Мистецтво малих форм
« Три види маркетингу | Епатажна реклама »
Працюючи в ніші, компанії потрібно постійно стежити, чи продовжує продукт, яким вона займається, залишатися нішевим. Коли виріб стає масовим, їм починають цікавитися серйозні гравці. У 1999 - 2001 роках кольорові принтери були нішевим продуктом.
Відносно невелика у той час компанія DPI успішно конкурувала в Росії з корпорацією Hewlett-Packard (НР), для якої кольорові принтери були одним з багатьох напрямів. У DPI був ексклюзивний договір з компанією Tektronix, що спеціалізувалася на таких принтерах. «Наші продажі за об’ємом практично дорівнювали продажам десяти дістрібуторов НР, - згадує Бутман.
- Коли ж ця ніша стала розмитою, ми втратили свої позиції. Тут вже абсолютно інші закони. Прийшли нові гравці, які можуть працювати на відкритому універсальному ринку». Подібна ситуація була і з рідкокристалічними моніторами, і з моніторами з великою діагоналлю. Сканери також стали вже дешевим масовим продуктом.
Зараз проекційне устаткування в Росії поступово переходить з елітної категорії в масову. «Стає більше конкурентів, оскільки багато комп’ютерних компаній починають продавати проектори, - розповідає Ганна Зуєва з DeLight 2000. - Вони звикли жити на меншому прибутку, і домовитися з ними про ціни неможливо».
Втім, підстав панікувати поки немає. Кілька років тому у комп’ютерних дістрібуторов (наприклад, RSI і Verysell) вже був досвід торгівлі проекторами, який закінчився практично нічим.
«Наповнення нішевих каналів подразумеваєт специфічну маркетингову стратегію і настройку внутрішніх бізнес-процессов в компанії-дістрібуторе - розповідає Михайло Письмовий, директор по розвитку бізнесу Verysell Distribution.
- Зв′язано це перш за все з тим, що нові моделі з’являються раніше, ніж встигають реалізуватися складські запаси купленого устаткування (за час «життя» моделі щорічно відбувається скидання ціни приблизно на 20%. - Прим. «Ко»)».
Достоїнства і недоліки нішевой стратегії
Плюси:
-
Tags: компанія, ніша, продукт, ринок, том
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Створюю свою справу в МЛМ вже 13 років і ось що думаю (01.04.2008)... Как, бути, коли у вашу(напр.компанию) прийшов з іншої фірми сетевік, отримав статус у вашій компанії(високий),вы зраділи, що у вас є лідер. А його переманюють в іншу компанію і він вам говорить, що немає проблеми, він же прийшов з іншої фірми до вас, чому неможе піти ще і туди. 3.Как поступити коли бачиш, що одні люди ...
- Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)... Для кожної стадії ЖЦТ по кожній моделі фірма повинна проводити особливу політику, пов'язану з підтримкою його у виробництві і на ринку. На першій стадії ЖЦТ, яка називається «Розробка товару», вся увага фірми повинна бути зосереджена на науково-дослідних і дослідно-конструкторських роботах (НІОКР). Товар на цій стадії вже існує, але ще у формі ідеї - ...
- Хороше - ворог великого (22.03.2008)Резюме: навіть якщо у ваші плани не входить створення великої організації, книга висловлює принципи ефективної діяльності, які застосовні в будь-якій сфері. А управлінцям прочитати рекомендую, однозначно!
- Три види маркетингу (23.02.2009)... Якщо ваше підприємство випустило прекрасний продукт або може надати споживачам чудовий за якістю вид послуг, то можна вважати роботу зробленою лише наполовину, але не більш того. Впровадження нововведення на ринок можна вважати завершеним тільки у тому випадку, коли хтось інший, за межами вашого підприємства, високо оцінить зроблене вами, порахує виготовлений товар або послугу цінною і ...
- Про професійний прогрес-1 (27.03.2008)... Вірніше, навпаки. Так якими ми, маркетологи, критеріями повинні оперувати для оцінки нашого ж профессоналізма? У мене немає вичерпної відповіді, пропоную його створити загальними зусиллями. Я почну: Базова профільна освіта - плюс, але не догма. Є профі і без нього. Постійна самоосвіта - книги, семінари, тренінги - обов'язкова умова. То, наскільки маркетолог ...
- Створюю свою справу в МЛМ вже 13 років і ось що думаю (01.04.2008)