Різниця у відмінностях
« Бізнес по-східному | 10 цегли з якої можна побудувати стратегію по Майклу Портеру »
Він також пропонував простіші плани, безкоштовну деталізацію, визначника номера і повернення засобів у разі збою.
Жодна з цих ідей не відрізнялася крайньою новизною або технічною складністю. Але для ринку вони були відносно новими. Позиція творця стандартів в галузі дозволила Orange набрати значну конкурентну інерцію.
У відповідь на успіх Orange конкуренти спробували агресивно знижувати ціни, загрожуючи зростанню і навіть виживанню компанії. Але Orange не став міняти свою стратегію, фірма продовжувала додавати нові диференціюючі послуги, що задовольняють базові вимоги клієнтів: дві лінії для одного апарату, ISDN доступ; конференц-дзвінки, передоплата і ін.
Фінансові ринки дали свою позитивну оцінку стратегії компанії. Orange і One2One, ще один старт-ап, отримали ліцензії практично одночасно. Обидві компанії володіли непоганим стартовим капіталом. Ні у однієї не було технологічної переваги.
Але One2One дотримувався практики, що заплямувала всю мобільну галузь в очах клієнтів, - безліч тарифних планів, незрозуміле ціноутворення і виставляння рахунків, ненадійний зв′язок те, що Orange намагався змінити. У 1999 році обидві компанії було продано: Orange був куплений концерном Mannesmann, а One2One компанією Deutsche Telekom.
За Orange було заплачено 20 мільярдів фунтів стерлінгів, що на 13.1 мільярдів більше, ніж за One2One.Эти приклади і наше дослідження показують, що більшість компаній добиваються успіху, послідовно задовольняючи основні потреби клієнтів, краще за конкурентів, а не через нескінченне нав′язування тим Унікальних торгових пропозицій.
Tags: вони, клієнт, компанія, продукт, рік
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Що потрібно зробити для знищення бізнесу (04.03.2009)
... Ця компанія схожа на ідеал. Якщо ви прямо зараз намагаєтеся отримати роботу в такій компанії, зупиніться, візьміть паузу. Якщо ви вже працюєте в такій компанії, озирніться навколо. Приведені вище ознаки «ідеальної» компанії дуже часто є передвісниками катастрофи. Дуже можливо, що така компанія вже мертва. Так, так! Вона випускає продукцію, виплачує ... - Підбірка загальнийіндустріальних статей і посилань (28.03.2008)) Є там і зовсім нові матеріали, які, правда, вже гуляють по інету. Також, на цій же сторіночці, Ви знайдете корисні ссилочки на загальнийіндустріальні сайти. Загалом, ласкаво просимо: http://www.vozzov.net/poleznaya-informatsiya-dlya-korifeev-setevogo-biznesa.htm
- Переваги мережевого маркетингу (10.03.2008)... Кількість людей в першій лінії теж визначає сам майбутній спонсор. 2. Можливість поєднання MLM з іншою (основною) роботою. Новачкові не потрібно спалювати мости, занурюючись в нову для нього справу, адже невідомо, вийде воно у нього чи ні. На першому етапі, як правило, досить приділяти мережевому бізнесу 2 - 3 години в день, а коли структура ...
- Методологія продажів роздрібних продуктів в офісі банці (29.03.2009)
... Перша лінія будинків дає якнайкращу видимість вітрини Банку і можливість залучення власників автомобілів як забезпеченішій категорії клієнтів. Розвиток мережі відділень - капіталомісткий проект, який під силу далеко не кожному російському Банку, особливо враховуючи достатньо довгий термін окупності повнофункціонального роздрібного відділення. При цьому в кризовій ситуації для Банку розгалужена мережа відділень виступає «баластом», який тягне його на ... - Лист одного з лідерів (15.03.2008)... Створюється розгалужена мережа, де ті, що стоять вище отримують з тих, що стоять нижче. Тобто концепція дуже проста і для багатьох приваблива. Ви, можливо, вже стикалися з деякими компаніями з цієї сфери. Майже напевно з Г-ом, А-ем, В-ом і т.п. Але майже у всіх випадках в цьому бізнесі Ви нічого не отримаєте, скоріше втратите. ...
