Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план
« 10 цегли з якої можна побудувати стратегію по Майклу Портеру | Дошли до ручки »
Успішний маркетинговий план повинен об’єднувати в собі комплекс 4 компонентів: Товару, Ціни, Місця розповсюдження і Методів стимулювання - бажання, що відображають в собі, і потреби споживачів цільового ринку. Спроби переконати споживачів ринкового сегменту купити що-небудь, чого вони не бажають купувати, пов′язані з великими витратами і рідко приводять до бажаного результату.
Для того, щоб визначити, чого бажають, і за що готові заплатити споживачі, торговці або продавці спираються на маркетингові дослідження. Надії торговців пов′язані з тим, що цей процес дасть їм стійку конкурентну перевагу. Практичним застосуванням такого процесу є маркетинг-менеджмент.
Сьогодні центром всіх зусиль більшості компаній є клієнт (клієнтоорієтірованний підхід). Це означає, що компанія концентрує свою діяльність і товари на потребах споживачів. Компанії, як правило, роблять це двома способами: за рахунок клієнтоорієнтірованного підходу і товарної інновації.
При клієнтоорієтірованном підході головною рушійною силою всіх стратегічних маркетингових рішень виступають бажання споживачів. Жодна стратегія не реалізується, поки не пройде перевірку дослідженням споживачів. Кожен аспект ринкової пропозиції, включаю саму природу товару, диктується потребами потенційних споживачів, а споживач завжди виступає початковою точкою відліку.
Логіка цього підходу полягає в тому, що немає сенсу інвестувати в розробку продуктів, які не матимуть споживчого попиту. Історія знає безліч товарів, які, не дивлячись на всю свою технологічну новизну, не виправдали комерційних надій їх творців.
При підході, заснованому на інноваційному продукті, компанія займається створенням нового продукту, потім намагається створити для нього ринок. Рушійною силою процесу виступає товарна інновація, а маркетингові дослідження, головним чином, направлені на з’ясування наявності ринкового сегменту для інновації.
Pages: 1 2
Tags: маркетинг, підхід, споживач, товар, що
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Характеристика чинників макросередовища Частина 2 (12.03.2008)
... Якщо торгівля ведеться за рахунок власника товару і від його імені, то такі фірму-посредника називають або агентом, або ділером. Сторонами в агентській угоді є принципал (власник товару) і агент (посередник). Агент, як правило, виконує для принципала і деякі маркетингові процедури. Зокрема, він вивчає ринок і своєчасно інформує принципала про його динаміку (попиті, ... - Клуб по інтересах Чи потрібне комьюніті для просування бренду (05.04.2009)
... Директор по маркетингу компанії Avaya Гамід Костоєв переконаний, проте, що коли інші інструменти маркетингу вичерпали себе, те використання «комьюніті» може зробити вплив на збільшення продажів. Олександр Чуб, Dell : Створення подібних співтовариств - це дуже дорога і складна затія. Цілей, які вони ставлять перед собою, можна досягти з ... - Збутовою маркетинг (12.03.2009)
... п.). Велику роль грає упаковка, яка використовується виробником для додання своїй продукції відмітних ознак від продукції конкурентів. Акцент робиться на активну збутову політику компанії. Концепція припускає, що споживача можна примусити купувати товари за допомогою різних методів продажу. При цьому передбачається, що споживач має можливість купити товар, але «не хоче» це робити. ... - Сегментація ринку Частина 2 (16.04.2008)... Безумовно, в майбутньому у міру розвитку технологій, сфери обслуговування і ін. маркетинг партнерських відносин може стати основною концепцією управління підприємствами. А до тих пір, поки всього цього немає, без сегментації ринку неможливо збудувати чітку стратегію розвитку фірми, неможливо добитися комерційного успіху на ринку. Але, вирішуючи цю задачу, маркетологи не повинні забувати і про специфічні бажання ...
- нужниє книги (24.03.2008)... А що може бути краще, коли між професією і захопленням (хобі) можна поставити знак «рівність»? Просто казка якась. Тому цим постом я вирішила відкрити нову рубрику, і назвати її «нужниє книги». Те, що книги річ дійсно потрібна і корисна, а по професії - необхідна, не питання. Чому Ужниє? Це плагіат. Я ...
