Первинна інформація і методи її збору Частина 1
« Реклама | Первинна інформація і методи її збору Частина 5 »
Якщо дешевша вторинна інформація (зовнішня і внутрішня) не дозволяє зробити остаточні висновки по ситуації для ухвалення обгрунтованого маркетингового рішення, необхідно збирати первинну інформацію.
Вона, природно, набагато дорожче вторинною, оскільки припускає великі витрати праці висококваліфікованих фахівців. Первинна інформація характеризує в основному клієнтів.
Таким чином, можна сказати, що логіка маркетингових досліджень виражається в послідовному переході від загального до приватного: спочатку необхідно зробити SWOT-аналіз по всіх чинниках маркетингу, дати їх повну характеристику (в основному за вторинною інформацією), потім вивчити структуру ринку (т.е. провести його сегментацію) і виконати позиціонування товару на цьому ринку.
инцест
Тільки після цього можна приступати до ще глибшого пізнання своїх покупців, використовуючи специфічні методи збору первинної інформації про їх поведінку, спосіб життя і т.п. За кордоном таку роботу найчастіше здійснюють спеціальні дослідницькі організації. У Росії таких організацій поки що дуже мало. Але дослідження по збору первинної інформації проводити треба.
Хто ж тоді повинен їх проводити? Найчастіше самі організації, фірми - всі ті, кому така інформація потрібна.
В даний час збір первинної інформації організаціями, фірмами, що випробовують потребу в ній, здійснюється таким чином. Фірми складають анкети і наймають сторонніх молодих людей (часто студентів) для анкетування потенційних покупців.
Від запрошених студентів-дослідників потрібний тільки одне: здати заповнені анкети замовникові і отримати за це обумовлену заробітну плату. Ось вони і заповнюють ці анкети самі, а потім здають їх замовникові, неначе провели обстеження по-справжньому (автор не писав би про це, якби сам не бачив, як подібне роблять деякі найняті на роботу студенти в перервах між заняттями).
Pages: 1 2
Tags: інформація, анкета, дослідження, збір, організація, студент, фірма
Первинна інформація і методи її збору
Схожі записи
- Маркетингові дослідження (31.03.2009)
... Існують два основних виду маркетингових досліджень : маркетингове дослідження направлене на виявлення проблем (дослідження потенціалу ринку, дослідження долі ринку, що прогнозують дослідження і т.п.); маркетінгвооє дослідження направлене на рішення проблем (Дослідження сегментації ринку, дослідження товару, дослідження ... - Первинна інформація і методи її збору Частина 5 (21.03.2008)
... Анкетування - це письмовий опит реальних і потенційних покупців за допомогою заповнення останніми наперед підготовлених дослідниками спеціальних бланків (анкет) з переліком питань. Суть такого дослідження полягає в тому, що кожен обстежуваний в процесі контакту з дослідником або поштою отримує анкету, яку самостійно заповнює і особисто або поштою повертає дослідникові. ... - Характеристика чинників макросередовища Частина 3 (10.03.2008)
... , формуючи таким чином систему «паблік рілейшнз, що постійно діє» (іноді говорять «піар»). Поширена консигнація і при збуті товарів масового виробництва, оскільки місцеві покупці, оцінивши достоїнства товару, можуть отримати їх швидко і в необхідних кількостях з консигнаційних складів. Особливий тип посередників є брокери, вони зводять сторони (продавця і покупця) ... - Характеристика чинників макросередовища Частина 5 (11.03.2008)... Котлер для цілей маркетингу пропонує виділити чотири види конкуренції. Представити їх можна за допомогою наступного типового прикладу. Допустимо, якийсь покупець, студент, має вельми обмежену суму грошей і гостре бажання придбати на неї або відеосистему, або комп'ютер, або туристичну путівку. На те, інше і третє гроші у нього не вистачає. Всі види конкуренції в рамках даного ...
- Дискримінаційні ціни (13.04.2008)... При цьому витрати на його виробництво і пропозицію в цих районах однакові (квитки в театр залежності від ряду і місця). 4. З урахуванням часу. Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови: • ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту; • споживачі сегменту, де ...
