Компанії, які добилися видатних результатів, в принципі, не фокусувалися на тому, що робити, щоб стати великими, вони фокусувалися на тому, чого не робити, і ...
- Враження від участі в конференції Маркетинг успіху (07.04.2008)... Особи більшості спікерів були маловідомі (по-крайней мірі, мені). Проте, зміст їх доповідей виявився вельми цікавим і корисним. Нічого подібного до цих пір в Пермі не звучало. Цікавою була і форма проведення заходу. Зокрема, була надана можливість виступити декільком пермським спікерам з числа директорів по маркетингу. Основні спікери були на висоті. Чого не скажеш про ...
- Диференційований підхід до маркетингу послуг (26.03.2009)
... Х. Ворачек стверджує, що завершеної теорії маркетингу послуг в даний час поки не існує, і, можливо, вона і не буде створена. Може йтися скоріше про ряд теоретичних положень, які освітлюють маркетинг послуг з різних точок зору. Частина економістів дотримуються думки, що маркетинг послуг не повинен чим-небудь відрізнятися від маркетингу матеріально-речовинних товарів. Вони стверджують, ...