Конструктивний маркетинг теорії і практика
« Банківський маркетинг | Маркетинг різних типів послуг »
Американець Д. Коллинз переносить цю аналогію в світ бізнесу. Він формулює «концепцію їжака» і пропонує використовувати її як інструмент аналізу стратегії компаній. Коллінз вважає, що творці достовірно великих компаній були в основному «їжаками». Вони використовували «їжаковий» метод: узявши одну просту ідею і винахідливо запроваджуючи її в життя, у результаті отримували великі компанию2.
Грунтуючись на підході Берліна-коллінза, можна сформулювати важливий принцип маркетингових дій. Уміння відокремлювати головне від другорядного помітно підвищує шанси знайти свій раціональний шлях в складному багатогранному світі. Ви можете бути «їжаком», концентруючи всі питання і проблеми навколо спрощеної, іноді навіть примітивною, «їжакові зрозумілої» ідеї.
Для «їжака» все, що не є важливим чинником в даній концепції, не має значення. Такі стратеги можуть відрізнятися особливим розумом і кмітливістю. Вони знають, що суть найглибшого розуміння проста, за всією складністю миру треба розрізняти головне. «Їжаки» бачать суть і тому можуть не звертати уваги на частковості.
На практиці будь-яка фірма може застосовувати одну з вищеперелічених теорій або їх поєднання згідне конкретній ситуації. Кожна теорія маркетингу відображає лише один аспект з нескінченного різноманіття навколишнього світу. От чому практику корисно знати ключові особливості всіх основних концепцій маркетингу, а «коктейль для внутрішнього вживання» необхідно кожного разу обдумувати наново.
Якщо при цьому вдається сформулювати просту, «їжакові зрозумілу» маркетингову стратегію, це істотно збільшує шанси її успішної реалізації.
Tags: їжак, все, компанія, маркетинг, перевага
Методи маркетингу
Схожі записи
- Пряма поштова розсилка моє перше кохання і секретна зброя Девід Огилві (11.04.2008)... в бібліотеку!!! І витративши біля півгодини, може написати особистий лист президентові великої корпорації, звертаючись до нього по імені і демонструючи знання про його власну кар'єру, а також історію і перспективи розвитку самої компанії. Дуже переконливі листи виходять. А всього лише і потрібне - сходити в бібліотеку. Це з одного боку. А з іншої - так будь-який, ...
- Спонукальний маркетинг як план (27.03.2009)... Перша річ, яку вам необхідно зробити, щоб створити ефективну спонукальну стратегію маркетингу, повинна визначити цілі або завдання, за типом збільшення продажів специфічного продукту. Цілі повинні бути простими і досяжними, а також визначеними і достатньо ясними для того, щоб всі потенційні учасники процесу їх розуміли. В наступному кроці виділите аудиторію, яка ...
- 10 цегли з якої можна побудувати стратегію по Майклу Портеру (18.02.2009)
... Майкл Портер, найвідоміший в світі «стратег», останні декілька років їздить по всьому світу, розповідаючи про це. Ми пропонуємо читачам 10 гранично чітких і ясних базових елементів, з яких складається його інструментарій побудови стратегії. А для того, щоб детально розібрати їх і утілити в життя - читайте книги Портеру, список яких приводиться в кінці публікації. ... - Позиціонування товару Частина 5 (17.02.2008)
... Маркетингова протидія американських компаній по виробництву дизельних двигунів японським компаніям на ринку США/СОВРЕМЕННыЙ маркетинг; Під ред. В.Е. Хруцкого. М.: Фінанси і статистика, 1991. З. 94-95. До кінця 80-х років американські фірми, навчені сумним досвідом «Ксерокс», вже не були такими самовпевненими, як в кінці 70-х років. І коли на ринку дизельних двигунів США стало намічатися аналогічне ... - У пошуках кращої роботи Частина 3 (29.03.2008)... Незаперечною перевагою такого підходу є зниження хвилювання і концентрація уваги на самому процесі розмови. Після того, як ви чітко і розгорнений відповіли на питання представника компанії і підтвердили свою кваліфікацію, ставте якомога більше стрічних питань, але не тільки по передбачуваній вакансії і обов'язкам, але і по компанії в цілому. Яка організаційна структура, ієрархія підпорядкування, що за ...
