Теорія маркетингу

Але, вирішуючи цю задачу, маркетологи не повинні забувати і про специфічні бажання покупців.
Таким чином, ідеальною на даний момент установкою для маркетологів при сегментації ринку буде сприйняття його як пошуку якогось неминучого компромісу між різноманітністю потреб і очікувань покупців, з одного боку, і обмеженістю технологічних і інших ресурсів і можливостей виробників - з іншою.
ремонт стиральных машин Ardo T 80 X Що ж таке сегмент ринку взагалі і з чого почати процедуру його сегментації? Ф. Котлер під сегментом ринку пропонує розуміти групу покупців, які приблизно однаково реагують на спонукальні стимули маркетингу.
Іноді як спонукальні стимули виступають просто споживні властивості товару, тобто його функціональні характеристики, ціна, надійність, безпека застосування і ін. Почати сегментацію краще всього зі встановлення загальних меж ринку, або їх коректування, якщо вони вже встановлені.
У рішенні цієї задачі допоможуть відомості, отримані за допомогою глобального аналізу зовнішнього оточення фірми і її SWOT-аналізу. Вони дозволять фірмі створити інформаційну базу для більш менш точного позначення меж …

Сегментація ринку Частина 2 →

Tags: межа, покупець, послуга, рівень, ринок, сегментація, товар

Read Users' Comments ( 0 )

Сучасний маркетинг/Черінь ред. В.Е. Хруцкого. М.: Фінанси і статис-тика, 1991. З. 71-88.
На початку 80-х років фірма «Еппл» знаходилася на вершине успіху… У 1982 р. за ініціативою керівника «Еппл» почала розробляти систему нових виробів - тандему персональних комп’ютерів «Ліза-Макінтош». «Ліза», ціна якої була визначена в межах від 8 до 10 тис. дол. за комплект, розглядалася спочатку як основна модель компанії, як база для цілого сімейства комп’ютерів…
Навпаки, «Макінтош» ціною в 2,5 тис. дол. повинен був стати комп’ютером масового попиту. Сьогодні можна вже сказати, що проект «Ліза-Макінтош» був скоріше плодом бажання керівництва, ніж ретельно продуманим маркетинговим планом. Що базується на найсучасніших ідеях і новаторських підходах, комп’ютер «Ліза» так і не досяг очікуваного об’єму продажів.
Конструкція «Макінтош» зазнала ряд змін і модифікацій, перш ніж стала нарешті відповідати вимогам ринку…

Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1 →

Read Users' Comments ( 0 )

У разі ж оволодіння увагою даного сегменту фірма весь час повинна думати про захист його від проникнення інших продавців. Вона повинна укріплювати довіру покупців до свого товару, турбуючись про його якість, розвиток споживних властивостей.

Ефективність роботи на вибраному сегменті (сегментах). Дана вимога припускає, що витрати, пов′язані з просуванням товарів на вибраний сегмент, будуть нижчі за доходи, отримані від продажів на нім, і що різниця між доходами і витратами на виробництво і просування буде для фірми прийнятної.
Ясно, що ніж менше витрати, тим більше ця різниця і тим ефективніше робота фірми на цьому сегменті. Оцінюючи ефективність роботи на вибраному сегменті, важливо також визначити і можливість зниження витрат на просування товару на нім в перспективі. І чим реальніше такі можливості, тим привабливіше цей сегмент для фірми, оскільки чітко видно зростання його ефективності в майбутньому.
Загалом і в цілому сегментація ринку може проводитися у вигляді окремого маркетингового дослідження або для после-дующей розробки …

Стійкість сегментів →

Read Users' Comments ( 0 )

29-30. Маркетологові слід враховувати той факт, що ринкових сегментів більше не існує в тому вигляді, як раніше. Розглядаючи покупців в демографічному, психографічному плані або по стилю життя, стає все складнішим хоч якось визначити категорії споживачів.
Здається, що вони роблять абсолютно незвичайні речі. Деякі «економлять і витрачають», скорочуючи витрати або відкладаючи витрати в деяких областях, а потім значно витрачаються в інших. Деякі покупці всередині історично певного сегменту набагато чутливіші до якогось одному засобу масової інформації, чим інші. Деякі чутливі до ціни, інші - до послуг.
Якщо єдиною класифікацією, яка має значення, є дійсна поведінка покупця - що купують люди або підприємства, а не те, чим керується така поведінка в своїй основі, - те це означає, що ринкових сегментів більше не існує, залишилися тільки індивідуальні покупці.
Така думка зовсім не означає, що поміщений нижче учбовий матеріал по сегментації ринків вам, поважаний читач, можна не читати. Думка одного із зарубіжних учених-маркетологів не є істиною в …

Сегментація ринку Частина 1 →

Read Users' Comments ( 0 )