Реклама в ЗМІ для B2B розкіш або засіб просування
« Схема отримання патенту в промисловості - затвердження промислових виробів | Конференція BrandsPoint 2008 »
Журнали, орієнтовані на корпоративні ринки, пістрявлять рекламними модулями деколи не у меншій мірі, чим розважальні або жіночі видання.
Чи є економічне пуття для компанії, що реалізовує свої продукти або послуги на ринку b2b, від розміщення рекламної інформації в галузевих виданнях? Якщо пригадати основні відмінності промислового і індивідуального споживача, то одним з перших приходить на пам’ять корінна різниця в процесі ухвалення рішення про покупку.
Звичайна людина, наприклад я, може придбати яку-небудь річ просто тому, що сподобалася реклама. Я так іноді роблю. Останній раз - це був шоколад Nestle for Men. Корпоративний покупець такої розкоші собі дозволити, на жаль, не може.
Тому що ухвалення рішення про покупку для організації процес складніший, часто детально описаний і формалізований, в якому беруть участь декілька співробітників, а деякі з них і зовсім користувачами продукту, що купується, бути не будуть, і інтереси у них можуть бути кардинально протилежними. Та і суми операцій деколи астрономічні.
Тому схема «Побачив рекламу - уклав довгостроковий контракт на оренду дизельної електростанції» тут не працює.
А чи читають взагалі співробітники компаній і організацій галузеву пресу? Самі говорять, що читають. Не всяку, звичайно. У кожному пулі галузевих професійних видань є і лідери, і аутсайдери. На смугах останніх не те, що графічні, навіть текстові матеріали замовлені. Їх всі зневажають, але інформацію там все одно дають, тому що вибір ЗМІ, як правило, небагатий.
Головною відмінною рисою лідерів є переважання редакторських матеріалів над замовленими або повна відсутність останніх. Якщо журналісти «в темі» і пишуть не повну нісенітницю, то видання заслуговує особливої пошани. Краще давати рекламу, звичайно, в такі видання. Якщо дуже повезе, то розмістять і статтю. Але ми говоритиме про рекламні модулі.
Tags: інформація, видання, модуль, продукт, Реклама, ринок, ухвалення
Реклама
Схожі записи
- Популярні сайти в російському сегменті мережі (24.02.2008)... Проте з розвитком високих технологій на зміну областям реклами, що приїлися для людей, з'явився Інтернет. День від дня кількість поклонників мережі у нас в країні росте. В кінці минулого року кожна школа Росії підключилася до мережі Інтернет! Вже сьогодні витрати на подачу рекламних оголошень в мережі складає багато десятків, а деколи і тисяч рублів за ...
- Навіщо і для кого створюються місцеві новинні ресурси (23.02.2008)... У містах з маленьким населенням, в основному, можна бачити найосновніше підприємство, декілька організацій і приватних підприємців. Як правило, газети і журнали публікують на своїх сторінках стан в основному дуже крупних підприємств, що мають достатньо капіталу для публікацій. Так, але не всі фірми середнього, малого бізнесу володіють цими грошима на ці послуги. І не ...
- Розміщення бренду - як воно є (04.04.2009)
... 1. Візуальний - демонстрація продукту або логотипу фірми-рекламодавця. Прикладом може служити фільм «Нічний Дозор», де кілька разів був показаний логотип МТС. 2. Аудіальний - специфічний звук продукту або фраза, що рекламує продукт. Звук заставки радіостанції «Європа Плюс» в кінофільмі «Жених з Америки» або фраза Подіни Девіто «Роздобудь мені ... - Бізнес-форум Top Marketing Managemenet (04.04.2008)Вобщем, хто знайде час в своїй графіці - рекомендую не пропустити.
- Життєвий цикл товару (02.04.2008)
... Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки і презентації і почали шукати резерви для розробки товару, якщо не кращого, то хоч би аналогічного. Завдання маркетингу: • максимально проінформувати про новинку; • спонукати споживачів до апробації товару; • забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю. Зростання товару. Товар заявив про себе. ...