Стійкість сегментів
« Дискримінаційні ціни | Нестерпна легкість буття »
Ефективність роботи на вибраному сегменті (сегментах). Дана вимога припускає, що витрати, пов′язані з просуванням товарів на вибраний сегмент, будуть нижчі за доходи, отримані від продажів на нім, і що різниця між доходами і витратами на виробництво і просування буде для фірми прийнятної.
Ясно, що ніж менше витрати, тим більше ця різниця і тим ефективніше робота фірми на цьому сегменті. Оцінюючи ефективність роботи на вибраному сегменті, важливо також визначити і можливість зниження витрат на просування товару на нім в перспективі. І чим реальніше такі можливості, тим привабливіше цей сегмент для фірми, оскільки чітко видно зростання його ефективності в майбутньому.
Загалом і в цілому сегментація ринку може проводитися у вигляді окремого маркетингового дослідження або для после-дующей розробки або коректування стратегії фірми, або для опису структури цільового ринку у відповідному розділі бізнес-плану, або для визначення можливого об’єму продажів (а іноді для визначення максимально можливого об’єму продажів) в плані маркетингу і ін.
У будь-якому випадку суть сегментації зводиться до того, що покупці в рамках одного сегменту схильні до однорідних (або дуже схожим) схем споживання товару, відмінних від аналогічних характеристик інших сегментів.
Виділення сегментів ринку і робота на нім з урахуванням відмінності вимог сегментів забезпечує фірмі більший комерційний успіх, чим у разі зневаги сегментацією, яка може привести до краху фірми.
<
Pages: 1 2
Tags: просування, ринок, робота, сегмент, сегментація, товар, фірма
Сегментація ринку
Схожі записи
- Робота вдома і на себе (05.03.2008)... Сім'я завжди поряд. І це все, що Ви можете собі уявити, коли замислюєтеся про власний електронний бізнес? Якщо так, то Вам кардинально доведеться змінити свої погляди і зняти рожеві окуляри. Немає, все сказане вище справедливо. Проблема лише в тому, що всі вищеперелічені «плюси» мають і оборотну сторону, з якою Вам теж доведеться ...
- Маркетинговий консультант коли він потрібний як його вибрати і скільки це стоїть Памятка керівникові (31.03.2008)... Так чи є сенс запрошувати консультанта, щоб оплачувати роботу, за яку отже отримують зарплату штатні співробітники? Означає вони виконують її погано? У статті «7 причин, щоб запросити консультанта по маркетингу» вже представлений один погляд на проблему. Представимо і інший. Коли користуватися послугами консультанта? Якщо відштовхуватися ...
- Класифікація товарів Частина 3 (14.03.2008)... Наприклад, для виготовлення молочних продуктів (кефіру, сиру, ін.) з сирого молока. Продукти природного походження проводяться відповідними підприємствами у великих об'ємах, мають невисоку ціну і вимагають значних транспортних витрат. Багато хто з них поставляється крупними виробниками безпосередньо промисловому споживачеві, минувши посередницькі ланки. Матеріали і ті, що комплектують є продуктами більш менш глибокої переробки на промислових ...
- Ринок пошукової оптимізації в Росії (14.04.2008)
... Сегментація клієнтів по критерію мети; 2. Визначення середньої вартості замовлення на ринку; 3. Прогнозування розвитку ринку). Інші оцінки ринку, що прозвучали цього року, були представлені асоціацією “Інтернет і Бізнес”, а також компаніями “Вебпроєкти” і “Ашманов і партнери”):. За даними асоціації “Інтернет і Бізнес” 12% інтернет-ринку в цілому або $50 млн. - ринок ... - Завдання маркетингової політики (07.04.2008)У цьому блоці при аналізі кон'юнктури спостерігаються наступні тенденції: • скорочення об'ємів попиту і збуту; • зниження норми прибули, зменшення частки ринку; • зростання витрат звернення; • поява здійснена товару-аналога; • активізація діяльності конкурентів.
