Стійкість сегментів
« Дискримінаційні ціни | Нестерпна легкість буття »
Маркетологи фірми, провідні дослідження, повинні оцінити виділені сегменти на предмет стійкості їх в деякій перспективі. Їм треба з’ясувати, чи є даний сегмент стабільним за чисельністю на деякому відрізку часу, чи є він таким, що росте або зменшується.
Встановлення цих обставин (у тому числі і по параметру швидкості змін - зростанню або зменшенню) дозволить керівництву фірми ухвалити зважене рішення з приводу використання виробничих потужностей: чи коштує вони орієнтувати на виявлені сегменти або доцільніше перепрофілювати наявні основні виробничі і оборотні фонди на інші сегменти (або взагалі на інший товарний ринок).
Реакція конкурентного оточення.
Дослідники ринку, здійснюючи його сегментацію, повинні також оцінити виділені сегменти на предмет напрямів і сили конкурентного опору.
ERP система - учет договоров, автономный модуль
При рішенні цієї задачі рекомендується спочатку визначити всіх конкурентів (реальних і потенційних), що трудяться на цих сегментах, потім оцінити хоч би приблизно силу і лють їх протидії і спробувати спрогнозувати їх можливі у відповідь кроки.
Якщо конкуренти будуть серйозно стурбовані просуванням товару даної фірми на вибраних нею сегментах і вживуть за прогнозами маркетологів у відповідь заходам по захисту свого ринку, то фірма повинна бути готова нести додаткові витрати, пов′язані з проникненням на вибраний сегмент.
При значних сумах цих витрат іноді краще орієнтуватися на інші групи сегментів (інший сегмент), де конкурентна напруженість слабкіша. У разі ж оволодіння увагою даного сегменту фірма весь час повинна думати про захист його від проникнення інших продавців. Вона повинна укріплювати довіру покупців до свого товару, турбуючись про його якість, розвиток споживних властивостей.
Pages: 1 2
Tags: просування, ринок, робота, сегмент, сегментація, товар, фірма
Сегментація ринку
Схожі записи
- Виробнича функція маркетингу Частина 3 (18.02.2008)
... Цим підкреслювалося призначення товарного виробництва (по-сучасному виробництва в умовах ринку), направленого не на задоволення своїх власних потреб, а на збут, продаж. Допустимо, міська сім'я навесні, як це прийнято в Барнаулі і інших сибірських містах, садить картоплі більше, ніж їй вимагається для свого внутрішнього споживання протягом довгої зими. Поступає вона так спеціально, щоб частину картоплі продати. Так ... - Сегментація ринку Частина 2 (16.04.2008)... А до тих пір, поки всього цього немає, без сегментації ринку неможливо збудувати чітку стратегію розвитку фірми, неможливо добитися комерційного успіху на ринку. Але, вирішуючи цю задачу, маркетологи не повинні забувати і про специфічні бажання покупців. Таким чином, ідеальною на даний момент установкою для маркетологів при сегментації ринку буде сприйняття його як пошуку якогось неминучого ...
- Регіональні маркетингові стратегії (12.04.2008)... Фірма стягує єдину ціну із зарахуванням в неї однакової суми транспортних витрат незалежно від віддаленості клієнта. Переваги: простота обслуговування і можливість рекламування єдиної ціни в загальнодержавному масштабі. 3. Встановлення зональних цін. Цей метод є середнім між встановленням ціни FOB і єдиної ціни з урахуванням витрат, пов'язаних з доставкою товарів. Фірма виділяє дві або декілька ...
- Чинники ціноутворення (10.04.2008)... Вартість товарів є тією середньою крапкою, навколо якої коливаються ціни. Будучи вимірником витрат суспільної праці, ціна показує, що коштує суспільству задоволення потреб в товарах і послугах. Важливу роль грають ціни в розподілі і перерозподілі національного доходу між галузями економіки, державними і іншими її секторами, різними формами власності, регіонами, фондами накопичення і споживання, соціальними групами населення. Помітно ...
- Аналіз товару Частина 1 (15.02.2008)
... Оскільки він - чинник внутрішнього середовища підприємства, всі працівники підприємства - від директора (президента) до робочого - можуть робити (і надають) вплив на нього. Ясно, що цей вплив повинен бути направлений на вдосконалення споживних властивостей товару, поліпшення його якості, забезпечення більшої відповідності споживних властивостей товару потребам покупців. Остання обставина має ...