Мантри і смертні гріхи маркетингу
« Ринок з маркетингової точки зору | Маркетологи потрібні молодим компаніям »
Надзавданням потрібно вважати створення у покупця упевненості, що він є найвищою цінністю для компанії, - затверджує засновник класичної теорії маркетингу Пилип Котлер
«Маркетинг зараз знаходиться у поганому стані. Не теорія, а саме практика», - заявив на початку свого мастер-класса в Києво-могилянській бізнес-школе засновник теорії маркетингу Пилип Котлер. Напередодні його приїзду я неодноразово чула від маркетологів, що багато ідей Котлера безнадійно застаріли. Як з’ясувалося, у вузах ми вивчали маркетинг по його старих книгах.
Хоча кожне своє видання він вже переписав як мінімум на третину. Нові роботи Котлера з’явилися в Україні буквально напередодні його приїзду. Загальний тираж його книг - понад три мільйони екземплярів, вони видані на двадцяти мовах.
Котлер практикою повіряє свою теорію і удосконалює її. Він консультує такі компанії, як IBM, Michelin, Bank of America, Merck, General Electric, Motorola, і при цьому є професором Kellogg School of Management при Northwestern University.
У інтерв′ю «Експертові» засновник класичної маркетингової теорії Пилип Котлер дав свою оцінку сучасному маркетингу і змалював його майбутнє.
- Пан Котлер, багато маркетологів вважають, що класична маркетингова теорія вже не працює.
- Це правда. Недавно керівник однієї компанії попросив мене підписати екземпляр першого видання мого підручника «Маркетинг і менеджмент». Він пояснив, що це його настільна книга. Я відмовився, бо вважаю, що цей підручник вже даремний. З тих пір я написав багато книг. Маркетинг стрімко розвивається, і важливо оновлювати свої знання.
За останні десятиліття маркетинг пройшов чотири стадії. Перша характеризувалася сильною орієнтацією на продукт. У той період виробництво товарів було ще обмежене, вони мали попит, і зусилля по маркетингу зводилися до мінімуму. Друга стадія - орієнтація на продажі - наступила, коли ринок наповнився товарами, а компанії почали вести активну торгівлю.
Tags: відділ, він, компанія, маркетинг, Реклама
Статті
Схожі записи
- Різниця у відмінностях (17.02.2009)
... Тому вони і прагнуть побудувати свої бренди на фішках, таких як Mennen E (дезодорант з вітаміном E); готовий сніданок, що довше за інших не розмокає в молоці; або холодильник, керований через інтернет. Але покупці, схоже, не вражені. Не дивлячись на всі експерименти з брендами в останнє десятиліття, Індекс рівня задоволеності споживачів Університету Мічігану (University of ... - Пряма поштова розсилка моє перше кохання і секретна зброя Девід Огилві (11.04.2008)... в бібліотеку!!! І витративши біля півгодини, може написати особистий лист президентові великої корпорації, звертаючись до нього по імені і демонструючи знання про його власну кар'єру, а також історію і перспективи розвитку самої компанії. Дуже переконливі листи виходять. А всього лише і потрібне - сходити в бібліотеку. Це з одного боку. А з іншої - так будь-який, ...
- Собачі консерви - в кожен ящик (06.04.2008)... Причому чітко простежуються актуальні тенденції: то була мода на старослов'янські імена відправників, потім на теми типу «Привіт, як справи», останнім часом почастішали «Запити продукції» або «Вам повідомлення». І постійні пропозиції замовити послуги масової розсилки. Одного разу звернула увагу на лист, тема якого звучала приблизно так “Масові розсилки. Швидко, недорого, якісно”. Поштова програма випадково ...
- Про деякі основоположні поняття маркетингу (13.03.2009)
... Маркетинг згідно його широкому суспільному розумінню - це соціально-управлінський процес, за допомогою якого індивідууми і групи людей шляхом створення продуктів і їх обміну отримують те, чого вони потребують. Іншими словами, маркетинг - це філософія управління і такі напрями її реалізації, коли вирішення проблем споживачів (клієнтів) шляхом ефективного задоволення їх запитів веде до успіху організації і ... - Що потрібно зробити для знищення бізнесу (04.03.2009)
... Всі вищі менеджери зробили кар'єру усередині компанії і піднялися до своїх постів з молодших і середніх управлінських посад. Ця компанія схожа на ідеал. Якщо ви прямо зараз намагаєтеся отримати роботу в такій компанії, зупиніться, візьміть паузу. Якщо ви вже працюєте в такій компанії, озирніться навколо. Приведені вище ознаки «ідеальної» компанії ...