Позиціонування товару Частина 5
« Позиціонування товару Частина 1 | Виробнича функція маркетингу Частина 3 »
Відступ 4.6. Маркетингова протидія американських компаній по виробництву дизельних двигунів японським компаніям на ринку США/СОВРЕМЕННыЙ маркетинг; Під ред. В.Е. Хруцкого. М.: Фінанси і статистика, 1991. З. 94-95. До кінця 80-х років американські фірми, навчені сумним досвідом «Ксерокс», вже не були такими самовпевненими, як в кінці 70-х років.
І коли на ринку дизельних двигунів США стало намічатися аналогічне протистояння американській компанії «Каммінз» і японських «Комацу» і «Ніссан», «Каммінз» не поступила так необачно, як «Ксерокс».
Успіх її в значній мірі був зумовлений тим, що вона стежила за діями всіх своїх конкурентів, намагаючись (і небезуспішно) передбачити їх можливі кроки, не забуваючи при цьому відстежувати і перебування попиту на ринку, поява нових тенденцій в потребах покупців і можливостей їх задоволення.
Надежные системы асу тп
Завдяки маркетинговим діям фірма «Каммінз» дізналася, що японські компанії мають намір вийти на сегмент ринку дизельних двигунів середніх габаритів, що може серйозно підірвати її домінуючі позиції в цій галузі, де її частка стабілізувалася на рівні 58% загального об’єму продажів.
«Каммінз», коли дізналася про наміри японських «Комацу» і «Ніссан», перш за все ретельно проаналізувала особливості ринкових стратегій японських фірм.
Виходячи на новий ринок, японські компанії зазвичай пропонують високоякісний товар при цінах на 40% нижче середніх, вживаних на цьому ринку, з тим щоб щонайшвидше переорієнтовувати покупців на свій товар і відразу ж завоювати велику частку ринку. Крім того, японські компанії шукають, і, як правило, знаходять які-небудь недоїспользуємий місцевими компаніями сегмент ринку.
На ринку дизельних двигунів США таким сегментом у той час був сегмент дизелів середньої потужності і габаритів. Його споживачам не був забезпечений високий рівень післяпродажного обслуговування, оскільки вся збутова мережа «Каммінз» була орієнтована на покупців могутніх дизелів, що приносять фірмі основний комерційний дохід.
Pages: 1 2
Tags: двигун, дизель, компанія, покупець, ринок, сегмент, фірма
Позиціювання товару
Схожі записи
- Достоїнства китайських екскаваторів (09.04.2008)... Найважливішою спеціалізацією нашої фірми є продаж цих відмінних екскаваторів. Сьогодні в умовах збільшення масштабів дорожніх робіт реалізація техніки зможе заповнити потребу будівельних, ремонтних, комунальних і дорожніх фірм. Замовити таку техніку - це великі можливості якісно вирішити які завгодно питання в будівельній і дорожній сфері з технікою, що вже давно зарекомендувала себе. У нашій країні ...
- Реклама в ЗМІ для B2B розкіш або засіб просування (08.04.2008)... Останній раз - це був шоколад Nestle for Men. Корпоративний покупець такої розкоші собі дозволити, на жаль, не може. Тому що ухвалення рішення про покупку для організації процес складніший, часто детально описаний і формалізований, в якому беруть участь декілька співробітників, а деякі з них і зовсім користувачами продукту, що купується, бути не будуть, і інтереси ...
- Маркетингові стратегії знижок (11.04.2008)... Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох. 3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі). Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції, пов'язані з продажем товару, його зберіганням, веденням обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки службам різних торгових каналів, оскільки вони надають йому разниє по характеру ...
- У пошуках кращої роботи Частина 3 (29.03.2008)... Запитаєте, чому взагалі така вакансія відкрита. До співбесіди постарайтеся дізнатися якомога більше про компанію: відвідайте корпоративний сайт, пошукайте згадки в Інтернеті. Це зробить ваші питання персоніфікованими і дозволить проявити максимум компетенції в розмові. Все, що вам відповідають, записуйте! Це проводить незгладиме враження на працедавця. Можна, наприклад, зробити подібність порівняльної таблиці потенційних працедавців ...
- Позиціонування товару Частина 1 (16.02.2008)
... У особливо важких випадках параметри, що відображають якісь загальні характеристики, рекомендується об'єднувати в групи, послідовно укрупнюючи ці групи і зводячи, таким чином, до двох найважливіших споживчих якостей. Розглянемо умовний приклад. Хай потрібно позиціонувати ліки від головного болю («А», «В» і «С»), які проводяться шістьма різними фірмами. Основними властивостями цих ліків є наступні: 1) ефективність дії ...