Сегментація ринку Частина 1
« Точки контакту | Маркетингові стратегії ринку »
Після того, як проведений загальний аналіз всіх чинників зовнішнього середовища, в маркетингових дослідженнях рекомендується вся увага зосередити на одному з них, а саме на споживачах, клієнтах.
Первинний погляд на споживачів повинен носити загальний, укрупнений характер, тільки потім його потрібно звузити до необхідних меж. Первинна ж оцінка споживачів повинна бути глобальної структури ринку, що стосується тільки, що можна зробити за допомогою його сегментації.
В кінці 90-х років з’явилися концепції маркетингу, засновані на індивідуальному підході до клієнта і що критично відносяться до сегментації. Зупинимося коротко на утриманні цих думок.
ковка
Призначення маркетингу полягає в якнайповнішому задоволенні потреб і потреб людей за допомогою забезпечення як можна більшої відповідності споживних властивостей товарів і послуг очікуванням покупців (як усвідомленим, так і не усвідомленим), їх бажанням і устремлінням.
Оскільки потреби людей надзвичайно різноманітні, то ідеальним випадком в маркетинговій діяльності буде пристосування товару або послуги до вимог окремого покупця.
Приблизно так буває при наданні послуг в стоматологічних поліклініках, в перукарень, в косметичних кабінетах і ін., саме про це, але вже стосовно всього спектру товарів, і йдеться в концепції маркетингу партнерських відносин.
Відступ 4.3. Гордон Я. Маркетинг партнерських відносин. Спб.: Пітер, 2001. З. 29-30. Маркетологові слід враховувати той факт, що ринкових сегментів більше не існує в тому вигляді, як раніше. Розглядаючи покупців в демографічному, психографічному плані або по стилю життя, стає все складнішим хоч якось визначити категорії споживачів.
Pages: 1 2
Tags: маркетинг, покупець, послуга, потреба, сегментація, споживач, товар
Сегментація ринку
Схожі записи
- Реклама (19.03.2008)... Але при цьому йому необхідно було показати власну значущість, щоб його не пограбували або не убили. “Продавець” обіцяв, що якщо товар сподобався, через рік він повернеться і привезе його знову. Основні завдання реклами: • показ винятковості і корисності товару; • інформування про можливість повторної покупки за пониженою ціною для постійного покупця; • інформування про ...
- Прочитала один пост сенс якого заключаклся в тому що сучасні сетевіки хочуть продавати будувати мережу через інтернетвидержка (12.04.2008)... Це основа. Мережевий маркетинг - простій процес. Чим простіше ви ведете, свої справи, тим ближче ви підходите до ваших реальних цілей. Проте недосвідчені дистриб'ютори чомусь завжди прагнуть ускладнити бізнес. Замість того, щоб слідувати перевіреним і випробуваним процедурам, яким їх навчає спонсор, вони витрачають даремно дорогоцінний час і енергію, намагаючись повторно винайти велосипед. Нові дистриб'ютори ...
- Дрібнооптовий і суміщений продаж (22.03.2008)... З погляду виробника в цьому випадку існують певні переваги: • можна об'єднати відомий товар і новий; • можна об'єднати товар, що має попит; • якщо є додаткові товари (фотоапарат - плівка), то це розширює додатковий продаж. Зарахування ціни старого товару при покупці нового. Зазвичай застосовується при продажі дорогої техніки і устаткування, які не мають високої ...
- Позиціонування товару Частина 1 (16.02.2008)
... Основними властивостями цих ліків є наступні: 1) ефективність дії (чим швидше проходить біль, тим краще ліки); 2) побічні (вельми небажані) дії на організм (чим сильніше така дія, тим гірше ліки). відкладатимемо ці показники по осях координат. По абсцисі - ефективність дії. По ординаті - побічні дії. Як одиниця вимірювання можна використовувати бали, ... - Традиційний маркетинг (15.03.2009)
... Робота в рамках цієї концепції передбачає використання комплексу маркетингових заходів що впливають на споживача, що дозволяє вести рентабельне виробництво. Концепція припускає, що вивчаючи споживача можна виявити його існуючі незадоволені потреби і, використовуючи комплекс оперативного маркетингу, розробити і запропонувати йому такий продукт, який якнайкращим способом задовольняє наявні потреби. Застосування цієї концепції припускає: ...