Дошли до ручки
« Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план | Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії »
Але при цьому ніхто не скрутив торгівлю чужими марками, а значить, частина маркетингового бюджету прямує на просування бренду самої компанії. «Белоглазову немає необхідності вкладати гроші в марку «Офіс прем’єр», досить добитися впізнанності Erich Krause, тоді як нам потрібно рекламувати як „Пробюро”, так і Proff», - пояснює Максим Селезнев.
А «Комус» взагалі рекламує тільки головний бренд, просуваючи свою роздрібну мережу, а не продукцію.
РИНОК
Об’єм російського ринку канцелярських товарів в 2006 році склав $1,2-1,5 млрд. В середньому він росте на 15-20% в рік. Основні продажі доводяться на папір і паперові вироби (близько 60%), що пишуть приладдя (17%), теки (14%). Решта сегментів численна, але окремо невелика - продажу кнопок і скріпок, утримувачів паперу, дироколов, степлеров і т.д. не перевищують 1-2% ринку.
Алтайский комус (варган) Владимира Поткина стоит недорого и играет хорошо Для канцелярії існує три основні канали збуту - спеціалізовані роздрібні крапки, прямі замовлення з офісів і неспеціалізований роздріб (дитячі, книжкові магазини, газетні кіоски, продовольчі гипер- і супермаркети).
Основні гравці на цьому ринку часто суміщають оптову і роздрібну торгівлю, корпоративні постачання в офіси і виробництво товарів під власними торговими марками. Багато гравців працюють на суміжних ринках - наприклад, «Комус» випускає упаковку для харчових продуктів, «Екорт» - чекову стрічку, «Регент» - скретч-стрічку.
Постійністю відрізняється лише «Офіс прем’єр», який всі свої зусилля зосередив на просуванні канцелярської марки Erich Krause.
Бренд в тягар
Маркетингові зусилля Белоглазова привели до неоднозначного результату. Те, що його компанії вдалося створити відому і популярну марку, на ринку визнають беззастережно. Але, відмовившись торгувати чужими брендами, Дмитро Белоглазов не зміг запропонувати такий же обширний асортимент, як у інших гравців. В результаті «Офіс прем’єр» розвивається повільніше за конкурентів.
Tags: компанія, марка, офіс, рік, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Методологія продажів роздрібних продуктів в офісі банці (29.03.2009)
... , використовуються глухі броньовані двері, які відкриваються тільки після натиснення кнопки дзвінка і діалогу клієнта із службою охорони. Вікна самого банку забрані зовнішніми гратами, а із засобів реклами присутня тільки солідна, але невелика золота табличка з назвою Банка і годинами роботи. Такі двері відразу відлякують потенційного клієнта, який просто не знає, чи чекають його за цими ... - Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
... “Збір сливок” - встановлення високої ціни від початку просування на ринок нового або вдосконаленою продукту. В цьому випадку сподіваються на споживачів, здатних купити продукт за такою ціною. Вона прийнятна тоді, коли попит на товар дуже високий при великому кількості покупців; якщо витрати дрібносерійного виробництва вимагають негайного відновлення, як механізм “знищення” конкурентів, які не витримують цінового ... - Класифікація маркетингової інформації Частина 1 (08.04.2008)... Один з сучасних зарубіжних учених, Гилбрет А. Черчилль, абсолютно справедливо стверджує, що збір інформації про ринок і інші параметри зовнішнього середовища може носити епізодичний характер (у його термінології «проектні дослідження») і постійний характер (у його термінології «розвідка»). І одне неодмінно повинне доповнювати інше (не замінювати, а саме доповнювати). Під епізодичними (проектними) дослідженнями розуміють різного ...
- Собачі консерви - в кожен ящик (06.04.2008)... Побачила свої ім'я і прізвище в темі і, оцінивши титанічні зусилля спамерів по створенню адресної розсилки, відкрила. Прочитала чотири абзаци, нічого не зрозуміла. Зате повеселилася від душі - який склад! Які коми! Ось, наприклад « Основна мета нашої компанії: «Використовуючи високі стандарти навчання і консалтингу і сучасні інформаційні технології, надати ефективну технологію управління бізнесом ...
- Підбірка загальнийіндустріальних статей і посилань (28.03.2008)Також, на цій же сторіночці, Ви знайдете корисні ссилочки на загальнийіндустріальні сайти. Загалом, ласкаво просимо: http://www.vozzov.net/poleznaya-informatsiya-dlya-korifeev-setevogo-biznesa.htm
