Мистецтво малих форм
« Три види маркетингу | Епатажна реклама »
Робота з нішевимі (розрахованими на специфічні потреби) продуктами - ідеальний спосіб виходу на ринок для невеликих компаній. Корпорації не люблять возитися з вузькими цільовими аудиторіями, а маржа в таких сегментах у декілька разів більше. Втім, ніша не гарантує мешканцям безхмарного життя.
Устаткування для аквалангістів, стоматологічна і поліграфічна техніка, банкомати і дорогі спортивні автомобілі є нішевимі продуктами. У будь-якому випадку такі товари розраховані на вузькоспеціалізований попит.
Конкуренція в ніші невелика, а додана вартість висока, оскільки виробники, як правило, позиціонують товар як якісний і розраховують на особливу премію від покупця за обслуговування його «капризів». Проте потрапити в цей маленький рай непросто - поріг дуже високий.
Інше мислення
Секрет нішевой компанії полягає в тому, щоб у кожному конкретному випадку придумувати нову маркетингову стратегію. Тут працюють фахівці дорожчі, але такі, що часто не уміють діяти в умовах масового ринку.
«Бізнес в ніші - це мистецтво малих форм, - вважає Євгеній Бутман президент групи компаній DPI (дістрібутор комп’ютерного і поліграфічного устаткування). - Дуже часто люди, яким дійсно потрібний продукт, не підозрюють про його існування. І головне завдання полягає в тому, щоб знайти цих людей».
На початку 2003 року DPI влаштував у восьми містах Росії роуд-шоу, присвячені комп’ютерам Macintosh компанії Apple. Роуд-шоу включали різні тематичні розділи, зокрема пов′язані з цифровим відео і цифровою музикою. «Ми возили з собою професіоналів, роботи яких користуються популярністю.
Tags: компанія, ніша, продукт, ринок, том
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Нові розробки від корпорації Apple (13.04.2008)... 0. Продукти Cinema Display мають можливість використовуватися як з продукцією Apple, так і з традиційними комп'ютерними станціями. Значною умовою буде присутність відеокарти, що має дозволи 2560 x 1600, 1680 х 1050 і 1920 х 1200 екранних крапок, і сучасний DVI вихід. Оформлення моніторів Apple як завжди на висоті, вишуканий сучасний корпус вражає ідеальністю і гармонійністю контурів ...
- Конференція Соціальна відповідальність російського бізнесу (10.04.2008)... 1) Я мав досвід заочної участі в конферециі, котрую проводила ця компанія, присвяченою Інтранету. Заочного - ми набували матеріалів конференції після її завершення. Корисній інформації - 80%. Нам вона дуже стала в нагоді при перестроюванні нашого внутрішнього сайту. 2) Тема соціальної відповідальності до цих пір мало освітлює. Єдиний практичний семінар на цю тему я знайшов ...
- Маркетологи потрібні молодим компаніям (08.03.2009)... Йдеться про аналітиків, бренд-менеджерах, директорах по маркетингу, менеджерах по розвитку бізнесу, мерчендайзерах. В невеликій компанії маркетолог займається всім: аналітикою, піаром, стимулюванням продажів, рекламою, говорить директор по маркетингу заводу "Вілаш" Максим Чернігівський. У Москві зарплата маркетолога-аналітика в малому і середньому бізнесі - $1000-2000, директори по маркетингу - $2000-3500, додає директор компанії "Блм-консорт" Михайло Богданов. За ...
- Сегментація ринку Частина 2 (16.04.2008)... Таким чином, ідеальною на даний момент установкою для маркетологів при сегментації ринку буде сприйняття його як пошуку якогось неминучого компромісу між різноманітністю потреб і очікувань покупців, з одного боку, і обмеженістю технологічних і інших ресурсів і можливостей виробників - з іншою. Що ж таке сегмент ринку взагалі і з чого почати процедуру його ...
- Класифікація маркетингової інформації Частина 4 (09.04.2008)
... Іншими словами, оборотні фонди, які зазвичай завжди не вистачає, опинилися на багато місяців замороженими. Цього могло не бути, якби фірма мала маркетингову інформаційну систему, в програму діяльності якої входила б щотижнева звітність роздрібних магазинів по залишках товарів в номенклатурі. Тоді їй не довелося б нести витрати по терміновій доставці несподівано потрібно деталей і витрачені на це ...