Дошли до ручки
« Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план | Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії »
Зараз Дмитро Белоглазов стверджує, що продажі за кордоном стабільні і складають щорічно близько $10 млн., але ще в минулому році в інтерв′ю СФ він оцінював експортний оборот компанії в $30 млн. (див. СФ F 09/2006). «У Європі ми потрапили під холодний душ. Там вже сформувалися сильні канцелярські бренди», - признається президент Erich Krause.
Подальші плани Белоглазов пов′язує в основному з російським ринком, де він активно захоплює нові сегменти. Наприклад, ще в 2000 році Белоглазов скуповував у західних студій ліцензії на найпопулярніших героїв мультфільмів і фактично монополізував цей сегмент ринку шкільної канцелярії.
У проект періодично доводиться інвестувати додаткові засоби: купуються права на експлуатацію образів з нових хітів (серед останніх - «Сезон полювання»). Бізнесмен оцінює свої витрати в цілому в «декілька мільйонів доларів», а оборот напряму «Офіс прем’єра» - в $10 млн. щорічно.
Інший перспективний напрям - «залізний» проект. У 2006 році першим з російських гравців «Офіс прем’єр» запустив виробництво лінійки дироколов і степлеров (зараз їх продажу досягають $5-7 млн.). Але справжнім драйвером зростання повинна стати колекція приладдя, що пише. Це самий ємкий сегмент ринку, на який доводиться 17% від всього обороту російської канцелярії в грошах.
«Але і самий конкурентний, - попереджає Ірина Петрухина.- На відміну від ринку тек або скріпок тут є популярні торгові марки: Bic, Parker, Waterman». Отже Дмитро Белоглазов ризикує опинитися під холодним душем вже на батьківщині.
Tags: компанія, марка, офіс, рік, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Лист одного з лідерів (15.03.2008)... Я - сетевік-професіонал, Лідер і Еліта американської компанії ***. Я дійсно отримую горезвісний "залишковий дохід" або "пенсію" від своєї компанії. Формально сфера мого бізнесу відноситься до мережевого маркетингу. Якби це просто зводилося до традиційної форми многоуровнего маркетингу, я б цим не займався. У гігантській більшості випадків мережеві компанії роблять з своїх партнерів докучливих рознощиків-коробейників. ...
- Собачі консерви - в кожен ящик (06.04.2008)... Швидко, недорого, якісно”. Поштова програма випадково на нім зупинилася, і в тілі я побачила повну абракадабру - злетіло кодування. Якість, як мовиться, була на обличчя, а щодо «недорого». Навіщо взагалі платити, якщо твоє повідомлення нечитабельне? Недавно отримала ще один зразок в свою колекцію. Побачила свої ім'я і прізвище в темі і, оцінивши титанічні зусилля ...
- Різниця у відмінностях (17.02.2009)
... Якби Crest, Exxon Mobil, Tide, Citibank або Marriott завтра зникли, більшість американських споживачів у гіршому разі випробували б невелику незручність, оскільки їм довелося б перемикатися на ні чому альтернативу, що не відрізнялася. Але що б вони випробували, якби зникла ціла категорія зубна паста, бензин, пральний порошок або готелі? Це зробило б дуже помітний вплив на ... - Бізнес-форум Top Marketing Managemenet (04.04.2008)Вобщем, хто знайде час в своїй графіці - рекомендую не пропустити.
- Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)... Для кожної стадії ЖЦТ по кожній моделі фірма повинна проводити особливу політику, пов'язану з підтримкою його у виробництві і на ринку. На першій стадії ЖЦТ, яка називається «Розробка товару», вся увага фірми повинна бути зосереджена на науково-дослідних і дослідно-конструкторських роботах (НІОКР). Товар на цій стадії вже існує, але ще у формі ідеї - ...
