Позиціонування товару Частина 1
« Аналіз товару Частина 1 | Позиціонування товару Частина 5 »
Оскільки ринок є нерозривна єдність товарів і їх покупців, а сегментація направлена тільки на покупців, то щоб маркетингове дослідження було комплексним, необхідно приділити певну увагу і другою складовою ринку, а саме товару.
Для вирішення цього завдання застосовується процедура позиціонування товару.
Позиціонування товару є процедурою визначення його місця в структурі споживчих переваг споживачів і в зіставленні з аналогічними товарами конкурентів.
Щоб позиціонування носило наочний характер, рекомендується всі споживчі переваги звести до двох найважливіших для споживачів показників, представити їх в яких-небудь системах вимірювань, побудувати на основі всього цього систему координат і розташувати їх в ній, визначивши таким чином місце, позицію свого товару щодо очікувань покупців і товарів конкурентів.
Вибір таких показників, наприклад, для нескладної побутової техніки або інших предметів повсякденного ужитку людей навряд чи викличе утруднення для фахівців. Для складної ж техніки, зокрема для автомобілів, літаків, обгрунтуванню цих показників слід приділити увагу.
Для вирішення цього завдання необхідно сформувати групу висококваліфікованих фахівців, що складається з маркетологів, економістів, технологів, експлуатаційників і, можливо, деяких інших груп професіоналів.
У особливо важких випадках параметри, що відображають якісь загальні характеристики, рекомендується об’єднувати в групи, послідовно укрупнюючи ці групи і зводячи, таким чином, до двох найважливіших споживчих якостей. Розглянемо умовний приклад. Хай потрібно позиціонувати ліки від головного болю («А», «В» і «С»), які проводяться шістьма різними фірмами.
Основними властивостями цих ліків є наступні:
1) ефективність дії (чим швидше проходить біль, тим краще ліки);
2) побічні (вельми небажані) дії на організм (чим сильніше така дія, тим гірше ліки).
Pages: 1 2
Tags: група, дія, ліки, позиціонування, показник, покупець, товар
Позиціювання товару
Схожі записи
- Виробнича концепція маркетингу (11.03.2009)
Провідна ідея концепції: Збільшення виробництва товарів, які вже випускаються. Основний інструментарій: Собівартість продукції, продуктивність. Головна мета: Вдосконалення виробництва, що веде до зростання продажів і максимізації прибули.Джерело: ime-link.ru - Регіональні маркетингові стратегії (12.04.2008)... По цій системі товар передається перевізникові на умовах франко-вагон, після чого всі права на товар і відповідальність за нього переходять до замовника, який оплачує всі витрати, пов'язані з транспортуванням від місця розташування заводу до місця призначення товару. Переваги: цей метод дає можливість найточніше оцінити транспортну роботу, оскільки кожен замовник оплачує її самостійно. Недоліки: для ...
- Аналіз товару Частина 1 (15.02.2008)
... У цьому і полягає діалектика маркетингових досліджень. Зробити так не просто, але без такого порівняльного аналізу фірма-виробник навряд чи доб'ється успіху. Ясно, що чим повніше товар відповідає (відповідає) потребам і потребам покупців, тим більшого успіху на ринку доб'ється виробник. Таким чином, виробники повинні з'ясовувати (за допомогою дослідження ринку) потреби і потреби їх потенційних споживачів, а потім ... - Стимулювання торгового персоналу (31.03.2008)... п. є підставою для виплати премії, розміри якої пропорційні досягнутим показникам; в) присудження очок, за певну кількість яких можна отримати дорогі подарунки, пропоновані по особливому каталогу: за кожен продаж або додаткове замовлення продавець отримує певну кількість очок, що дає йому право вибрати подарунок з каталога. Якщо він знаходить в каталозі один або декілька подарунків, які хотів ...
- Дискримінаційні ціни (13.04.2008)... 2. З урахуванням варіанту товару - різні варіанти товару продають за різними цінами, але без урахування різниці у витратах на виробництво. 3. З урахуванням місцезнаходження - товар продається за різними цінами в різних районах. При цьому витрати на його виробництво і пропозицію в цих районах однакові (квитки в театр залежності від ряду і місця). ...
