Сегментація ринку Частина 1
« Точки контакту | Маркетингові стратегії ринку »
Здається, що вони роблять абсолютно незвичайні речі. Деякі «економлять і витрачають», скорочуючи витрати або відкладаючи витрати в деяких областях, а потім значно витрачаються в інших. Деякі покупці всередині історично певного сегменту набагато чутливіші до якогось одному засобу масової інформації, чим інші. Деякі чутливі до ціни, інші - до послуг.
Якщо єдиною класифікацією, яка має значення, є дійсна поведінка покупця - що купують люди або підприємства, а не те, чим керується така поведінка в своїй основі, - те це означає, що ринкових сегментів більше не існує, залишилися тільки індивідуальні покупці.
Така думка зовсім не означає, що поміщений нижче учбовий матеріал по сегментації ринків вам, поважаний читач, можна не читати. Думка одного із зарубіжних учених-маркетологів не є істиною в останній інстанції. Це всього лише його точка зору. Такий маркетинг, тобто
орієнтований на потребі окремої людини, можна, мабуть, назвати ідеальним і маркетингом майбутнього, коли нові технологічні і збутові системи дозволять враховувати побажання індивідуумів, якими б різноманітними вони не були, в споживних властивостях товару. Для нашої країни цей час ще не настав.
Проте із-за ряду важковизначуваних (а іноді і непереборних) причин при виготовленні більшості матеріальних товарів (таких, наприклад, як побутова техніка) не надається можливим пристосувати програму маркетингу під кожного покупця.
.
Pages: 1 2
Tags: маркетинг, покупець, послуга, потреба, сегментація, споживач, товар
Сегментація ринку
Схожі записи
- ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)... , Чарз Поци - великий комбінатор. Запропонував поліцейським м. Бостона включитися в його пірамідальну структуру. Для цього потрібно було вкласти 1$ і через тиждень отримати 2$. Щоб з'явився прибуток, необхідно було запросити хоч би одну людину. Ця система довго не проіснувала. Назва - M-мульти - много,L - льовен - лінія, рушійний для M-маркетингу товар або ...
- Глибокий опит Частина 8 (02.03.2008)... » Спостереження, яке класифікується як неформалізоване, може мати і деякі (можливо, обмежені) елементи формалізації. І навпроти, формалізоване спостереження може допускати деяку гнучкість. Від чого залежить ступінь формалізації спостереження? Досить часто вона залежить від того, яку інформацію, а точніше в якому форматі, хоче отримати дослідник (або замовник). Допустимо, дослідник (замовник) за допомогою спостереження за ...
- Виробнича концепція маркетингу (11.03.2009)
... Головною метою, на яку орієнтується менеджер, керівник підприємством, є вдосконалення виробництва, що сприяє збільшенню випуску продукції і практично «автоматично» веде до зростання продажів, а, отже, до збільшення прибули Керівництво підприємства в цьому випадку докладає зусилля для забезпечення великої серійності і продажу товару через різноманітні точки збуту. Застосування цієї концепції має ... - Реклама з вуст у вуста (27.02.2009)
... Спочатку новий продукт/послуга припадає до душі небагатьом покупцям. Але потім фахівцями ринку, маркетологами формується мода на запропонований товар, і вже після цього виникає масовий попит на нього і додатковий прибуток компанії. Якщо ж вона орієнтуватиметься на думку масового споживача, то інноваційних змін, а значить, і нового конкурентного рівня навряд чи досягне. Другий аргумент: ... - Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)... «Люди більше не купують взуття, щоб тримати ноги в теплі і в сухому місці. Вони купують її із-за того, які відчуття вона викликає - мужність, жіночність, суворість, відмітна, навчена, молодість, блиск. Покупка взуття стала емоційною дією. Наш бізнес зараз - продаж емоцій, а не продаж взуття» - президент фірми «Мелвіл Корп». У деяких роботах по маркетингу ...
