Теорія маркетингу

Коли в економіці спостерігається дефіцит багатьох товарів, проблема не в маркетингу, а у виробництві. І ціни тоді підвищуються пропорційно існуючій пропозиції. Врешті-решт, виробництво “наздоганяє” попит і починає його перевищувати.
изготовление заборов І ось тоді виробники починають конкурувати за споживачів, а останні опиняються в дефіциті. Спочатку кожен виробник намагається “охопити” весь ринок. Потім деякі виробники починають краще сегментувати споживачів і знаходити ніші. Вони формують свою пропозицію, виходячи з потреб цільових аудиторій, і ретельно працюють над диференціацією своєї продукції.
Таким чином акцент зміщується до сегментації, націлювання і позиціонування. Як тільки позиціонування визначене, за допомогою брендінга йому надається значення і “життя”. Адже бренд - це більше, ніж назва. Це обіцянка, дана виробником споживачеві про те, що потреби останнього будуть задоволені з певним рівнем якості і виконання.
Бренд стає основою для завоювання прихильності дістрібуторов, ділерів, рітейлеров і кінцевих споживачів. Сильний бренд, що влаштовує споживачів, “притягатиме” їх знову і знову. А компанія з лояльними споживачами володіє …

Теорія маркетингу багатьом зобовязана утворенню надлишків - Філіп Котлер →

Tags: ідея, компанія, маркетинг, продукт, споживач

Read Users' Comments ( 0 )

Більше всього люди довіряють власному досвіду і перш за все купують те, що вже пробували, трохи менше вірять радам знайомих і продавців, на третьому місці -выбор по етикетці.

Якщо у власників агресивні плани, маркетингову інформацію треба почати збирати і систематизувати вже з перших кроків розвитку бізнесу, міркує Тетяна Матюшина, заступник гендиректора агентства ринкових досліджень і консалтингу “Маркет”. Його основні клієнти - невеликі компанії.

Найм маркетолога - ознака зрілості компанії, затверджують фахівці. Але, крім того, це означає, що власник з яких-небудь причин більше не хоче сам займатися цією темою. Ще полгода назад в компанії “Льодовий″, що проводить овочеві заморожені суміші і рибні напівфабрикати, маркетологів не було взагалі.
Маркетингові задачі вирішувала у тому числі і сама власниця і гендиректор Надія Болотова: вона займалася аналізом ринку, придумувала промо-акції на зразок музичного спектаклю, в якому був задіяний бренд “Снежана”. Частково маркетингові функції були покладені на відділ продажів.
Останнім часом роботи додалося: …

Маркетологи потрібні молодим компаніям →

Read Users' Comments ( 0 )

Він консультує такі компанії, як IBM, Michelin, Bank of America, Merck, General Electric, Motorola, і при цьому є професором Kellogg School of Management при Northwestern University.
У інтерв′ю «Експертові» засновник класичної маркетингової теорії Пилип Котлер дав свою оцінку сучасному маркетингу і змалював його майбутнє.
- Пан Котлер, багато маркетологів вважають, що класична маркетингова теорія вже не працює.
- Це правда. Недавно керівник однієї компанії попросив мене підписати екземпляр першого видання мого підручника «Маркетинг і менеджмент». Він пояснив, що це його настільна книга. Я відмовився, бо вважаю, що цей підручник вже даремний. З тих пір я написав багато книг. Маркетинг стрімко розвивається, і важливо оновлювати свої знання.
За останні десятиліття маркетинг пройшов чотири стадії. Перша характеризувалася сильною орієнтацією на продукт. У той період виробництво товарів було ще обмежене, вони мали попит, і зусилля по маркетингу зводилися до мінімуму. Друга стадія - орієнтація на продажі …

Мантри і смертні гріхи маркетингу →

Read Users' Comments ( 0 )

Ринок з маркетингової точки зору є полем людських потреб і товарів, здатних цим потребам задовольняти, тобто
що володіють певними споживчими властивостями, а також простір постійної взаємодії суб’єктів ринку - споживачів і виробників, направленого на взаємообмін товарами з різними споживчими властивостями, зокрема універсальним еквівалентом багатьох товарів - грошима.
Товар, таким чином стає таким лише постільки, поскільки він володіє споживчими властивостями, необхідними певному громадянству, - потенційних покупців.
З цим пов′язана проблема життєвого циклу товару - він може не знаходити попиту, поки він недостатньо відомий або незвичний споживачеві, і тоді виникає потреба в рекламі і програмах формування попиту; потім товар може викликати хвилю попиту, наприклад, ставши модним, і потім він як правило переходить в період падіння попиту у зв′язку з появою нових товарів, що більш повно відповідають запитам споживачів.
На привабливість товару робить вплив цілий ряд чинників: його ціна, якість, можливість вибору і зіставлення з іншими товарами, супутня реклама, мода і …

Ринок з маркетингової точки зору →

Read Users' Comments ( 0 )

Спираючись на підхід ISO, ми можемо сказати, що ризик це комбінація вірогідності тих або інших подій, що пов′язаних з діяльністю підприємства і впливають на неї, з їх наслідками, які приводять до неможливості досягнення запланованих керівництвом підприємства цілей.
Певний різнобій існує і в розумінні того, що таке ризик-менеджмент. Цьому багато в чому сприяв переклад російською мовою терміну “Risk management” як “управління ризиками”. Це відразу ж викликає питання: “Як можна управляти чим-небудь, на що едва-лі можна вплинути?”. Наприклад, ризик стихійних лих, процентний і валютний ризики, і т.п.
Тому ми вважаємо, що краще говорити не про управління ризиками, а про ріськ-менеджменте, розуміючи під ним управління організацією з урахуванням ризиків на основі особливої процедури їх виявлення і оцінки, і потім вибору і використання методів дії на них, обміну інформацією про ризики і контролю результатів.
Якщо ж і використовувати термін “управління ризиками”, то слід відразу обумовлювати його використання лише як синонім “ріськ-менеджмента”. …

Ризик-менеджмент в маркетингу →

Read Users' Comments ( 0 )

Якщо ви прямо зараз намагаєтеся отримати роботу в такій компанії, зупиніться, візьміть паузу. Якщо ви вже працюєте в такій компанії, озирніться навколо.
Приведені вище ознаки «ідеальної» компанії дуже часто є передвісниками катастрофи. Дуже можливо, що така компанія вже мертва. Так, так! Вона випускає продукцію, виплачує зарплату, отримує хвалебні відгуки в пресі. Вона рухається, розмовляє, але вона мертва, хоч і не здогадується про це. Ця компанія - зомбі.
Як успішні компанії перетворюються на зомбі?
У кожної сили є темна сторона. Лідерство на ринку, колосальний досвід, економічна і фінансова потужність є самим кращим живильним середовищем для виникнення атмосфери переваги, самовдоволення, ринкової сліпоти, самообману. Чим успішніше, чим сильніше стає компанія, тим більше сильною стає її темна сторона. Наступає момент, коли темна сторона перемагає.
Компанія зупиняється в розвитку. Як правило, вона володіє великими фінансовими ресурсами і може знаходитися в мертвому стані достатньо …

Що потрібно зробити для знищення бізнесу →

Read Users' Comments ( 0 )