Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1
« Певною славою користується маніпулятор миша від фірми Apple | Заощадив - все одно що заробив »
В книзі «Сучасний маркетинг», виданою під редакцією В.Е. Хруцкого, викладено ще два прийоми сегментації. Один з них пов′язаний з параметрами продукції.
Цей підхід припускає сегментація за тими або іншими ознаками самих споживачів, але обов′язково в співвідношенні їх потреб, потреб і бажань із споживними властивостями призначеного для них товару, які можуть виявлятися різноманітно, через функціональні ознаки або через посредство терміну служби товару, його надійності і т.п.
Ігнорування таких співвідношень (товарних ознак і бажань покупців), особливо при проектуванні нових моделей товару, може привести (і приводить!) до того, що товар не продаватиметься і фірма зазнає істотних втрат.
Сегментація ринку для нового продукту за допомогою зіставлення його майбутніх споживних властивостей з очікуваннями покупців необхідна, щоб, по-перше, виявити всі параметри, що характеризують систему їх (покупців) споживчих переваг, і з урахуванням цього визначити технічні характеристики (споживні властивості, функціональні особливості) нового виробу, які якнайповніше, на іншому, вищому споживчому рівні зможуть задовольнити колишні потреби людей.
По-друге, така сегментація дозволить кількісно оцінити значущість кожного виділеного параметра для конкретних груп споживачів (конкретних споживчих сегментів ринку).
Завдання 4.6. Чи замислювалися ви при сегментації ринку про співвідношення споживних властивостей товару з бажаннями (очікуваннями) покупців? Якщо так, то які параметри товару ви співвідносили з можливими бажаннями покупців? Чи виправдалися ваші припущення? Що потрібно зробити ще, щоб забезпечити найбільшу відповідність споживних властивостей вашого товару бажанням покупців.
Якщо ви такої роботи раніше не робили, зробіть її зараз.
Відступ 4.4. Сучасний маркетинг/Черінь ред. В.Е. Хруцкого. М.: Фінанси і статис-тика, 1991. З. 71-88.
Pages: 1 2
Tags: бажання, властивість, параметр, покупець, ринок, сегментація, товар
Сегментація ринку
Схожі записи
- Характеристика чинників макросередовища Частина 4 (09.03.2008)
... Вдала реклама, розміщена в засобах масової інформації вашим конкурентом, може перемкнути увагу частини вашого ринку на його товар, і нічого тут поробити не можна, окрім як забезпечити ефективніше, ніж у конкурента, взаємодія з інформаційними агентствами. Відступ 3.17. Котлер Ф. Основы маркетингу. М.: Прогрес, 1990. З. 151 - 152. Навіть сама поважана на ... - Дискримінаційні ціни (13.04.2008)... 2. З урахуванням варіанту товару - різні варіанти товару продають за різними цінами, але без урахування різниці у витратах на виробництво. 3. З урахуванням місцезнаходження - товар продається за різними цінами в різних районах. При цьому витрати на його виробництво і пропозицію в цих районах однакові (квитки в театр залежності від ряду і місця). ...
- Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план (19.02.2009)... Кожен аспект ринкової пропозиції, включаю саму природу товару, диктується потребами потенційних споживачів, а споживач завжди виступає початковою точкою відліку. Логіка цього підходу полягає в тому, що немає сенсу інвестувати в розробку продуктів, які не матимуть споживчого попиту. Історія знає безліч товарів, які, не дивлячись на всю свою технологічну новизну, не виправдали комерційних надій їх творців. ...
- Класифікація товарів Частина 3 (14.03.2008)... ) з сирого молока. Продукти природного походження проводяться відповідними підприємствами у великих об'ємах, мають невисоку ціну і вимагають значних транспортних витрат. Багато хто з них поставляється крупними виробниками безпосередньо промисловому споживачеві, минувши посередницькі ланки. Матеріали і ті, що комплектують є продуктами більш менш глибокої переробки на промислових підприємствах. До матеріалів, що відрізняються якраз не дуже ...
- Конкурентоспроможність товару (05.04.2008)
... Кількісних методів прогнозування вибору покупцем певного товару з їх допомогою проведено не було. Конкурентоспроможність визначається відношенням корисного ефекту до сумарних витрат, пов'язаних з придбанням і експлуатацією товару. Конкурентоспроможність товару - поняття складне і інтегральне, оскільки охоплює не тільки економічні і технічні, але і технологічні показники. Її оцінюють залежно від того, є товар кінцевим продуктом, призначеним ...